切入IP改编细分领域，幻想工场要重塑网文市场的商业化格局

刘军民形容，创办幻想工场是“革自己的命”的一件事。

以《余罪》《白夜追凶》《致我们单纯的小美好》等为代表的热门网剧，自2016年起迎来口碑及热度的双重爆发，传统影视剧市场维系的“正统”在互联网的冲击下，逐步有了重塑格局的可能性。

这并非“信口”。一方面，卫视的剧集收视率再难重回巅峰，另一方面，背靠以“优爱腾”为主的视频平台，辅以微博等超级社交平台的营销互动玩法，网剧进一步得到市场的追捧。

公开数据表明，2016年，仅孙俪担纲的《芈月传》和杨幂主演的《亲爱的翻译官》在卫视平台取得了2%以上的收视率，而流量明星李易峰也没有阻止排名第三的《麻雀》跌破“2”字头。与之相对的则是，《余罪》等热门网剧在微博话题上有着数十亿的阅读量，2000万制作成本的《太子妃升职记》一手捧红了张天爱等多位名不见经传的演员。

当行业产生新的变化，就必然有眼光敏锐者发现潜藏的机遇。幻想工场创始人刘军民是其中一位。2017年，以核IP为驱动力，致力于输出优质IP内容，泛娱乐内容公司幻想工场正式成立。短短两年时间内，幻想工场已经签下包括橘子宸等在内的千位作者，核IP内容储备超过200部，授出影视改编权30余部。其中，计划在2019年开机的作品多达十几部，包括橘子宸作品《不知东方既白》及王超作品《天机十二宫》等。

“互联网已经从流量时代转向内容时代，拥有了好内容就拥有了一切。”刘军民告诉猎云网。基于此，打造一家能够持续输出优质IP的内容平台，而非传统的网络文学公司或互联网公司，成为他反复强调的定位。

此前，刘军民一直担任小说阅读网CEO，这位资深网络文学平台出身的创业者，形容创办幻想工场是“革自己的命”的一件事。

在市场空白期抢滩内容高地

据悉，付费阅读依然是主流网络文学公司收入的主要构成。在刘军民看来，在发展的过程中，网文背后的大内容市场，即网剧、漫画、广播剧、动画等内容市场会逐步踏入成熟阶段。从网剧市场看，这体现在包括爱奇艺等网络视频平台的巨大需求，资本及传统影视公司的侧目上。但从网络文学的行业现状上看，过去以付费阅读为主的内容生产模式，很难满足大内容市场的需求。而付费导向下的网文长期成为“爽文”式的存在，传统网文公司的内容定位难以兼顾付费阅读和优质核IP改编网剧的业务模式。“这是矛盾产生的核心背景。”

更重要的是，刘军民认为，处于这样一个用户跟随内容转移“阵地”的移动互联网时代，视频平台的竞争也体现在谁能占据优质内容高地。“倘若一个优势平台连续错过了多部热播剧，用户规模和市场份额就会受到很大冲击。”

在平台争夺内容和市场尚处于空白期的阶段，率先切入核IP一环，打造一个集IP孵化、网剧开发、原创漫画、图书出版等于一体的泛娱乐产业链，是幻想工场所想所做。

目前，幻想工场旗下共有九域文学、珊瑚文学、妖气原创和光彩漫画四大内容矩阵。其中，重点布局了泛悬疑九域文学和泛言情珊瑚文学两大品牌，孵化了轻小说妖气原创和原创漫画光彩漫画品牌。

刘军民解释，目前的网剧市场份额中，悬疑和言情是两大主流内容类型，相对而言，市场份额大、波动性小。这给予了公司在营收及运营稳定性方面的充分保障。

根据易观国际发布的《2018泛娱乐生态下的中国网络剧市场洞察》报告，2017年，主流视频平台网剧播放量TOP20中，包括《白夜追凶》《河神》等在内的悬疑推理剧占据其中四席，而《春风十里，不如你》等青春爱情剧目也占到三席，余者被古装及玄幻剧目承包。这一用户偏好直接反映在平台的引进数量上。2017年，以“优爱腾”为代表的主流视频平台购入网剧数目达228部，其中，青春、爱情和悬疑题材占42.5%。

着重布局这两大类的幻想工场已经取得了不错的成绩。据悉，幻想工场旗下泛悬疑平台九域文学已经签约悬疑作家逾800位，泛悬疑IP储备超150部，内容覆盖罪案、推理、文化悬疑、历史悬疑、科幻悬疑和爱情悬疑等不同类型。其中，由签约作者王超的作品《天机十二宫》改编的同名网剧，于今年1月在横店开机，出品方为奇树有鱼和爱奇艺文学。签约作者葛圣洁的作品《犯罪画师》今年也将迎来开机。

泛言情IP平台珊瑚文学目前则已经签约言情作家400位，优质言情IP储备则已经超过100部。由签约作者橘子宸的作品《不知东方既白》改编的同名网剧，将于今年下半年正式播出。

此外，刘军民介绍，轻小说、二次元文学孵化品牌妖气原创也已经签下版权200余部，为漫画及动画改编作储备。国漫IP孵化基地光彩漫画推出的浅绿作品《女神养成计划》等在腾讯漫画平台上线后，全网点击已超50亿，收藏过百万。他补充，未来，幻想工场还将启动科幻和青春向内容IP的孵化计划。

IP及自我革命

“本质上，核IP区别于过去以数据和排行榜来鉴别IP的方式，让IP回归到好内容本身，抛开一切外在点击和数据的影响，只拿故事说话。”刘军民这样定位一个“好IP”。与此同时，他也强调，好IP亦能适应市场的变化。“从综合大内容市场的价值角度看，是更适合改编成网剧、广播剧、漫画等内容形式的作品，同时，这几种内容形式也能相互促进。”

将深厚的传统网文公司背景暂时搁置，投入到一家细耕优质IP孵化改编的创业项目中，刘军民的体会在方方面面。用他的话说，是“革自己的命”。而这场“革命”自上而下，由内及外，都需要变革。

基于对好IP的定义，目前，幻想工场分别在签约作者、编辑团队、内容策略等方面形成了自己独有的标准和体系。

据悉，幻想工场更倾向于发掘潜力新人作者，而非签约知名作者。“过去我们对作者背景不是特别关注，海量签约，依靠大数据筛选淘汰，今天则更加精细化。”刘军民解释。

他介绍，按照幻想工场的思路，主要从几个角度考虑作者。一，更关注作者的个人背景，如专业、职业等背景。基于此，九域文学签约了一批有警察、法医背景的作者。二，在过去已有一定创作基础，但被市场和平台低估了的作者。据悉，幻想工场签约的知名作者橘子宸即波士顿大学沟通与谈判专业硕士，接触过大量行业案例。而入选“北京市向读者推荐21 部优秀网文作品”的《犯罪画师》作者葛圣洁曾是一名警察，也是全国公安文联会员。“发掘和培养新人作者更能证明我们团队对内容的理解。”刘军民补充道。

事实上，着重于对新人作者的挖掘，也意味着极度考验编辑团队的眼光和专业能力。这也是刘军民的“革命”之一。

目前幻想工场的核心团队即编辑团队，人员占比高达95%。在他看来，传统的网络文学公司对内容决策更多依靠数据等理性维度。他更看重理性和感性的相结合。简单说，“要给一线编辑更多决策权”。

对于编辑团队的组建，刘军民也有自己独特的见解，这体现在团队编辑来源的多样化及个性化。具体而言，幻想工场多从影视、漫画、出版等相关内容行业招纳编辑，希望他们完成对于内容理解的碰撞。此外，他希望编辑对于好的作品有一种偏执。刘军民直言，他欣赏带有“所有人都不看好，我一定要签下来”式热爱的编辑。

更重要的“革命”其实在自身。

2017年，基于对创始团队背景的信任，幻想工场在成立伊始，获得由中文基金投资的千万级天使轮融资，公司开始快速发力内容品牌的建设。刘军民强调其围绕的核心，就是持续输出优质内容，也是他衡量内容公司好坏的标准。“幻想工场有两个选择，要么做平台，要么做内容。”刘军民选择了做内容。作为互联网背景出身的创业者，对于流量和用户获取的套路，他不能再熟悉。衡量之下，他认为市场更缺好的内容公司，而非流量型公司。

在他看来，内容区别于其他产品，很难被客观衡量价值。“我坚信一点，正因为此，行业会更看重有过好内容输出的公司，会更认可你的能力并达成合作，进而转化为良性循环。”他坦陈，“这很难，但选择先做难的事情”。“创业要先做难的事情，追求高风险、高回报的事情。”

抢跑内容市场后，不排除发力C端

《中国网络文学IP影响力报告》分析认为，事实上，目前网络文学的产业联动、跨界传播趋势明显，从最初的小说到跃然屏幕的电视剧，再到身临其境的手游，网文IP通过影游联动实现了内容二级跳。这意味着，网文IP改编背后，是巨大的市场潜力。

刘军民也认为，现阶段视频网站的竞争也创造出了一个相对公平的市场，影视剧制作方多了卫视之外的选择。此外，市场也更加开放。“影视内容是具备强社交属性的，比如近期的《知否知否应是绿肥红瘦》，较于传统的“爽文”，提升了观众参与社交平台讨论的积极性。”他表示，内容提供方和用户已经形成了可以“双方碰撞”局面，这有利于发现并思考市场所需内容。

不过，刘军民强调，幻想工场现阶段依然会将主要精力放在潜力作者的挖掘和优质内容的输出上。“先在内容市场上证明自己，然后下阶段利用自己互联网背景的优势发展C端用户。” 

这并代表“小而美”。刘军民解释，内容市场实际上是一个增量市场，在市场上赢得话语权后，幻想工场将靠内容端的优势切入影视、漫画、有声书等领域，进而关注网剧及电影的影视投资，最终形成集IP平台、影视投资、漫画业务、IP周边衍生等于一体的核IP驱动的泛娱乐内容公司。