帮助200余家自媒体增收30%，这家公司要打造一站式轻电商变现平台

经过近20年时间的发展，电商已成为中国经济发展中的重要一环，并且随着时间的变化，电商已不仅仅只是传统意义上的开网店，诸如社交电商、内容电商、自媒体电商等新的模式涌现出来，短视频、直播也成为了网红带货的主要方式之一。

在这其中，自媒体电商正在逐渐成为电商市场发展的重要组成部分。北京电子商务中心区建设办公室副主任崔春雷此前曾在一个论坛上讲道：“自媒体电商作为一种新的经济形态，其与经济社会发展深度融合，可以产生以互联网为基础、载体、手段和工具的经济发展新形态，在协调供给侧结构性改革、拉动就业、助力乡村振兴等方面发挥重要作用，能够有效地促进和提升各领域各产业的创新力和创造力。”

曾在大学时间就创办电商平台的林潮新，便是看准了自媒体电商市场中所存在的机会，在2018年成立了上海潮谈信息科技有限公司，致力于成为自媒体流量方变现解决方案的供应商。他将公司旗下的产品“数之点点”定位为“面向自媒体的轻电商变现AI服务系统”，在他看来，自媒体电商将成长为下一个千亿级市场。

数之点点创始人 林潮新

自媒体变现方式单一，存在较多痛点

“之所以要进入自媒体电商市场，主要是因为我们之前在电商平台做自有产品的一些经验，发现了一些市场痛点。”林潮新发现，一些小的或者新兴的品牌如果要在天猫、京东这样的电商平台去运营，一方面流量推广成本很高，另一方面需要很丰富的运营经验，否则将会很吃力。

林潮新与团队便开始尝试新的渠道，一是会在一些细分领域的电商平台，如小红书、云集等进行运营，二是会跟一些自媒体大号进行合作推广产品，包括“罗辑思维”、“张德芬空间”等。

从运营的效果来看，林潮新发现这些自媒体大号或者腰部的公众号的带货能力要比传统电商渠道更强，“公众号不需要去做过多的前期铺垫运营，更不用像其他的电商平台一样需要刷单，然后消费者对品牌的选择不会像传统电商渠道一样，还需要按评价去排序，或者按综合销量排序，所以我们觉得这种渠道特别适合一些新兴的品牌。”

尽管在自媒体电商市场已经跑出了有赞这样的巨头，但林潮新认为这个市场仍然存在着巨大的发展空间，仍是一片蓝海。自媒体目前包含的形式较多，微信公众号、微博、抖音、快手等都可以包括在内，在这其中仅微信公众号就有2000多万个，拥有数十万、数百万粉丝的腰部公众号不计其数，这部分群体更需要完成专业而又能形成商业闭环的盈利模式。

“但目前突出的问题是，自媒体变现方式十分单一，大多数都是依靠广告，只有少数的头部大号会提供内容付费的模式。”林潮新说道。

一方面，广告资源聚焦于头部自媒体大号上，广告收入也并不稳定，对于腰部的自媒体来说，不是一个长远、可持续的变现方式；另一方面，能够做内容付费的自媒体，其提供的内容在影响力、实用性、指导性等方面要有较大的优势，比如吴晓波频道、张德芬空间等，并且需要搭建专业的课程体系。

“而电商的适用范围较广，并且用户一旦发生购买行为，此后的复购率就有可能持续增长。通过电商，还能反哺更多纬度的数据赋能自媒体进行内容趋势分析以及内容电商输出。”

林潮新表示，数之点点要做的就是成为自媒体与品牌方之间的枢纽，以标准化的模式打通双方之间的渠道，利用AI和大数据服务自媒体方变现。

实现“货找人”，帮助自媒体智慧运营

据林潮新介绍，数之点点目前为用户主要提供三种服务，一是技术服务，二是供应链服务，三是运营服务，“我们是将这三种服务都聚合到数之点点平台上，帮助用户实现一站式电商变现。”

具体来讲，技术服务是以“一键开店”的形式展开，即自媒体公众号可以通过数之点点平台申请开店，在十分钟时间内便可由数之点点打造完一个小程序店铺或是H5店铺。店铺以社交电商的设计形成来呈现，用户点赞表示喜欢，点叉号表示不喜欢，通过该形式来去获取用户对商品的喜爱分类数据，也能更好判断该公号的选品上下架。

另外，数之点点还会基于公众号原有粉丝的人群画像，结合人工智能分析、大数据分析以及领域选品专家意见，科学支撑选品决策，实现“货找人”的独立算法，从而使选品更高效、精准。

数之点点智慧选品系统

运营服务则是指会有专职内容人员和文案俱乐部成员，为自媒体每篇文章提供3个以上的内容模板，数之点点也会定期为其提供内容趋势报告，通过数据分析，给予自媒体文章指导，内容的传播形式也呈现多样化，包括文字、视频、漫画等。

同时，数之点点还会帮助自媒体进行精准营销策划。对此，林潮新进一步说道：“有的公众号粉丝消费能力较低，因此可能更适合拼团玩法；而那些粉丝消费能力较高的公众号，可能会更偏向于秒杀、抽奖活动，或是其它互动性比较强的活动。”

数之点点小程序店铺

而对于供应链方面的服务，林潮新表示这也是数之点点的优势之一。目前平台上的产品主要国有品牌，以文化衍生品、智能硬件类、爆款美食类、居家生活类等小众产品为主。其中，在文化衍生品方面，数之点点已经与禅光竹房，798手绘网等艺术平台以及国内多位艺术家、手工艺人形成战略合作；在大健康商品方面，数之点点也与景林资本，瑞宁前锋等大健康企业形成战略合作，拥有其产品的优先代理权限。

谈及数之点点的核心优势，林潮新认为将上述三种服务聚合到一起，形成一个商业闭环便是最大的优势，“与友商相比，数之点点是打通了从开店到供应链再到营销的每一个环节，而友商则只是专注于其中一个环节，没有全方位覆盖。”林潮新解释道。

据了解，数之点点的用户转化率在10%左右，已经帮助200余家家自媒体单月实现增加30%的自于电商业务的利润，整合优质sku超过2000个。其盈利模式主要包括商品差价利润、广告、系统数据服务收入构成，单月营收为800万元，目前已经实现盈亏平衡，接下来还将在金融服务方面探索新的变现方式。

小结

据新芽数据库，数之点点在去年10月已经完成600万元Pre-A轮融资，由旺辉资本与EBAY中国研发总经理联合投资，公司估值已经达到5000万元。据悉，新的一轮融资计划也正在洽谈当中，资金也将会用于团队扩充、完善供应链等方面。

谈到数之点点的团队，林潮新骄傲的说道这是一支具有电商基因的团队，据其介绍，团队的核心成员都是来自EBAY、二更、微店、拉卡拉等公司的高管和长期创业者，在电商与自媒体，大数据结合上都有丰富的经验。

而对于数之点点接下来的发展计划，林潮新表示数之点点将在今年年底帮助1000家自媒体每月每家实现最少8万元利润，并于2020年开展自媒体内容孵化器合作，招募已有孵化器植入潮谈自媒体孵化服务，吸引潜力自媒体入住，解决自媒体在内容、增粉、变现、融资存在的问题。

“从2012年的微信公众号到2015年的直播，再到2017年的短视频，自媒体的队伍一直在以不同的形式进行扩充，而只要有自媒体存在，就会有流量存在；有流量存在，就会有变现的需求存在。所以，这是一个一直在不断上涨空间的市场，是一个大有可为的市场。”林潮新最后说道。