柔宇量产“虚实”

位于深圳市龙岗区、占地面积约10万平方米的柔宇国际柔性显示基地，是柔宇科技柔性屏量产线的所在地。

自去年10月发布全球首款折叠屏手机“柔派”后，关于柔宇的质疑和争议没有停止过，焦点之一就在于能否量产。对于柔宇提出的“全球首条类六代全柔性显示屏量产线”，其量产规模和良率也一直是个谜。

5月30日，柔宇正式向外界开放了正在运行的这条柔性屏量产线，展示了柔性OLED屏镀膜、切割和添加触控模组点亮等生产环节。随后，柔宇科技创始人刘自鸿接受媒体访问，首次公开回应所有质疑。

对于手机销量，刘自鸿表示，柔派手机供不应求，目前所销售产品已产生了一些现金流；对于上市，刘自鸿称，柔宇目前没有IPO计划，“融资未来要看做不同的事来定”。

“创新的过程中有不同的看法很正常，柔性屏处在一个快速上升的时间点，整个行业有很大想象空间，还有很长的路要走。”刘自鸿说，面对外界质疑，他“希望大家多些耐心。”

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量产虚实

在此前与小米的争论中，柔宇曾提到，“目前全球范围内，拥有自己核心的柔性屏技术和可折叠技术且两者都能量产的公司，只有柔宇、三星两家”。

2014年，柔宇首发厚度仅0.01毫米的业界最薄柔性显示屏，其产线于2018年6月6日正式点亮投产。刘自鸿表示，目前柔宇的柔性屏全球领先，作为可以生产在用户手里变形的OLED显示屏，没有任何一家公司可类比，“毕竟全柔性屏和之前传统的显示屏不是同一个产品”。

关于产量，柔宇方面介绍，按照5.5寸的切割面板计算，一期产线投产后，产能可实现2000万片，二期满产后可达到5000万片。

据央视财经报道，2017年10月，京东方六代柔性AMOLED产线正式投产，每年可生产7000万片柔性显示屏。信达证券研报显示，京东方、华星光电、深天马、信利和群显科技等6代AMOLED产线的月产能有的是每月48千片，也有的是45千片和30千片。

对此，柔宇副总裁樊俊超解释说，主要是因为“尺寸计算方法不一样，我们是按照5.5寸切割之后计算的，其他厂商是大面板或按整块屏计算”。

据柔宇介绍，目前人们常说的“柔性屏”其实包括固定曲面柔性AMOLED和真正在用户手中也可以实现弯曲、卷曲的全柔性AMOLED，而后一种全柔性AMOLED目前全球只有柔宇一家量产并对外销售。柔宇发布的折叠屏手机“柔派”使用的显示屏也是这种“全柔性屏”。

此外，市面上常见的曲面屏基本采用的是多晶硅材料，而柔宇的柔性屏并没有采用硅，而是采用了超低温工艺，具体材料名目并未正式公开，但“带来的好处是柔性的厚度、弯折、良率等都有优势”。

由于材料体系和技术难度不同，全柔性屏与固定曲面柔性屏“无论从良率和量产，都不具有可比性”，刘自鸿说。

柔宇并未公布具体的良率数据，据产线工作人员称，“（良率）比预期的要高。”

在订单和客户方面，此前柔宇曾公布在产线投产的几个月内就拿到了40亿订单，但一直未公布客户名单。

柔宇介绍，截至目前，柔宇B端的大企业客户超过300家，产品销售至全球20个国家和地区，这些客户主要分布在消费电子、智能交通、运动时尚、文娱传媒、教育办公、智能家居六大领域中。除了LV、空客等公司，“有些是世界500强”，刘自鸿称，由于与客户签订了相关协议，很多合作在具体落实之后会陆续对外公布。

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做手机不是“一时兴起”

“柔宇做手机，其实是做了很久的准备，不是一时兴起，也绝非为了‘证明给谁看’。”刘自鸿提到，柔宇成立早期就设立了B2C部门，尝试将柔性屏与手机等结合。

对此，刘自鸿给出的理由是，“手机是柔性屏的一个重要落地领域，可以直观地体现柔性屏的价值”。

2018年10月31日，柔宇在北京发布全球首款可折叠柔性屏手机“柔派”，并在柔宇官网和线下实体店销售。近半年后的4月23日，柔派手机在天猫正式发售，零售价8999元起。

此前由于测试机出现故障，三星取消了折叠屏手机Galaxy Fold在中国的发布会，并召回先前下发给测评机构的所有折叠屏评测机。而华为的折叠屏手机Mate X发布后也尚未正式发售。目前，柔派手机是全球市场上唯一发售的折叠屏手机。

据了解，柔派手机已在天猫进行了5轮销售。对于销量问题，刘自鸿只表示“目前是供不应求的，我们会加班生产以满足订单需求”，但他并没有透露具体销量。

目前柔派手机1-2周会更新一次系统，但目前第二代柔派手机还没有具体的上市时间表。

另外，刘自鸿澄清的一点是，一直有不少手机厂商和行业客户寻求和柔宇合作。“有人说我们自己做手机是不是没有别的厂商愿意用，这还真不是。我们考虑的是，怎样更快地把柔性屏技术在主流应用端应用，并推向市场。”

刘自鸿认为，柔宇内部从屏幕到整机是一个垂直整合，这个新领域，通过垂直整合可能比通过合作推向市场更快一些。

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暂无IPO计划

柔宇科技的商业模式与许多传统显示屏厂商不同，采用的是“B2B+B2C”的模式。刘自鸿自称柔宇的模式与三星有一定的类似。

柔宇官网显示，公司产品主要分为两个板块，即“柔性+” 商用解决方案，围绕柔性技术的业务板块，含消费电子、运动时尚、教育办公等终端产品；“柔性+”技术，包括柔性显示屏和柔性传感器。

由于柔性屏行业尚未到成熟期，柔宇仍需在技术研发的同时探索不同的应用落地场景。

从融资历程上看，柔宇几乎是全球成长最快的独角兽科技创业公司之一。据天眼查数据，2012年成立的柔宇科技先后获得国内外知名投资机构的多轮共同投资，2018年9月完成E轮融资后，估值约达50亿美元。

硬件行业需要大量的资金投入到设备和研发当中。2012年6月，深创投、松禾资本入股投资柔宇科技。2013年、2015年这两家机构两度追加投资，后续入股投资的还有IDG、中信资本、保利资本等。

对于柔宇是否上市，刘自鸿称，“投资方较尊重企业自身发展，目前没有上市计划；如果有，会另行公告通知大家”。他还提到，目前公司销售的产品已产生了一些现金流，“融资未来要看做不同的事来定”。