网红奶粉的正规军之路

澳洲奶粉，一直是奶粉代购的主阵地之一。

澳洲 " 网红 " 奶粉品牌贝拉米在中国被无数宝爸宝妈追捧，此前大家只能通过代购购买。如今这个洋品牌终于来到了我们身边—— 12 月 5 日，贝拉米的股东表示同意中国蒙牛集团每股 13.25 澳元的收购报价。

这意味着，中国与澳大利亚之间最大的乳制品行业收购案成交。

近期对澳大利亚产业布局的快速推进，蒙牛精心勾勒的全球战略版图已越发清晰。无论是此前在新西兰的产业布局，还是近期对 Lion D&D 及贝拉米的收购，蒙牛的每次发力都恰到好处，有的放矢。

随着蒙牛在澳洲的布局接近完成，其产品线及资源、渠道的配置也日趋完善，2020 年 " 世界牛 " 已做好准备。

网红品牌跃成正规军

众所周知，中国婴幼儿配方奶粉市场规模庞大，作为高端婴儿配方奶粉的代表品类，有机奶粉近年来市场需求急剧上升。

收购澳洲第一、世界领先的贝拉米，是蒙牛在这种背景下的重要解决方案。随着贝拉米的加入，蒙牛在高端婴幼儿奶粉市场的短板也被补齐。

卢敏放掌舵蒙牛前，曾帮助达能在中国婴配奶粉市场创造华丽业绩。上任后，卢敏放将蒙牛原本 " 碎片化 " 的奶粉业务整合到雅士利平台之下，打造了一批以有机奶粉、羊奶粉和 " 乳铁蛋白添加 " 为代表的爆款产品，创出了一条专注高端产品、高端品牌的发展路线。

2018 年年报显示，蒙牛奶粉业务实现 49% 的高增长，在整体收入中的占比已经逼近 10%。不久前发布的 2019 年中报显示，蒙牛奶粉业继续保持了 44% 的高增速，充分显示了奶粉板块所向披靡的气势。

与此同时，为了打造过硬的高端有机奶粉产品线，蒙牛选择与贝拉米联姻，这是一次典型的优势互补。

通过收购，蒙牛不但可以获得贝拉米的独家优质有机奶源和奶粉技术，还将有效壮大蒙牛奶粉业务的超高端板块阵容，帮蒙牛坐上高端细分市场头把交椅。

同时，雅士利得以放手在中高端市场展开竞争，迅速扩大奶粉业务整体收入。此外，很多宝爸宝妈喜爱的贝拉米米粉等产品也能发挥更大的作用，贝拉米旗下的婴幼儿有机辅食板块，将为蒙牛开拓出新的市场空间。

贝拉米牧场位于澳大利亚塔斯曼尼岛，整个农场由澳大利亚农业可持续发展联合会控制，不可使用杀虫剂，也不能使用化肥。

贝拉米农场 图片来自于贝拉米官网

除了农场优质外，贝拉米的奶牛也都选择 " 有机奶牛 "，所有奶牛均有族谱，避免近亲繁殖，保证奶源品质。复杂的工序制约着农场的一切活动，贝拉米奶粉因此也被称作 " 奶中之王 "。

贝拉米首席执行官 Andrew Cohen 透露，贝拉米将在 2020 年陆续推出高端有机羊奶粉和超高端有机奶粉产品，中文版有机米粉及 DHA 发酵乳果泥也将在明年 3 月与线下消费者见面，"这将对我们在线下渠道的拓展产生非常积极的影响"。

可以预见，本就是中国网红产品牌的贝拉米将在蒙牛的带领下，以正规军的姿态迅速进入中国市场，成为中国宝宝的新宠。

从 " 中国牛 " 到 " 世界牛 "

与收购贝拉米不同，蒙牛日前收购 Lion D&D 的意义，更多体现在对亚太市场的供应链条及市场布局的层面。蒙牛将此次收购形容为公司 "打造区域性市场整合者的又一重要里程碑"。

Lion D&D 主要生产及销售其标志性的奶类饮品、酸奶、白奶、低温果汁等乳品及饮料组合，若干品类在澳大利亚拥有领先的市场地位。

Lion D&D 在澳拥有 13 个厂房设施及可触达 3.5 万名客户的冷链分销网络，每年还通过约 280 名奶农及 85 名果农采购约 8.25 亿公升牛奶及 5000 万公斤鲜果。

蒙牛在公告中称，Lion D&D 拥有多个标志性乳业品牌，乳饮料、酸奶、低温果汁及植物饮料等位列澳大利亚市场首位。

通过收购，蒙牛可获得大量高品质奶源、工厂及冷链分销网络，并将凭借 Lion D&D 的品牌知名度，蒙牛预计其产品将受到东南亚及中国消费者的欢迎，进而释放在这些区域的庞大市场潜力，为蒙牛提供可观的市场拓展机遇。

蒙牛乳业收购 Lion D&D 交易书 图片来源于网络

在收购 Lion D&D 之前，蒙牛就整体供应链条的打造上不断发力。2013 年 9 月，蒙牛旗下雅士利投资 2.2 亿纽元新西兰建厂。2014 年 1 月，蒙牛又与北美食品巨头 White Wave Foods 建合资企业，展开蒙牛在植物蛋白领域的产品战略布局。

紧接着，借助与丹麦 Arla Foods、法国 Danone（达能）、新西兰 Asure Quality 等行业巨头的战略合作，蒙牛快速实现与国际乳业先进管理水平接轨，并形成集奶源建设、研发生产及销售为一体的大型乳制品全产业链。

2016 年，蒙牛收购澳大利亚乳企 Burra Foods。去年 11 月 29 日，坐落于印度尼西亚西爪哇省芝卡郎（Cikarang）的蒙牛 YoyiC 工厂正式开业，该工厂是蒙牛继新西兰雅士利工厂后建成的第二家海外工厂，将实现本地生产、本地销售。

业内专家认为，随着贝拉米及 Lion D&D 的加入，接下来蒙牛的营收成绩将有显著提升。万事具备，只欠东风，蒙牛的 2020 年定会在 " 世界牛 " 的道路上实现跨越式的进步。