首发|打造非洲版“陌陌”，娱乐社交平台“Mochat”获数百万人民币种子轮融资

地处东非区域发展中心，被称作“欧洲后花园”的肯尼亚，如今正在与非洲大陆其它国家一样，越来越受到外来创业者与投资方的关注，成为继东南亚、欧美之后又一出海掘金的好去处。

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）4月21日消息，定位于非洲年轻人娱乐社交平台的“Mochat”宣布已完成数百万人民币种子轮融资，由五岳资本领投、传音战略投资的孵化器非程创新战略投资。据创始人刘芯源表示，本轮融资资金将主要用于技术研发和品牌建设、用户运营等方面。

据了解，Mochat成立于2019年，核心创始团队成员均来自于腾讯QQ早期项目团队。该平台是非洲地区一款基于陌生人交友的娱乐社交平台，面向非洲本地年轻用户，提供丰富的图文内容、游戏、本地活动的娱乐化社交平台。

刘芯源认为，Mochat并不只希望简简单单的做一个出海非洲的项目，而是想要成为一个真正的非洲本土化的娱乐社交平台，得到非洲年轻一代的认可。

非洲人口红利巨大，缺乏本土化社交产品

在刘芯源看来，之所以选择非洲作为娱乐社交平台的出海目的地，既有必然性也有一定的偶然性。

首先，与东南亚、欧美市场相比，非洲大陆仍是一片等待出海企业“开垦”的沃土。

经济方面，非洲目前仍处于高速发展的阶段，据IMF预计，2018年非洲GDP实际增速约3.4%，GDP总量可达2.33万亿美元，高于过去四年2.6%的平均增速。IMF预测2019年非洲整体GDP实际增速将增长至3.8%。

人口红利方面，非洲人口约12.56亿，2030年将超过17亿，2050年超过25亿，期间世界约50%新生人口将由非洲贡献。伴随着充足、低成本的劳动力供给，非洲年轻一代的代群效应也将催生巨大的潜在互联网消费市场。

移动互联网方面，据GSMA 2018报告，2017年撒哈拉以南非洲移动互联网渗透率34%，约4.4亿3G/4G移动网民；预计2025年达到6.3亿移动网民，这也与年轻人口集中进入消费窗口期相对应。

目前Mochat的90%用户来自肯尼亚。刘芯源表示，从整体非洲宏观市场聚焦到肯尼亚市场，会发现肯尼亚是一个不错的切入点。“目前，肯尼亚智能手机渗透率达全国人口的41%，手机渗透率超过90%，其中移动互联网渗透率高达83%，居非洲国家之首。”

此外，由于历史原因，肯尼亚的官方语言为英语，本地的斯瓦希里语为第二官方语言。“相对统一的语言对于社交等互联网产品的落地也是利好，相比在印度创业经常会遇到多语言、文化的复杂环境，这一方面的运营门槛和成本会低很多。”刘芯源说道。

而另一方面，尽管肯尼亚手机的渗透率较高，但用户手机的ROM内存平均只有1G大小，因此用户更希望获得能够满足多样化娱乐需求的APP。并且目前其市场主流社交产品均为欧美产品，缺乏真正本土化的产品去占领用户的使用时长。

至于创立Mochat的偶然性，曾任腾讯QQ会员早期成员的刘芯源表示，“一直以来我都对社交市场很感兴趣，而传音战略投资的孵化器非程创新内部彼时做了一款移动互联网产品，但效果不好，需要找一个专业团队，这也促成了其对我们的投资。”

刘芯源同时认为，选择在社交娱乐领域创业是因为能够去做长线孵化，而不是只看得清楚短期，却无法看清长期发展规划。

解决用户三大需求，坚持走本土化道路

据刘芯源介绍，Mochat的产品功能主要分为社交和娱乐两个板块，“我们希望能够解决三个需求，一是拓展陌生人新关系链的需求；二是赚取收入的需求；三是时间消遣的需求。”

目前，在陌生人社交板块，Mochat主要做的是以形成新的关系链为目标，基于不同非洲用户行为的推荐算法。“我们会针对用户的一些行为特征，比如这个用户去看的人在身高或者照片都有哪些特征，把这些因子剥离出来形成一个因子库，通过算法去给用户推荐更精准、更适合的对象。”

此外，针对当地的第二官方语言斯瓦希里语，Mochat打造了一个智能对话机器人，能够用斯瓦希里语去简单对话，让用户更能产生认同感。并开发了“照片墙”、“聊天室”、“随机语音”等多样化的匹配方式。

其中，双列式的“照片墙”更受用户喜爱，因为更能直观的展现出发布用户的相貌特征，符合当地用户的使用习惯。“我们也曾考虑过‘漂流瓶’的方式，但当地用户并不感兴趣，使用意愿较低。所以，非洲社交娱乐平台需要理解用户需求，深化本地运营。”

而在娱乐化方面，Mochat会以网赚为第二需求，构建了新手任务，包含每日抽奖等赚钱模块；打造了类似朋友圈的“story”板块，以内容消费拉动长期留存，目前发内容用户占比超过15%；并且实现了休闲类型游戏持续接入，每周按排行榜给与话费奖励，让用户让休闲时间能够有所消遣。

“我们还邀请了非洲本地设计师设计了3套表情包，因为在此之前并没有能够体现本土特色的表情包供用户使用。”

刘芯源还表示，虽然此次新冠肺炎疫情已经在全球流行开来，对非洲生产生活也造成了一定影响，但恰恰给Mochat带来了机遇，通过社交和娱乐功能的吸引，抢占了用户的使用时长，用户规模上涨许多，“这证明了Mochat走本土化的道路是正确的，本土化就是我们的核心壁垒。”据了解，Mochat目前注册用户数十万，拥有近10万DAU。

作为本轮领投方，五岳资本的董事总经理蒲俊臣表示：“非洲主要国家近年来网络基础设施日趋完善，手机普及率整体已经达到70%以上，智能机出货量占到30-40%。并且全非洲平均年龄不足20岁，40%人口年龄在16 岁以下，有极大的娱乐和社交需求。本地化移动互联网产品稀缺的非洲，是社交、娱乐、工具类早期创业的沃土。Mochat团队有着丰富的移动产品和运营经验，对非洲创业有极大热情，并十分注重本地化运营，是非洲互联网创业圈里的顶尖团队。”

接下来，刘芯源给Mochat定下的目标是在年底做到100万DAU，并由肯尼亚扩展到尼日利亚、加纳、南非等非洲一线国家，并将考虑从增值服务和游戏发行方面发展盈利模式。

“我们希望能将Mochat打造成为非洲版‘陌陌’综合性娱乐社交平台，并反哺非洲社会，真正培养出一批懂非洲互联网的人才，通过他们孵化出更多的非洲互联网企业。”刘芯源最后说道。