碧桂园换活法

现身香港业绩发布会的杨国强心情不错，在被问到对女儿杨惠妍的看法时，他甚至还幽默了一把：我用英文吧，very good！

2018年的房地产老板们过得并不轻松，杨国强和碧桂园更是如此。

一度被推到风口浪尖的碧桂园如同飓风中航行的大船，众多媒体人眼中的杨国强已被认为是陷入到前所未有的迷茫、困惑中。

20多年前，杨国强也曾遇到巨大的困难，并且陷入巨大的困惑。

当时，身为建筑工人的杨国强接手了在家乡顺德碧江及桂山之间的楼盘，后以“碧江及桂山之间的家园”这个朴素的寓意将公司取名为“碧桂园”，从建筑业转型升级到了房地产开发，但这个包括了4000套别墅和洋房的超级项目，一面市就遭遇楼市低迷，再加上项目又在郊外，卖出两三套之后就再也卖不动了。

艰难之中，杨国强请来著名策划人王志刚，策划出一个通过引入著名学校带动小区销售的教育地产概念，并将概念落地，实现了堪称化腐朽为神奇的逆转。

2018年的考验证明，20多年过去之后，杨国强和碧桂园的抗压、突围和逆转力依然强劲，而且，身段足够敏捷与灵活。

碧桂园3月18日发布的年报显示，它2018年的营业收入、毛利、净利润等核心指标依然在大幅增长并遥遥领先于行业。包括：

实现权益销售额5018.8亿元，同比增长31.25%；营收约人民币3790.8亿元，同比增长约67.1%；毛利约为人民币1024.8亿元，同比增长约74.3%；净利润约为人民币485.4亿元，同比增长约68.8%。股东应占利润约为人民币346.2亿元，同比增长32.8%……

而据第三方统计机构克而瑞数据显示，如按全口径销售金额计，2018年碧桂园的销售额则高达7287亿元，同比增长32%。

出众的业绩也让碧桂园的财务更趋健康。

年报显示，截至2018年12月31日，碧桂园拥有现金余额高达约为2425.4亿元，占总资产比例达到14.9%，连续第三年实现了正净经营性现金流。而公司的净借贷比率也在行业整体偏上涨的情况下，同比下降了7.3个百分点至49.6%。

年度业绩之外，碧桂园还在房地产整体不确定性继续存在的大背景下，手握到几根可以抵御行业风浪的大缆大绳，进一步增强了自己面向未来的确定性。

一是均衡的全国土地储备量。

至2018年12月31日，碧桂园的业务已铺排到中国内地31个省/自治区/直辖市、269个地级市、1156个区县，其国内已签约或已摘牌的权益土地储备高达约2.4亿平方米，未售权益可售货值约1.7万亿元，可满足未来三到四年的销售量。

这些土地储备，一半存量在三四五线城市，这增强了杨国强对公司未来的信心。

杨国强对中国城镇化进程信心坚定，站在现在的节点，他更加有信心的，则是房地产开发从大城市向小城市的下沉。其信心的根源是，三四五线城市的农民工收入都在增加，他们无法在一二线城市买房，但买得起三四五线的好房子。

在众多地产企业持续进攻更大城市，强调坐拥核心地段、成熟环境之时，反其道而行之，跑到郊外，为村落、为农户、为返乡置业的人，打造现代化居住环境，甚至一出手就是一座小城，这是碧桂园从“碧江及桂山之间”就开始的核心主张之一，也是杨国强给自己找到的“贡献社会和中国现代化”的最重要方式之一。

即便在去年的风波中，杨国强也在重申这样的坚持。他说，他和碧桂园的一个理想就是，要让农民工也买得起、供得起现代化的好房子。

“我希望这些农民工能买得起房子，有教育有交通。”甚至，他还呼吁媒体都去碧桂园城镇项目看看，“看它对国家的现代化、城镇化有没有贡献？看看碧桂园是不是值得存在”。

2018年，碧桂园的房屋合同销售均价约为每平方米8550元，这也在某种程度上体现了它民生地产的定位。

扎根大城市郊区或者三四五线，甚至深入乡镇推动房屋和居住现代化，让碧桂园在国家对重点城市的房地产调控中拥有到更大的空间，而国家对乡村振兴战略的贯彻落实，则会进一步让它深入三四五线城市和城镇的策略受益。

三四五线之外，《粤港澳大湾区发展规划纲要》的出台，也给身处并一直深耕粤港澳大湾区的碧桂园带来相当的利好。年报信息显示，截至2018年末，其位于大湾区内的权益可售资源货值已接近万亿规模，在大湾区整体向好升级的趋势下，这一优势无疑将为碧桂园在必不可少的风浪中带来“压舱石”般的效果。

进入2019年以来，摩根大通、兴业证券、摩根士丹利、中银国际等著名投行纷纷发布看好碧桂园的研报，给予其买入评级。

让杨国强心情很好的，还不只于地产本身。

2018年下半年，一系列事件让已在多元化的碧桂园以更大的决心和涅槃的姿态更彻底地变革自己，再出发。

期间，杨国强提出了“提质控速、行稳致远”的新要求，在地产上，把保安全、保质量作为首要任务，追求零伤亡、零瑕疵。同时，也加速在地产之外的业务布局，让碧桂园朝向科技企业升级。

这一系列的组合动作下来，让碧桂园在高空中做了“保养”，甚至升级“引擎”，并且从问题中看见机会，在困难中受教然后创造了新福祉。

最具代表性的项目，当属碧桂园正在研发的建筑机器人。

去年，行业内十强房企屡屡发生的安全事故，让建筑工人的工作环境和风险受到广泛的关注，而建筑业的用人荒问题也正越来越严峻。置身其中，碧桂园大力投入智能建造，推动建筑业革命——

通过对以建筑机器人为核心的科技研发和应用，把纯体力、重复、危险系数高的劳动都交由高精度建筑机器人完成，把绝大部分检测、监测、流程管理和安全管理也由管理智能化设备去完成，既减少对人力的依赖和事故因素，也实现水平高、工序少、品质优的智慧生产。

杨国强曾表示，希望借助机器人的应用，在建筑行业把工人的工作效率提高，他说：“我梦想着那天——过去是工人在地盘走来走去，未来是机器人在地盘走来走去，我们像生产汽车一样在工地生产我们的房子。”

如今，碧桂园旗下的博智林机器人公司已经研制出或正在研制砌砖机器人、铺地砖机器人、铝模安装机器人、内墙喷涂机器人、地砖铺贴机器人、外观质量检查机器人等20多款建筑机器人，并陆续投入到旗下项目工程中。

在北京碧桂园的一个工地，一款遥控搬运小车只需要一名女工遥控操作，就可将预制墙板提升、捆扎、倒放，再通过工地复杂的路况、进出电梯，最终整齐堆放到楼层指定地点；在东莞碧桂园的工地上，其AGV自动运输机器人则能通过预设编程、自行识别路径和避障行进，在特定范围能实现无人化运输，同时还在试验着一款地面找平机器人。

碧桂园每年建造几十万套房子，这可为其发展建筑机器人提供天生优势，而每年多达超过8亿平方米的全国房地产企业房屋施工面积，则为其提供了市场支撑。

建筑机器人和智能建造还只是碧桂园机器人业务的一部分。在此之外，以此为开端，碧桂园还正谋划着一盘更大的机器人棋局。

目前，博智林机器人公司已从全球顶尖高校汇聚到200多名博士和科研专家，进行着可广泛应用于建筑业、餐饮、物业管理、医疗、农业、智能家居、制造业等领域的机器人、智能设备及系统的研发，并与清华大学、浙江大学、香港科技大学、西湖大学等多所知名高等院校在人工智能、智能制造、机器人核心零部件研发等方面达成战略合作，试图最终构建出一个覆盖机器人全产业链的生态圈。

以“博智林”为出发点，杨国强还在顺德规划出一个机器人产业计划——打造占地约10平方公里的广东机器人谷，期望使之成为全球机器人产业的高度集聚区和技术创新研发高地，以及我国智能机器人产业发展的新引擎。

以机器人为核心布局建筑和制造业现代化的另一边，碧桂园还成立了农业控股有限公司，推出凤凰优选门店计划，勾勒出“用现代科技打造世界级现代农业企业”的新梦想：

“引入世界一流的农业生产技术、设备，同时利用机器人研发优势，布局农业全产业链，并通过对碧桂园的社区及全社会进行零售，与农民共享现代农业发展的红利，帮助农民增收致富，同时以较低的价格，为每一个家庭生产和提供安全、好吃、实惠、丰富的农产品及常用生活用品。”

杨国强曾透露说，他期待，未来的凤凰优选门店，“一进去就全部满满的都是菜，丰富、安全、实惠。接下来，摆得满满的都是水果，然后是肉、鱼、虾，刚刚宰出来的，有人在那里切给你。接下来是粮、油、水，600多种从工厂生产出来的日用品，还有机器人餐厅”。而且，他还要求凤凰优选利润不超过1%。

“所有流通、运输、管理的费用压到最低，很用心地将食品安全管得很好，期望真的为中国食品安全做出贡献。”杨国强说：“这是一个很棒的事业。”

地产开发要高科技，机器人本身就是高科技，农业也要引入高科技。杨国强在碧桂园集团2019年工作会议上分享的《碧桂园是什么》中，开篇强调的也是高科技——创造美好生活产品的高科技综合性企业。

去年末，万科一句“活下去”让房地产业的前途命运备受瞩目。在这经济和产业变幻如变脸的快时代，每一家想要继续留在舞台上的企业，也都是每一天都要思考：如何才能活下去、并且活得更好？

在大风波和大考验中度过2018的碧桂园，也一定在这一年对这一问题有过绞尽脑汁的思考。

从地产企业到科技企业，是杨国强和碧桂园交出的答案。

也就是：换个活法。

无论社会还是个人的进步，核心要义也正在于不断更新自己的活法，包括杨国强本人，从25岁前不可想象的贫穷中走到今天，也是不断换个活法的驱动。

他曾分享说，自己18岁读完初中走上社会后，每天只能挣5毛的工钱。算了一下，一年才能挣到200块，50年才能成为万元户。对未来的忧心忡忡中，每天想着，自己要如何成家，如何盖房子，如何度过这一生？

在此驱动下，他以“曾经连续十年每天中午吃完饭开会，安排工作”的勤奋，以“如果我明天要去广州，我肯定能去到。没有汽车，我就骑车去；不能骑车，我就走路去；遇见河流，我就游过去”的创新和决心，不断地换活法，不断地更新自己，继而主导缔造了今天的碧桂园。

从这个意义上说，若干年后再回望，杨国强或许会感谢2018这不平凡的一年，让他更早更快地推动碧桂园换了这个活法，也再一次更新了自己。