亚马逊也玩起直播 效仿淘宝对标抖音？

今年2月份，有外媒报道称，亚马逊在自己的应用程序中添加了Amazon Live（亚马逊直播）模块，随后针对于卖家端口推出Amazon Live Creator独立APP。

据悉，使用Amazon live Creator ，可以播放amazon.com和亚马逊移动应用程序上的品牌商家或自制商品相关的视频，并实时与购物者互动，但目前移动端仅推出了IOS版本。

另外，卖家的产品详细信息页面，可以在品牌商店以及Amazon.com/live上进行免费传输引流，直播期间，消费者之间可以进行沟通交流，卖家所选择在直播中售卖的商品可在视频下方找到购物链接。当然，如果想要增加流量，卖家还可以选择付费。

01  海外版“淘宝直播”

仔细对比，Amazon live Creator的玩法似乎更贴近国内的淘宝直播。

亿邦动力观察发现，Amazon live Creator在4天前进行了一次更新，目前涵盖以下该功能：

即时观看数量统计、直播用户行为统计、对直播完成的视频（回放视频）进行产品点击和CTR统计、在直播窗口中添加品牌店铺、产品展示窗添加直接客户与卖家即时消息功能、添加可点击折扣码兑现功能。

而淘宝直播与此相似，也是在直播视频下方有购物链接，且可以展示店铺信息。

据悉，此前，淘宝直播功能镶嵌在淘宝app里面，在2019年2月，淘宝直播功能则正式从淘宝APP分离出来，成为了一个独立的电商直播平台。在这点上，亚马逊和淘宝直播路径倒也一致。

但是，在卖家开通门槛限制上，淘宝和亚马逊还是各有考量。

据悉，淘宝卖家申请淘宝直播的条件，除了具有一定的微淘粉丝量外，还包括：店铺信用等级需为1钻及以上；主营类目在线商品数大于等于5，且近30天店铺销量大于等于3，且90天内店铺成交额大于等于1000元；本自然年度店铺不存在售假行为；本自然年未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分或以上。

而亚马逊目前还不向普通卖家开放，先从品牌商着手，吸引经过多年沉淀、数量可观且有粘性的粉丝用户。

02  抖音席卷全球下的产物？

那么，亚马逊为何在这个节骨眼上推出直播购物APP呢？

Facebook、Instagram、Google逐渐开通并完善购物功能，对亚马逊已是一击，tiktok在海外的迅速崛起对于亚马逊似乎又是“当头一棒”。

光是在亚马逊诞生之地——美国，Tik Tok就已显示了快速的“圈粉”实力。

亿邦动力了解到，2017年，今日头条就加速了抖音在北美的布局：2017年2月份全资收购北美知名短视频社区Flipagram，同年11月份以10亿美金估值收购海外音乐短视频平台Musical.ly，Flipagram与Musical.ly合并后以“Tik Tok”为名登录海外App Store和Google Play。

据外媒报道，截止到2018年9月，抖音海外版TikTok在美国的安装量、日下载量已经超过了Facebook、Instagram、Snapchat和YouTube，TikTok的安装量环比上升31%，在苹果App Store和谷歌Play中的总下载量约为381万次。

除了美国，tiktok在亚马逊其他国家站点市场也显示了不容小觑的吸引力。

今年1月，Tik Tok 在泰国App Store下载量登顶。2月，Tik Tok 在越南登上Google Play视频排行榜第一。此后，Tik Tok在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚等各个东南亚其他国家登上视频类下载量排行榜第一。

根据第三方市场数据机构App Annie的公开记录，抖音海外版在全球已经覆盖超过150个国家和地区，先后在40多个国家应用商店排名前列，是全球增速最快的短视频应用。

就连亚马逊很难“拿下”的日本，tiktok也在去年11月成为该国家App Store总榜第一。目前，Tik Tok 目前已经成为日本主流视频类App，据日本媒体报道，100个日本女生超24个在玩抖音。

如国内一般，沉淀用户之后，tiktok“变现”是迟早的事情，而电商平台出身的亚马逊要做直播，有着打造商业化闭环的天然优势。Tiktok在全球取得的成绩对亚马逊来说似乎也是个警醒，视频营销确实是个很大的市场。

03  3年后的再次尝试

有趣的是，这并非亚马逊在视频营销上的第一次尝试。

在短视频、直播还未占据电商营销主场的时候，亚马逊曾在2016年推出了一款名为“Style Code Live”的电视购物节目，节目时长在30分钟左右。外媒报道称，这是亚马逊首次涉足视频购物领域。

据悉，Style Code Live致力于时尚，包括美容秘诀和新产品，视频播放器下方有一个产品轮播，实时更新，观众可通过“Style Carousel”（相当于跳转链接）在亚马逊上购买商品。值得注意的是，该节目还通过Instagram、Facebook、Twitter 和Snapchat等平台共享内容 。

然而在2017年，Style Code Live就被关停。

近日，有外媒称，尽管亚马逊推出了直播功能，但是形式上还没有脱离传统产品测评的模式。“更像之前电视导购模式的延伸，没有学到淘宝直播的精髓。”

尽管如此，亚马逊官方对于直播功能依然很有信心，称品牌商的流量可以以此提升5倍。

这种依托平台本身来改变商品展现形式的视频营销越来越受广大电商平台的青睐，且带来的转化率确实很可观。据悉，2018年，淘宝直播成交额超过千亿人民币，进店转化率超65%，日直播场次超6万，引入20个电视台IP。81位主播年入超过一亿元人民币，用户观看时长超过30分钟。

一直扎根于传统电商运转方式上的亚马逊，虽然在创新上迈出了一步，但是离淘宝直播成熟的优质主播资源、高频稳定直播场次、简洁的视频播放页面等还有一段距离。

可以预知的是，一旦步入正轨，面向全球卖家开放后，Amazon live Creator 或许会在跨境电商领域掀起波浪。跨境电商卖家可以获得一些免费的流量支持，海外消费者也可以像在淘宝直播一样边看边下单，而且无需跳转购物。