低估、争议、黑马，快看漫画的攻与伐

2014年大学毕业，陈安妮决定来北京创业，做一款快看漫画APP。

当时一共聚集了12个创业伙伴，她们在五道口租了一套120平米的房子，居住兼办公。她们把客厅当办公室，厨房当会议室。快看漫画在这样的环境中起步。

陈安妮还记得，有一次团队开会，她给大家讲述心中的愿景，几乎每说一句话，小伙伴们都嗤之以鼻。

第一句：“我们要做全中国最好的漫画平台。”第二句：“我们要把漫画作品全部变成游戏和影视作品。”最后一句：“我们要成为中国的迪士尼。”小伙伴从一开始的嗤笑沉默，到最后直接补刀：“还是洗洗睡吧。”

没人想到，5年前陈安妮吹过的牛，如今她正和小伙伴们一一兑现。

公开资料显示，截止2019年1月，快看平台用户超1.7亿，月活超4000万，在国内漫画市场的占有率超50%。在资本寒冬即将到来的2017年年底，快看完成1.77亿美元的D轮融资，一举创下国内漫画行业单笔融资额最高纪录。

2019年，当我们在谈快看漫画时，我们在谈论什么？

快看漫画的同行、上海熙穰文化CEO周影告诉锌财经，如今头部平台公司有三家：B站、腾讯动漫、快看漫画。前两者大部分人熟悉，而快看，则大部分人陌生。真实情况是，据七麦数据，过去1年多时间，快看在行业内霸榜苹果应用商店，已经遥遥领先于第二名的腾讯动漫。

这个五一，值中国杭州国际动漫节，快看借此南下，在杭州一个音乐酒吧举办了场百人小型盛会“快看之夜—漫画行业西湖酒会。”锌财经也因此接触到陈安妮团队。

中国有太多人、太多公司想成为迪士尼王国，但如今，却是这一群90后创办的快看漫画展示出了更大的可能性。

5年时间，从一个人到一群人到一个江湖，90后陈安妮和她的战友们，用一股原始的莽劲和一份最初的梦想，一步一步影响传统创业观以及整个动漫产业。

百分之一的希望

1992年生的陈安妮来自广东汕头的海边小镇，一个平凡的家庭。

父亲是装修工人，母亲是家庭主妇。大学所学专业和如今从事的事业八竿子打不到一起，真正让陈安妮走上创业路的，来自她的兴趣爱好：画漫画。

她从小就喜欢漫画，兴致来了，自己也画上几笔。一家四口挤在一间狭窄的小房子里，学美术的花费家里根本负担不起，陈安妮没有机会得到专业的指导，她就从零花钱里省下来偷偷买漫画书、动漫杂志，学着别人画。

大二那年，家庭变故让陈安妮的生活一下子陷入了困境。这时一个偶然的机会，一个朋友找到她，想让她给一本图书画些漫画，每张30元钱。她接下并完成了朋友的任务，深埋在心底的爱好清晰了起来。

也是大二那年，漫画家杨笑汝的讲座让她鼓起对漫画的追求。陈安妮向同学借了500多块钱，买了一个数位板，开始画手绘漫画，后来以“伟大的安妮”为名在微博连载作品。

跟其他漫画师相比，陈安妮属于半路出家，但是她在生活中寻找灵感，把大学里的糗事、搞笑事，小感悟画出来，她觉得作品里真实的故事和文字会得到读者共鸣。

2012年11月，她的第一本绘本《妮玛!这就是大学!》出版。2013年8月，陈安妮在广州举办了一次签售会，第一天就有3000多名粉丝来到现场，对于20多岁的陈安妮而言，这样的场面很难想象。

陈安妮的微博粉丝也到了1000万。读者的支持，让安妮意识到，最初那个看似不可能实现的漫画爱好，已经变为现实。

2014年，大学就要毕业时，陈安妮决定去北京创业。

家人首先反对，说:“你一个小姑娘，什么也没有，就想去创业?”朋友更是反对:“你是一个很感性的人，这样的人很难成为一个创业者，别说到北京发展，就是存活下来的概率都特别小。”

陈安妮还是北上了。

展开一幅全新的画卷

互联网还在上半场。至少对于动漫行业来说，还在。对于一个初出茅庐的90后女孩子，当她有一个梦想，更不会管上下半场的事情。

大学毕业前，身在广州的陈安妮受邀参加北京李开复举办的一场活动，接触到一些投资人，受到启发，她决定拥抱互联网，打造一个漫画平台，开启一场中国漫画界的冒险。

在此之前，陈安妮在北京干的第一件事，是找到一个和她一样怀揣漫画梦想的年轻人，成立了“梦当然(Dream for granted)”工作室。此人名叫Mandy，安妮的初、高中同学。她们系统运营“伟大的安妮”IP。两个人再加几个实习生，月入几十万元，日子过得有滋有润。

但梦想从来不是过日子。

有一天，陈安妮跟Mandy说: “我们真的只做一个IP吗，还是说，可以做一个平台，从平台中孵化出更多IP？”“我一直梦想着中国喜欢画漫画的人可以靠漫画为生，读者可以看到更多好看的漫画。”

这就展开了一幅全新的画卷：一个团队，一家公司，甚至一个行业。陈安妮从此不再是一个人。

当时，行业正面临一个痛点。许多漫画软件速度慢；一些功能需要按钮、菜单才能实现；不能自动选择最优化配置；图片要不断地手动缩小和放大;有时漫画出现复杂的屏幕区域划分，更是让人如坠云里雾里。

陈安妮想，能不能设计一种看漫画的APP，傻瓜式的，让人只用手指点击，就能看完一个完整的故事，速度快、操控如意。这也是快看漫画的雏形。

陈安妮召集了一些优质漫画作者和编辑，组成了12人的创业小团队。她们租了几间相对便宜的民房，12个员工4个人一间房，上下铺，客厅改装成办公区。

梦想是美好的，现实是铁血残酷的。

最初由于缺乏创业经历，陈安妮拜访了20多位投资人，前后8个月，没有一个人投她。“所有人都质疑我们，都说这个事情肯定做不好。”Mandy告诉锌财经，有人认为，成年人工作后还有谁会看漫画，市场太小，天花板非常低。

资金短缺下，快看漫画顶着压力在2014年年底上线。

2014年12月31日21点26分，陈安妮用“伟大的安妮”在微博导流，发表原创漫画《对不起，我只过1%的生活》漫画，描述自己成长过程中不被看好但仍在坚持的经历。

没曾想，漫画一经推出，迅速引爆全网，阅读人数超过2亿，也直接给快看App带来近百万用户。

最终，投资过阿里巴巴、京东、唯品会的红杉资本拿出300万美元投资快看，解决了快看初期的融资问题。

在陈安妮展开的新画卷中，团队的分量非常大。快看包容开放的风格，跟创始人的个性分不开。

在员工眼里，陈安妮比较“中二”，没有架子，工作起来没有性别概念。她在北京没车没房，打车上班。她有自己的办公室，但从来不用，她在员工旁边安了一个工位，和大家一起办公。

快看一位90员工小J（化名）告诉锌财经，她是转行应聘的，投简历时附了一封长长的邮件，表达自己对漫画的热爱和岗位的热情，很快她被录取，成为最初100人中的一员。

快看漫画技术合伙人、CTO的李润超，那时还是小米应用商店产品线的技术负责人，起初也不相信快看会成，通过一段时间的相处，无论是这位女CEO还是快看漫画，都让李润超很有信心。原本他只是应邀给快看推荐一些技术人才，但最终自己全情投入。

2017年，公司人数从100多人扩展到260余人。小J发现，以往抬头不见低头见的办公室，如今变成了两层，其中一层全是技术人员，“很多人都不认识了。”

随着越来越多年轻人的加入，里面最大的团队就是技术产品团队，占据公司人员一半以上。按照内部员工的有趣说法，快看是把偏二次元圈的人群和程序员圈，两个脑回路完全不同的人群聚集到了一家公司。

直到团队发展到400多人的时候，Mandy真正意识到，快看是一家公司了！

然而事实上，快看的发展并非一帆风顺，曾让一部分小伙伴陷入焦虑中。公司有两三次差点断掉资金链。陈安妮先后掏出几百万元补贴公司，李润超拿出几十万给技术人员发工资。

陈安妮则从月入50万到给自己开工资5000元，落差巨大。初期为了自给自足，快看漫画和梦当然工作室同时运作，但为了专心做好APP项目，她们决定停更“伟大的安妮”。

她们不给自己留后路。

成为行业的一匹黑马

2015年初，快看团队大多是毕业不久的学生。他们不明白，自己正处在一个什么样的江湖。

有人发现快看刊载的一些漫画没有获得授权，有些还没署名原作者，涉嫌侵权，矛头直指陈安妮。快看团队马上下架相关漫画，并发出道歉声明。但是指责一直没有停止。

很多天，快看的办公室没有陈安妮的身影，没有人知道陈安妮到底经历了什么。但很快，她又重新回到团队的视野。

她意识到，在商业环境中，没有人在乎创业者有多年轻。大家只想知道这个产品是否带来真正的价值，而不会因为创始人只有20几岁就会包容一款糟糕的产品。

北京冬日的午后，10名创始成员挤在一个小房间，开了半小时的会议。Mandy已不记得会议的具体内容，只记得陈安妮说过一句话，“我们其实可以把这件事情做得非常有价值，非常有意义。”

那天晚上，北京下了第一场雪。他们跑到雪地上撒泼，一起吃烤扇贝。那是快看遭遇的第一个重大节点，Mandy忘不了这个画面，她和团队的信心再一次被建立。

“如果不能消除负面，只有回来做事，这是最核心的。”Mandy告诉锌财经，快看挖掘并打造了不少作者，自制了很多爆款内容在微博上做广泛的传播，收获越来越多的流量。

如今，中国漫画类的平台公司，除了快看，主要有腾讯动漫、B站漫画、爱奇艺漫画等。基本的盈利模式是：通过平台上的漫画作品进行付费阅读、广告收入、动画化影视化游戏化商品化等授权、动漫形象授权等方式来获利。

快看告诉锌财经，从2014年成立，公司短短4年多时间获得了超过1.7亿用户，月活超4000万，市场占有率超过一半。

作为新兵，快看漫画凭借什么成为动漫行业的一匹黑马？Mandy思考了很久告诉锌财经，快看有两套主要打法：

一是原创力量，优质的内容。除此之外，快看还主打内容精简，符合现代人碎片化和快节奏的阅读需求。

Mandy不讳言，团队刚成立时出现的争议，对每个人的打击都非常大，但“反而让团队的人更强大了”。这份强大也倒逼团队自制内容，成就了快看往后的价值理念——坚持原创。如今，原创作品、原创作者是她们最珍惜的资源。

二是利用数据进行信息流分发，保证用户快速找到内容。陈安妮在4月29日的“快看之夜—漫画行业西湖酒会”上表示，快看漫画5月将上线新版本，用算法来分发漫画，这也是在国内首创长内容的算法分发。

“原来很多漫画APP像个书架，它的模式更像PC端，但我们在做适配移动互联网的发展模式，后来也被所有漫画APP模仿。”

从用户的角度可以看出，快看在设计排版上也下足了功夫，选择国内首创的条漫排版，而非传统的杂志漫画分镜。这种模式适合手机阅读，不需要横屏放大缩小就可阅读，成为快看区别于其他平台的优势。

从创作者角度，快看漫画开设按话付费、等就免费的阅读收费模式，既能保障用户的个人利益也能给平台及创作者带来收益，还能吸引更多创作者入驻平台。

快看漫画的主要读者群体以女性读者为主。在其最新一期的完结排行榜上，《感谢你是爱我的》《巫祝少女》《十二点的灰姑娘》等排在前列的，都是以女性为主角的恋爱漫画。

女性漫画市场的领先地位巩固后，快看也开始发力男性向漫画市场，出现了一批类似《谷围南亭》、《超能立方》《氪金玩家》等面向男性用户的剧情向漫画。

被低估的动漫市场

前不久值中国杭州国际动漫节，快看借此南下，在杭州举办了场百人小型盛会“快看之夜—漫画行业西湖酒会。”锌财经见到了快看漫画核心团队。

对于本次杭州动漫节，快看没有特设展位。快看方面称，一是没赶上，二是没敢上。“没敢上”才是重点。

2016年10月，快看曾举办过一场新人漫画家的签售会，结果现场来了1万多人，排队排到了地下车场，甚至惊动了警察。这些年轻人花近百元买票，最长排队8小时，就为了能够得到一个漫画家的签名……

陈安妮曾说过，“我们要成为中国的迪士尼。”创始人的这句话，也影响了快看当下发展轨迹。

2017年底D轮融资完成后，快看漫画的事业版图越铺越大，逐渐走上产业化道路，在IP开发、广告、内容付费、游戏、电商等领域均取得进展。《零分偶像》《你好！！筋肉女》《快把我哥带走》等作品的网剧、电影化项目都已上马。其中，联合出品的漫改电影《快把我哥带走》取得了近4亿元票房的成绩。

随着创业者身份的介入，陈安妮更知道市场需要什么。除了坚持青春校园恋爱题材，还将目标锁定在现实题材上，多部平台上的热门漫画都启动了影视化制作。目前快看已签约近1000名作者，推出近2000部作品，合作CP（内容提供商）超过200家。

而行业正处在风口上，被低估的动漫市场正在觉醒。

美国动漫市场的产值占据整个文化产业近三分之一的份额，迪士尼漫威都拥有蜘蛛侠、钢铁侠等世界级的热血动漫形象。

韩国虽说是动漫产业的后起之秀，但目前韩国动漫产业的产量占全球市场的比重已超过30%，在亚洲仅次于日本，在全球仅次于日本与美国。

从国内来看，动漫市场是被严重低估的。如今在很多90后、00后看来，漫画已经成为他们第一内容消费载体。

“这个领域一直在快速的增长，现在泡沫基本消去，市场还是会按照其自身的特点和规律，一步一步在增长。”国内头部漫画CP公司翻翻动漫创始人沈浩告诉锌财经。

中国的漫画市场未来会有多大？快看做过统计，小说市场目前日活是5000万，快看只用了4年时间，就做到了1000万的日活，但这只是起步，漫画未来很可能向小说看齐，承载着巨大的成长空间。 

四年多时间，快看漫画从一个乏人问津的小公司起步，再从盗版争议到坚持内容自制，建构起了核心竞争力，并在腾讯、有妖气等知名漫画平台的夹击中迅速崛起。

“快看要制作《海贼王》这样的优质国漫，要做中国的迪士尼，这是我们的目标。”Mandy相信陈安妮的“迪士尼梦想”。