从H5切入万亿创意营销市场，这家公司要做大众版的Adobe

“在很多人的印象中提到H5，肯定会想到易企秀。我们最早靠H5工具起步，实际上现在早已超越了这个阶段。”易企秀创始人兼CEO黄金说道。

今年，易企秀注册用户数成功突破了4000万，并占H5营销领域60%以上市场，稳居行业第一。黄金还表示，2018年企易秀现金流和利润双正。

从最初的6人团队，发展至今，易企秀一直在推进营销方式的转变，并打造了可持续的商业闭环。

3分钟制作一条酷炫的H5

“我们的初心就是做一款简单好用的企业产品，帮助企业中的一线员工快速制作宣推物料。”谈起创业初衷，黄金对新芽NewSeed表示。

当时企业的宣传诉求痛点也很明显：企业软件产品以卖为主，服务对象是老板，一线人员想用但用不上，流程复杂，操作繁琐。

2014年，一系列H5公司雨后春笋般相继涌现。易企秀也是在那一年成立，是国内最早一批H5内容编辑平台。其从企业宣传物料切入，把传统网页制作从技术编程转变为图文编辑，为企业提供自营销的工具。

黄金进一步指出：“选择营销这个领域，是因为我们看到了市场的机会，2014年，自营销的趋势开始出现，所谓自营销，就是人人都可以通过社交渠道进行裂变营销，消费者还可以通过传播的方式参与到营销过程。”

好看、简单，是黄金和他团队所追求的。“把编程做成编辑，3分钟即可制作一条酷炫的H5。”易企秀的目标用户也很明确——企业的“3+2”部门，即市场部、销售部、运营部还有人力部门与行政部门。

官方数据显示，自2014年上线以来，易企秀累计产出1.6亿个作品，累计触达9亿用户。此前，2015年11月，易企秀获得华控基金千万美元A轮融资；2016年8月，获得宽带资本、名片天下、金慧丰投资、丰厚资本、盛世投资等6000万元B轮融资；2018年1月，易企秀获得东方富海、宽带资本、金慧丰投资等6000万元B＋轮融资。

2018年8月开始，易企秀推出创意云产品矩阵，涵盖图片设计、H5制作、表单、长页、互动、视频、网站、秀推小程序等多种传播形式。

从H5到创意云

随着H5技术的发展和用户需求的更迭，易企秀的表现形式和场景也在不断迭代。2018年8月，易企秀发布创意云战略，除H5外，增加在线做图工具轻设计、营销落地页工具长页、表单数据编辑收集工具易表单、互动小游戏制作工具产品、视频制作工具产品、免费自助建站工具秀站、智营销小程序秀推多款产品。

黄金表示，易企秀这两年一直在做的，是将易企秀打造为超全超好用的创意营销平台。现在的创意云工具，PC端的有图片类的轻设计、建站，网页类的H5、表单、图表、长页、互动，视频类的有视频秀等，几乎涵盖所有需要的创业设计。

相比H5，创意云的特点是从单点工具延伸为全品类、全端的工具，这些工具共享一个创意云账号。

此外，易企秀很早就意识到版权问题的重要性，目前易企秀合作的正版素材商有将近二十多家，易企秀平台上的字体、图片、音乐等设计素材都是正版。

易企秀收费模式有三种：

一、按次收费的模板或者正版素材；

二、面向是小B用户的创意云会员，499元每年，买一年送一年，可以免费使用基础模板，这类产品没有协作属性，只是作为单独账号；

三、面向企业按年收费的营销云，分为3000元、6800元、15600元三档，这类产品有协作账号。

2018年11月，易企秀在创意云基础上更进一步，开始针对企业营销需求提供专门的营销云产品。“在上游的创意设计做到全品类覆盖；在触达环节提供一系列的工具，比如红包裂变、互动小游戏，卡券、在线沟通，这套统称为易企秀的营销小工具解决方案，我们现在帮客户储存并管理它们获得的销售线索，这些组成了我们的营销云产品。”

做大众版的Adobe

互联网女皇mary meeker在定义企业软件成功的公式中曾提到：打造出色的消费者级别的产品，面向C端具有锋利面的极致产品体验；并通过营销发展个人用户，利用个体用户的良好体验和口碑来促进用户在个人生活和工作中试用产品；建立低成本、产品驱动吸引消费者的方式和具有强大粘性的商业模式；打造企业级别的云平台和生态系统。

“易企秀从H5工具切入做强创意云，顺流而下做好营销云，持续满足用户需求。在专业的创意工具领域，美国Adobe公司是老牌的行业老大，未来，易企秀将要打造一个中国的Adobe。”在谈到易企秀未来发展方向时，黄金表示，“中国的Adobe和美国的有什么区别呢？中国人喜欢比较简单、快速的东西。所以，易企秀希望能做成大众版的Adobe。”

纵观Adobe的成长之路，总的来说是，上游切入，并购加速。

Adobe从营销行业的上游“内容创意”切入，创意工具处在营销行业的上游，有先天的营销基因，广告营销公司、设计师团队、营销团队都直接使用Adobe创意软件生产内容，在内容产出之后，接下来的内容管理、客户管理、数据分析、销售触达都顺理成章。

在扩展下游业务中，Adobe用收购换时间、技术，快速构建营销云业务。

从切入路径来看，企易秀和Adobe不谋而合。5年来，易企秀走出了一条快速抓取大量小b用户，形成品牌、口碑，小b大量使用使用情况下倒推企业老板升级付费的道路。

在黄金看来，创意营销万亿级市场里，是可以长出千亿级的大公司。“新时代的营销以轻营销、快营销、自营销、智营销为主，对内容创意效率、分发的时效性和效果追踪的要求都大大提高。而企业对创意营销工具的需求选择，从内容创意制作、营销分析优化、营销协同管理等三方面出发，对创意营销工具的一体化需求愈加明显，因此市场必然会出现一个整合化的趋势。”