国货美妆MixX laboratory打造“混搭成分”新玩法，获数千万元Pre-A轮融资

近年来，美妆消费者正在变得更加聪明而谨慎，他们对化妆品产品成分信息透明化的要求也越来越高，开始深挖产品实际功效和活性成分，“成分党”一词也应运而生。

从一线国际大都市白领，到三四线城市青年，再到乡镇年轻消费者，无数的美妆消费者加入到了“成分党”的队伍中去。全球市场上像the ordinar、MartiDERM等主打成分的品牌声量也得到快速增加，冲入大众视野。

而成立于2018年的美妆品牌MixX laboratory，正是敏锐捕捉到“成分党”消费群体的扩大及“平价替代品”这一趋势，瞄准以“Z世代”为主的新兴消费者，以“原料地图”为产品研发基础，用明星成分叠加美妆行业前沿的配方制造工艺，深耕成分混搭的理念，从而满足消费者对功效的追求。

新芽NewSeed（ID：pelink）日前获悉，MixX laboratory 已完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为险峰旗云。创始人苏颖表示，本轮融资资金将主要用于新品研发以及市场营销这两大方面。

消费观念发生巨变，国货美妆崛起

“之前有一次出差横跨四个时区，我携带的一套产品无法满足气候变化的需求，由于压力过大又导致了烂脸，好在最终治愈。这次经历也促使我萌生出了美妆创业的想法。”苏颖表示。

在她看来，消费品是高频刚需的，其中美妆品类，产品和品牌与用户的情感连接都更强，才更有机会发挥品牌的价值。而外企在中国市场的格局也在悄然发生变化，新生代消费者愿意尝试国货，而新国货也有机会突破消费者的心智。

根据《国货美妆2019洞察报告》显示，超过42%的消费者更愿意选择国货美妆，而60%的消费者则表示，初次体验国妆后，愿意再次购买。并且国妆品牌在内容营销上持续发力，借助综艺IP绑定、明星及KOL口碑输出等，实现快速增长。目前国货美妆品牌市场份额已达56%， 占据中国市场半壁江山。

“十年前中国的消费者主要被国际大品牌的营销洗脑，存在着信息不对称的问题。但是现在消费者对产品和功能已经有一定的认识，开始青睐真正解决自身问题的产品；不再盲目追求大品牌，对新品牌的接纳程度也在增加。”

除此以外，苏颖认为目前中国的供应链体系已经非常健全和发达，基本上突破了国外美妆企业在产品配方、供应链等方面建立起的壁垒，外企此前的垄断性优势已经消失。

因此在看到美妆市场所存在的广阔空间之后，苏颖创建了MixX laboratory，希望能够用更细的成分功效，以混搭的方式满足不同人的肤质和需求。其slogan为“肌肤之美，由你定义”，即将需求成分选择的权利重新交回用户的手中，通过不同成分精华之间的Mix组合搭配，创造出适合用户自身状态的产品序列，从而得到健康、美丽的肌肤状态。

以混搭满足用户需求，构建“养成式”美肌社群

苏颖表示，主流护肤产品是按步骤来分的，而 MixX laboratory 是把所有用户都需求差不多的水、乳液和霜变成“基底”，把对不同功效的诉求，通过精华的混搭来解决。如果拆分需求，以美白为例，又可以分成泛红肌肤美白、晒后修复美白等等，因此 MixX laboratory 的解决方案是“混搭”，即用户选择解决不同美白诉求的成分精华，由消费者自己来搭配。

“之所以MixX laboratory 在理念和玩法上都有了创新，是因为有一个很好的前提，即“成分护肤”的相关理念，无论是创业公司还巨头，都已经花了重金做了好几年的市场教育。”

据介绍，MixX laboratory此前推出的洗护混搭产品：洗发水搭配防脱、控油、受损发质烫染滋养以及沙发发质润泽等精华使用，产品上线半年后月销售额就超过了千万元。

基于此，MixX laboratory将消费者的护肤需求进一步细分，今年重点推出的精华系列有12支不同功效的产品，第一批两款是玻尿酸和普司林精华，其中普司林精华的核心成分（羟丙基四氢吡喃三醇）与欧莱雅的抗衰黑科技核心成分玻色因里的核心成份一样，且浓度相同。

而谈及MixX laboratory的核心优势，苏颖表示主要体现在供应链和营销渠道这两方面。

MixX laboratory团队在后端有很强的研发和供应链支持，其供应链合伙人罗云拥有13年供应链管理经验，是前欧莱雅研发总监。公司合作实验室则包括植然雅研究所、波士顿化妆品研究所共享的技术，也有来自日本、欧洲的生产技术和研发实验室。并与德之馨、帝斯曼、禾大、赢创等全球十大知名原料公司均有合作。

而在渠道投放方面，MixX laboratory 首先选择年轻用户集中的流量平台，除了淘宝京东两大电商主战场，小红书、B站、抖音等平台都是重点投放的渠道。并且在产品研发过程中，MixX laboratory会直接和用户对话，所建立的“养成式”美肌社群已闭环圈养超过3万精准用户，他们不仅是MixX laboratory的忠诚消费者，更是“首席尝鲜官”。

据透露，目前MixX laboratory的用户集中在95后，18-25岁的消费者居多，女性用户占比超过6成。其现阶段产品定价在200元内，全年有望达到1.5-2亿GMV。

后记

苏颖表示，MixX laboratory下一阶段会投入更多精力至产品的开发，丰富围绕用户需求的全链条SKU，会将更多黑科技带入家用护肤领域，拓展美容仪器等产品，将性感的科技美学运用到日常生活之中，打造一个属于“新人群”的国民级超级品牌。

“我们期望像当年优衣库出现时那样惊艳世人，未来精华除了围绕功效的系列外，还会出现围绕着季节的系列、围绕着人群的系列。我们会在人群系列当中，出适合家庭普世需求的基底，适合女人、男人、儿童的不同需求的精华。”