少儿培训市场风口：从少儿英语切换到少儿数学思维、少儿编程

当前互联网教育一个很明显的特征，学前教育（少儿阶段）被许多K12培训教育机构前所未有的重视，侧面反映出市场获客的激烈竞争程度。

「寒假将至，很多辅导机构在周五下午放学时都会聚集在幼儿园门口派发传单，摆上旅行箱、娃娃还有一堆小玩意，扫码关注并且留下电话的家长，可以领走这些赠品」，刘女士每次带着自己的女儿从众多的地推的招揽之中经过时，有种“突出重围”的既视感。

“有学英语口语、打架子鼓招生、钢琴培训班、主持人培训班、手工DIY课、绘画基础班、围棋班，还有学乐高的，还有数学思维培训，以及少儿编程的项目招生.......”她掰着十个手指的数没数完。

究竟给孩子选择什么样的班？阿星认为，除了要考虑孩子所表现出来的天赋外，更考验家长的长远眼光和对素质教育的理解。

01

“少儿英语”培训饱和化，少儿数学、少儿编程成素质教育新风口

幼儿园阶段以玩为主，并且逐渐有纳入到国民教育体系的倾向，也是素质培养期，刘诺言家长在接受公众号靠谱的阿星采访时候表示，“现在孩子读幼儿园虽然不需要孩子争什么成绩或一定有什么才艺，但是也不能完全视为托儿所，孩子之间的竞争都是同年龄段之间展开的，家长没有规划，孩子以后长大后会怪自己。”

与K12教育培训作为公立教育体系的补习辅助，少儿培训则带有较强的素质教育导向，某种程度上在弥补教学内容部分缺失部分，比如不可能每个学校都有舞蹈、绘画、声乐老师，这些就需要有市场作为相应的补充，但在中国教育格局之下，兴趣班相对学科教育来说始终相对非刚需的“锦上添花”，其市场规模也相对比较小众。

素质教育已喊了很多年了，在2019年已经出现了一次转大的“分岔”：从2018年以前的英语口语和交流培训逐渐开始转向为“少儿数学思维”、“少儿编程”，这从近两年K12行业融资之中也可以看出这种走向。

阿星要和大家聊聊为什么少儿英语市场会“饱和化”、“头部化”？

一方面是，少儿英语平台目前已经进入到白热化阶段，市面上除了VIPKID、哒哒英语、阿卡索、VIPjr、美联立刻说等以外，还有英语流利说、斑马英语、GoGokid、Abc360等，竞争相当激烈，间接的推高了流量成本和获客成本（得用大量试听课吸引家长续费），这使得少儿英语培训市场出现了“红海化”并且低价竞争的态势。

另一方面，很多8090后家长给孩子学习英语方式已相对多元化，除了报真人外教1对1在线课程外，有的家长直接购买网上的牛津树英语、新概念英语课程，有的是通过点读笔教授孩子学习培训英语课程，甚至还引导学生通过在“小小优趣”上学习原汁原味的英语动画片达到学习英语“寓教于乐”的目的。

为什么少儿数理思维和少儿编程会迅速崛起，从“小众”进步为“大众需求”？

（1）数学思维是理工科基础，即使是学文科、数学好，升学考试分数优势更明显，很多家长上学时吃了数学不好的亏，给孩子补习数学意愿更加强烈，再加上理科生就业选择空间比文科生更大，无论是数学启蒙兴趣和悟性培养还是现实考量都使得数学思维少儿培训有着极为广阔的市场，这使得“少儿数学”以及数学思维的品牌仅次于英语火爆程度。

（2）少儿编程热与人工智能产业快速发展以上升为战略密切相关，现在的小朋友在各种语音识别和手机控制的智能硬件氛围中长大，严格来说属于“AI一代”。“编码是机器之间的沟通语言”，未来他们要在机器智能时代立足下去，懂编程无疑是一项重要生存技能；再加上供给端的程序员、“码农”资源足够丰富，这使得少儿编程顺理成章的流行起来。有数据显示，少儿编程市场规模在20亿至100亿之间。

02

素质教育新明星:掌门少儿、你拍一数学思维、编程猫

一些K12机构一直都把少儿领域的业务作为自身的护城河，比如好未来本身也投资和孵化了很多少儿领域项目。在线K12领域新崛起的独角兽公司掌门教育采用优质师资和个性化教学方式来做中小学基础教育在线辅导。2018年，掌门正式对外推出素质教育子品牌——掌门少儿，专注为3-10岁的靑少年儿童提供高品质在线数理思维课程，并升级“在线素质教育研究院”，全面支撑掌门少儿的教学发展。截至目前，掌门少儿的学员续费率高达89%,转介绍率突破50%。

据阿星的观察，目前少儿数学思维项目与此前的奥数培训并不一样，更多是“数学思维”的培养和普及，很容易在8090宝妈群体那里获得共鸣，你拍一数学思维2019年的获客和销售增长在2019年分别达59%、60%，人效达到40万元。

据创始人唐振华表示，“从2018年到2019年大概有十几家公司出现，不少拿到了巨额的融资。”面对火爆的市场，唐振华认为， “一个新的供给通常在市场中的存量人才是非常有限的，我们要不断的做大，还需要补充大量的人才”，“目前老师筛选淘汰的比率很高，大概会从100人当中选出一个人来，只有1%的老师会成为我们合格的老师。”信奉一个优秀的老师等于一切”唐振华表示，他现在必须要控制“增长的欲望”。

而另外一家以数学思维培训为特色的独角兽项目“洋葱数学”在2019年4月25日由春华资本领投、昆仑万维等投资3亿人民币，而洋葱数学在2019年12月更名为“洋葱学院”，意图从数学赛道切入到其他学科教育培训。

实际上，数学思维也是少儿编程的基础，后者更注重的是人机交互和动手应用创新。阿星前几年还觉得比较冷门，还是我们家小朋友在幼儿园看了《飚速》动画片之后也跟我说，“得要编程才能让机器人车去完成各种任务”。

再加上目前全球范围内在进行人工智能竞争，人工智能每年的人才缺口达500万，人工智能入选入选高中新课标，原本要求大学生的计算机水平能力适应互联网数字经济发展已经下放至要求青少年了。

据了解，12月20日，广东省教育厅发布文件称，编程猫携手广东教育出版社出版的覆盖中小学阶段的《编程教育》教材在2019年经过初审并于9月开学季率先进入深圳、佛山、清远等3个城市试验后反馈良好正式通过了审查，将大范围内进校。

少儿编程市场独角兽项目“编程猫”2015年成立，截止2019年10月，编程猫累计用户量3147万、在全国拥有600多家学习中心，入驻国内外11500所院校，2019年11月获得4亿元C轮融资。

编程猫创始人李天驰认为，“不是不学编程的孩子就没有未来，而是懂编程的孩子有更多的可能性。少儿编程在中国还处在起步阶段，作为中国少儿编程事业的拓荒者，编程猫始终希望通过优质的教学产品和贴心负责的服务，为中国孩子提供更多可能性，把这一代孩子带向未来的数字世界。”

03

“STEAM热”升温，但行业规范化发展将成为重点

80后家长黄晓翔女士给自己的儿子都报了数学思维兴趣班和少儿编程班，她对于孩子能够对这个相对比较难的领域表现出的理解力感到欣慰，但是她同时又对这种“超前学习”会不会让小孩心生浮躁、以为自己懂了却上课分心感到担心。培训市场争夺寒假生源的营销大战短兵相接，她已在手机里看到相关培训广告推荐了，包括猿辅导、学而思、新东方等机构纷纷抢夺生源，49元10节特训课，60元20节线上课形式获客。

当前少儿培训市场上的数学思维兴趣班与少儿编程均应属于“STEAM热”（注：S代表科学Science，T为技术Technology，E为工程Engineering，A为艺术Arts，M为数学Mathematics），2019年资本寒冬阶段，STEAM素质教育融资就完成30多次融资，但是教育本身是一个慢活和细活，这更考虑教育项目本身教研内容和教学口碑，这比短期的用户增长更为重要。

根据深圳书虫王业创在一线观察，他告诉公众号靠谱的阿星，“由于线下培训的高成本，2018-2019线上低价引流课疯狂来袭，潜在客户被市场教育了之后反而去拥抱线下培训机构，给机构带来了准生源客户”，不过“越来越多机构贩卖一些新鲜概念，所谓的‘最新’、‘国际最前沿育儿理念’、‘脑科学’、‘左右脑开发’等概念但却缺乏真正的师资力量，更多的是贩卖焦虑而已。”

王业创认为，“很多家长需要加强自身鉴别能力，根据孩子的实际情况挑选出适合的机构和体系内容”，与此同时，“无论是少儿数学还是少儿编程等相关领域都应该有人来牵头做行业标准协会、行业自律协会等，并与互联网教育培训监管接轨。甚至必要时发布年度红榜、黑榜以便于家长选择。”

行业标准往往是有影响的机构以及头部项目联合制定，往往制定标准的项目发展优势更加明显，目前在少儿编程领域，清华大学计算机系、北京理工大学与深圳点猫科技有限公司联合起草发布的《青少年编程能力等级》，清晰的列出了少儿编程所进阶等级以及每个等级所要求掌握的知识点和能力深度。笔者相信，在少儿数学思维方面，类似的标准也将会出台。

【结语】

阿星认为，少儿培训市场火爆反映出家长对于下一代教育的重视以及相应消费能力的提升，从英语培训转移过渡到英语与数学思维、编程思维和能力的培养，也表明家长对于素质教育与K12接轨更加务实。

不过，家长的焦虑和梦想不应该强加在下一代身上，给予孩子的培训和辅导的同时更应该给予一定的自由时间和相互交流陪伴的机会，与学习成绩和能力特长相比，心理健康更值得关注。素质教育作为避免应试教育弊端不应该成为新的成长枷锁，如何让教育人本化、人文化，或许是教育行业从业者共同关注基础价值。

对学前教育培训机构或者平台来说，应该把自身定位为教育行业而非是培训行业，少儿阶段启蒙决定着孩子人生的可能性，试错成本极高，潜力又极大，如何打磨好教学计划、设置科学的教学内容，重视效果和质量为主，对于少儿培训市场健康发展至关重要。