推出双引擎战略后，搜狐视频如何打造商业模式闭环？

2018 年末，互联网拐点终于到来，资本温度骤降，「凛冬已至」成为行业避不开的难题，靠烧钱扩大规模的粗暴方式遭遇最大冲击，「效率」代替「规模」成为考量互联网企业价值的关键词。

然而，在视频内容领域，无论是国内还是海外，行业热度都丝毫未减。海外，苹果重金加入视频流媒体赛道，版权大鳄迪士尼开始加速转型；国内无论是影视长视频还是短视频，行业规模都仍在迅速扩大。

当精细化运营、如何盈利成为互联网企业的主题之后，过去几年不断削减内容支出成本、追求缩小亏损实现盈利的搜狐视频，终于在 2019 年初迎来了符合自身发展预期的行业局面。

4 月 17 日，搜狐视频举行 2019 春季推介会。大会上张朝阳表示，在 2019 年的某个季度，搜狐视频可能会实现盈利。为了达成这一目标，搜狐视频在策略上进行了进一步的优化与调整，「长视频+短视频」的双引擎策略成为 2019 年的主题。

搜狐视频推介会现场图-张朝阳

01 搜狐视频的小而美：万事俱备，东风已来

2016 年之前，搜狐视频模式结构极为简单：大规模采购视频内容版权，占据内容优势后聚集用户，形成流量以变现。但这一模式要求高额投入且效果具有不确定性，大多仍沿用此模式的视频平台都躲不过高投入、高风险、低回报的难题。

2017 年，搜狐视频开始转型，「小而美」成为其最独特的标签。在经过两年多的探索后，搜狐视频形成一种略显复杂却更完整的业务结构：

通过《国民校花》、《国民校草》等自制综艺产生优质原创内容的同时，发展自家的艺人储备，以此作为自制影视资源，大幅降低自制剧的艺人投入，将资金倾斜到制作上，在成本降低的同时保证内容质量，优质的作品同时辅助艺人人气并培养新的艺人。

搜狐视频推介会现场图

这一模式基本形成了搜狐视频内容生产的闭环。从搜狐视频已经取得的成绩来看，这是一条可以走得通的道路。过去几年，搜狐的《国民校花》、《国民校草》节目在观众中取得了巨大的反响，《奈何Boss要娶我》、《动物系恋人啊》、《法医秦明2》等作品也收获了口碑和人气，《奈何Boss要娶我》还收获了 Netflix 的认可，将被翻译称 26 种预言在多个国际市场上开播。

以此为基础，2019 年搜狐视频继续发力，由原班人马打造的《奈何Boss要娶我》第二季将全面回归，此外甜宠类新剧《热搜女王》、《拜见宫主大人 2》等作品将接连上线，疑探案律政方向则有《不知东方既白》《非黑即白》《半吟》将与观众见面。搜狐视频围绕人群细分、题材深耕，要继续发力自制网剧。

搜狐视频推介会现场图

自制内容形成的生态闭环带来的另一项直接优势是广告营收的增长。自制剧除贴片广告之外，可以以剧本为基础在拍摄前期与广告商合作，在不影响内容质量的情况下进行植入式推广，这种内容营销的方式，广告商也喜闻乐见，形成了平台、内容和广告商的三赢。

当然，自制内容并非视频领域的新生物，只不过在 2019 年，这一模式迎来了新的增长机会。

2018 年内容领域一个显著的变化是，流量明星在过度消费后终于丢失了话语权，观众对内容质量的评判从明星转向剧情和制作。这对于搜狐视频这样长期在艺人打造、自制内容商投入资源的平台来说，是一个很好的机会。对内容制作上的投入会进一步得到观众的认可，新入行的艺人也拥有更多的演出机会，最终实现搜狐视频平台综合实力的提升。

搜狐视频推介会现场图

回看过去两年搜狐视频「小而美」的内容方向，发展至今可谓万事俱备，东风已来。

02 搜狐视频的双引擎战略：内容为王

在长视频领域，搜狐视频过去两年的积累正在生效，与此同时，短视频也被搜狐视频纳入 2019 年的发展规划中，「双引擎」策略由此而来。

搜狐视频在短视频上的布局具有鲜明的平台个性。首先，短视频不是长视频的补充，而是同样重要的业务方向。其次，搜狐视频的短视频不会成为独立 APP，而是集成在目前搜狐视频 APP 之中。

据张朝阳介绍，在搜狐视频的下个版本中，最重要的内容模块将由「剧场+推荐+关注」三个频道组成，同时支持个人上传自制作品。打造一个 Netflix+YouTube 结合的内容平台，是搜狐视频未来一年的发展方向。

搜狐视频推介会现场图

这一做法在业内并不常见，初听也并不容易理解。不过，如果跳脱出内容形式的框架，即可看出搜狐视频的布局思路。

无论是 PGC 还是 UGC，长视频还是短视频，形式之外的核心，仍然是内容本身。将多种内容形式结合，一来可以借助搜狐视频在长视频领域积累的资源，为短视频发展提供支持，二来通过内容形式的整合，形成以内容为核心的社交媒体平台——新版 APP 的「关注」频道，显然是为了强调人与人之间的关系链。

搜狐视频推介会现场图

张朝阳在记者专访中，曾阐述了自己对于社交媒体平台和社交网络平台不同的理解。社交网络平台，强调的是人与人之间的链接，而社交媒体平台，则以内容为核心纽带，在用户之间形成关系链。目前，YouTube、抖音等视频平台，均属于此类模式。

搜狐视频在形成「双引擎」战略后，透露出的核心理念是内容为王。无论视频内容形式如何，统一整合后有好内容呈现，就有可能在场景变化时抓住突发的机会。

搜狐视频推介会现场图

将内容作为核心，在未来几年内是绝对正确的方向。从短期来看，经济的平稳乃至下行必然会出现「口红效应」，而内容消费从来都是「口红效益」的受益者。经济放缓所释放出的用户时间，以及用户在减少大额消费后剩余的消费能力，都会转移至内容领域内。这对于搜狐来说，是一个不小的发展机会。

从长期来看，今年下半年 5G 预商用，明年 5G 正式商用后，基础设施在算力和传输速度上的提升，会直接影响社交网络的生态构成。场景的改变会影响人们在社交网络中的关系，搜狐视频的长视频+短视频模式，如果得以在这个阶段内形成爆发，那么它在内容领域的投入，将会迎来全面收获。

03 盈利，为何成为搜狐视频的主题？

早在 2017 年初，张朝阳便对搜狐视频未来几年的发展提出了预测，预计 2018 年自制内容成为营收主力，2019 年可能实现盈利，前者已经实现，后者也即将被印证。

搜狐视频是少数将盈利作为持续目标的平台，不过从财务数据看，搜狐视频的确有盈利的潜力。据搜狐 2018 年财报，搜狐视频全面亏损额为 1.40 亿美元，去年同期净亏损为 3.02 亿美元，亏损收缩幅度超 50%。财报发布后，搜狐盘前股价涨幅一度达到 9%。

对于尚不具备强大盈利能力的互联网企业来说，2018 年是最后的修补机会，企业必须在此之前将自身的盈利逻辑捋清楚，并尽可能地降低亏损幅度，并在 2019 年达到盈利或接近盈利状态，才能在之后几年的竞争中，具备资本说服力。

搜狐视频推介会现场图

记者在采访张朝阳时，问及为何强调盈利，其回答很朴素：「做企业的本分就是创造一个盈利的企业。」事实上，互联网高速发展时期，这一朴素的道理一直被忽略掉了。团购、共享、新零售，几大风口到来时，市场规模永远是唯一指标，甚至于风口停了以后，诸多企业还没有找到其商业模式下的盈利通道。

如今，资本回归理性后，互联网下半场对于盈利能力的考量将成为重中之重。2018 年末全行业强调「精细化运营」，其逻辑核心，无非是降低运营成本、提高运营效率，阐述清楚盈利方向和方式，以及避免不必要支出。这几点，都是 2017 至 2018 两年里，搜狐视频最重要的调整方向。

搜狐视频提出的「双引擎」策略，同样是为盈利找寻新的出口。如果这一模式目标在 2019 年中后期得以实现，那么未来搜狐视频即可形成内容生产闭环+资本正常回流，从而稳定地发展、增长与提升。