缅怀褚时健 所有创业者应该看下他如何走过晚年的至暗时刻

1999年1月份，71岁的褚时健陷入了人生的至暗时刻。当时，他被判无期徒刑，剥夺政治权利终身。当时在大多数人看来，这对于一个古稀之年的老人来说，几乎已经一眼看到了生命的尽头。但两年后，也就是2001年，因为褚时健在狱中的表现，云南省高级人民法院经过刑事裁定后，将他的刑期减为17年。

按照如此的刑期，即使能熬到出狱的那一天，这个老人出狱时将是近90岁高龄。

72岁的褚时健送进监狱，后减刑为有期徒刑17年。

然而，毕竟是已经70多岁的老人，再加上他天性闲不住，一闲下来身体状况就每况愈下。后来有一次，他竟然晕倒在牢房里，医生赶来检查才发现，他患有严重的糖尿病。从那之后，病情最严重的时候，他只能扶着墙挪步，每走几步都喘得厉害。

褚时健第一次觉得人身在大自然规律面前的无情，他曾经的雄心壮志，在日渐衰老的身体和日益严重的病情面前，是那么茫然而无助。

2001年底，在监狱服刑2年多后的一天，褚时健的弟弟褚时佐到监狱来探视他。这两个从小在一起的兄弟，如今再见时都已经两鬓斑白。家里没有什么特别的礼物，来看哥哥的时候，弟弟只带了一袋自家的橙子。

褚时健切开尝了尝，很是清甜，有一种别样的果香。他问褚时佐：“这个品种很特别，和别的橙子不一样。是华宁的果苗？”褚时佐告诉他，是原产湖南的一种冰糖橙。

褚时健顿时来了兴趣，他建议弟弟大量种植这种橙子。“资金不够我可以托朋友帮忙凑点。”他说，“我们可以一起做，我能出去更好，不能出去，就算是支持你了。”

此后弟弟几次探视，两人聊天的内容就全是有关冰糖橙的了。褚时健会出门到山上或操场上散步时，用步伐计算果树之间的株距和行距，心里计算每亩地的投入与收成。

2002年初的一天，因为严重糖尿病，褚时健在狱中再次晕倒，连下地走路都难以承受。无奈之下，74岁的褚时健申请了保外就医，而后被批准保外就医。这位当年烟农们心中的财神没有重返红塔山，也拒绝了所有国内外烟商的邀请，前往哀牢山隐居。自此，褚时健踏上了另一条别样的创业路。

走出监狱那天，褚时健就打定主意要做点事情，尽管他的“监外执行审批表”上写着他的病情是：糖尿病、原发性高血压Ⅱ级、陈旧性心肌梗死。

他已经离不开胰岛素，药片也一天不落地必须吃。但他还是坚持要做点事情，一方面是他天性中的闲不住，每天无事可干让他浑身更不自在。

褚时健不是没有想过自己的年龄，但所谓的寿命、晚年，都是一些未知数，他已知的是自己迫切要找到一种生活状态，一种忙碌的生活状态。“如果闲下来，我会病得更严重”，他说。

那段时间，褚时健和马静芬在市场上买了许多柑橘类水果试吃，最后得出结论，不论是国外的新奇士还是国内其他橙子，口味都不如华宁和新平哀牢山地区出产的冰糖橙特别。

“如果闲下来，我会病得更严重。”褚时健说。

褚时健就此下了决心种植褚橙。彼时，他已75岁。

种植褚橙的这些年，他每月下地8~10天，对果园管理盯得非常细致，严格管理。从玉溪到嘎洒果园，200多公里，全是山路，行车至少3个多小时。褚时健打电话通知次日8点到果园开会，第二天绝对准时到，所以没有一个下属敢迟到。

褚时健的弟弟褚时佐也在种果园。当地人说，差别大着呢。他弟弟的果园，工人上班还像大锅饭时代，上午7、8点几十名农民一窝蜂地到田地干活，下班时再一轰而散，几十个人在一起，不乏有人偷工减料。

但这在褚时健的果园行不通，每个技术员、每户农民干得怎么样，存在什么问题，他都很清楚。他到果园时，吃住就和工人一起，一起吃饭，一起聊天，深知工人的想法和情况。

他对质量把关极严，品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子，他都让农民摘掉，这是怕别人说：这是褚时健种的橙子，如果差了，丢脸，也坏名声。据褚时健说，以前他在红塔时，不在集团办工，他一般在田地间考察，烟叶的质量就是这样出来，烟叶的质量也和氮磷钾成分有关，还有农民的种烟技术，他关注农民、烟草质量。

褚时健的商业思路很清晰，尽管刚踏入这个行业，但他不只是简单种出橙子。他把手下人召集到果园边，蹲在地上就开了会：“兄弟们听好了，我种的橙子，以后不是拿到菜市场卖的。”

有人当时就笑出了声：“褚老板，我们这是种果树，不拿到菜市场，拿去哪里卖？”褚时健瞪了他一眼：“我会让你拿到高档场所去卖，我们要做的是高端产品。”

采摘、精选、装箱、派送，褚时健严格把控每一个环节。

后来，褚时健果真这样做了。他将果园产的冰糖橙拿到附近的集市上贩卖，标明“褚时健种的橙”，每斤定价比别的橙子贵3元。哀牢山最初的900亩果园起步，2003年扩大到2400亩。租赁土地最初的上千万元来自与家人及亲友的支持，2007年偿还清。

从2006年到2013年，“褚橙”平均每年有1.37千吨的增长量。2014年，“褚橙”销售额达到了1亿多元，纯利润达到7000多万。同年，褚时健当选《财富》“中国最具影响力的50位商界领袖”，再次书写传奇。

因为其极好的口味，“褚橙”开始慢慢风靡昆明大街小巷，褚橙和褚时健也成为一时人们津津乐道的传奇。此时褚橙已经不仅仅是一个入口的水果，因为褚时健的人生经历，它被赋予了更多的意义。

2012年，褚橙年产量9000吨。其中，约200吨为电商网站“本来生活网”销售业绩。虽然200吨褚橙相较9000顿只占2%，褚橙但却因此再去全国一夜成名，变成家喻户晓的“励志橙”。

2012年10月底，当本来生活网在西南片区的买手把褚时健的橙子报告给北京总部时，当地的员工特意附上了有关褚时健的一份介绍材料。本来生活网市场总监胡海卿当时就觉得，这会是“一个值得做的点”。

本来生活网核心管理层多来自媒体。胡海卿也不例外，他出身于《南方周末》，曾采访过王石、潘石屹、江南春等知名企业家。凭媒体人敏锐的嗅觉，他非常清楚褚时健这个名字意味着什么。

但胡海卿还不能很快下定决心，除了创始人的故事外，他需要对橙子本身有更多的了解。于是，他亲自来到云南，找到褚时健品尝褚橙。那时，他看到这位老人脸上黝黑且光亮，走路有点迟缓，除了戴着一副眼镜显得很斯文外，同当地的农民无异。

褚时健用一个小脸盆端上了切好的褚橙。“橙子是青黄色的，看上去不算特漂亮，到底怎样？”胡海卿吃了一口后，他的眼睛亮了，“橙子真好吃，这事儿成了。”

在这次会面中，褚时健陪胡海卿一行到橙子园里走了一圈。在种植橙子的山上，有褚时健当年花了1000多万元引上来的自来水管道。当年修管道的钱是褚时健借的，现在都已还清。站在山上，老人的目光闪亮，当年的一切苦难都已经成了过眼云烟。

11月5日，褚橙从云南来到北京，5天内，20吨褚橙一售而空。

此后，跟褚老谈合作时，胡海卿一咬牙，先订了20吨。11月5日，褚橙从云南来到北京，5天内，20吨褚橙一售而空。

经此一战，褚橙和未来生活网大获全胜。这也带动了平台其它商品，诸如水果、柴鸡蛋、有机牛奶、新鲜猪肉等的销售，网站订单量达到以往的三四倍。

褚时健高龄创业，决定做家族企业，但却出现家庭产权纠纷。褚橙未来两位接班人褚一斌（褚时健儿子）与李亚鑫（褚时健外孙女婿）之间的矛盾一直难以化解。

二人对褚橙的发展贡献度不同。褚一斌最初就跟着褚时健一起创办园区，而李亚鑫2007年底才回国效力。但某种意义上，褚橙后来的热销，一定程度上离不开李亚鑫的营销能力。

对于接班问题，双方看法自然不同。褚一斌认为，自己接父亲的班理所应当。李亚鑫认为自己才是褚橙发展的功臣和中坚；而对褚橙的发展方向，二人理解不同。

金融出身的褚一斌希望加速做大公司，然后进一步上市。李亚鑫不主张如此，他认为关键是要把品牌做实，对得起“褚”字。

李亚鑫担忧褚橙发展过剩。2015年时，褚橙有自己的电商公司，与本来生活网、天猫、京东等平台都有合作。但事实上，褚橙在线下的销售量远超线上。

褚时健高龄创业，决定做家族企业，但却出现家庭产权纠纷。

而同年，褚橙质量开始出现下滑。个子小、皮色不均匀，口感酸，坏果率高……这一年市场给出的回馈并不乐观。褚时健因此在媒体上公开道歉，并提出了质量、途径、品牌等方面的改善办法。第二年，他们砍掉了37000棵树。

2018年2月初，马静芬接受了网易财经采访，谈到接班人问题时，她表示在当年1月份，他们夫妇已经将公司交给儿子褚一斌负责。但马静芬对公司如今的运作方式语焉不详，只提到内部仍然存在竞争。

无论如何，纵观褚时健一生，他虽然富有争议、命途多舛，但仍然不失为伟大的企业家。王石曾忆起他十多年前初上哀牢山时，看到褚时健戴着一顶草帽，衣服圆领破旧。那时他正和一个帮他修水泵的人讨价还价。

这个人开价80元，褚时健说：“最多给你60元。”两人就围绕着80元还是60元讨价还价。王石感叹：“他曾经是多么叱咤风云的人物啊！”

在自传中，褚时健这样说：“曾有人评价我是这个国家里最具有争议的人之一，我的人生的确起起落落，不过，活到今天，我觉得一切都是经历，都是财富，没有那些得到，没有那些打击，就没有今天的褚时健。”

斯人已逝，光辉永在。

参考资料：

1.  书籍《褚时健传》 作家 周桦 著 中信出版社

2. 书籍《褚橙你也学不会》 作家 黄铁鹰 著 机械工业出版社

3. 文章《“褚橙”进京记》 记者 桂杰 撰稿 中国青年报