苹果的猜想：“堆料”的iPhone12未来售价是涨是跌？

进入2020年以来，外界对于iPhone12的猜测和期待从未停止。

尽管距iPhone12上市至少还有半年，但近期爆料信息不断，就在新款iPhone SE上市前夕，有媒体晒出了iPhone 12 Pro的最新概念渲染图。

综合各方信息来看，iPhone12系列或许将拥有4款机型，相较iPhone11系列而言，产品线再次延申。在外观和配置上，iPhone 12似乎也做了调整和升级：放弃大刘海，配备“大电池+快充技术”；此外手机后置4摄，其中主摄从多年未变的1200万升级到6400万像素……

这样“堆料”的套路是不是十分眼熟？可以说与当前市场中安卓旗舰机的配置策略十分相似。这也不免让人心生疑问，iPhone难道在逐渐向“安卓”靠拢？

与此同时，iPhone12的价格也引发了行业内的关注。从iPhone 11首次降价发售，到新款iPhone SE的定价不难看出，苹果也开始重视起手机的性价比，或者说迎合中国市场的意味更浓。

这款预计会在今年推出的iPhone12，售价是高还是低呢？

转转优品研究院的分析师认为，目前中国消费者的换机需求尚未因为5G到来完全爆发，从iPhoneSE的预售火爆以及iPhone11的降价促销提振了3月份的销量都可以看出，iPhone的低价策略似乎是对中国市场和消费者的一种“妥协”，但也确实非常奏效。

天风国际证券分析师郭明錤认为苹果新款低价iPhone SE的销量好于预期，但iPhone12有可能会推迟。不过一个不可忽视的因素是，iPhone12加入5G阵营，迟早都会和消费者见面，是要“坚持”平衡成本，还是会顾及市场，是苹果公司需要考虑的重要一环。

“堆料”成风，iPhone12逐渐“安卓化”？

近日，坊间有关iPhone12的消息又迎来一波更新。

在外媒放出的最新概念渲染图中，预计今年秋季或年第发布的iPhone12或许会重拾边框设计，且采用小刘海设计，外观设计重回iPhone 4时代。

从目前信息看，在续航和充电上，iPhone12有非常明显的改变，支持4400mAh大电池+28W快充。要知道，以往“大电池+快充技术”一直被看作是安卓机的标配。

此前发布的Q1“转转手机行情”显示，今年发布的安卓手机中，包括OPPO Find X2 Pro、vivo iQOO 3和小米 10等，均是4000mAh +快充30W 起步的配置包。因此，渲染图和视频放出后，iPhone12“堆料”逐渐“安卓化”的观点也随之出现。

其实，与其说iPhone“安卓化”，不如说是苹果公司为笼络中国市场和消费者而采取的一种“妥协”。

相关数据显示，有近七成用户更换手机时更为看重续航性能。而以小电池+五福一安慢充“著称”的iPhone，一直备受吐槽。而iPhone12的电池如果升级，也是苹果公司对iPhone的一次重要技术变革。

外媒爆料还显示，四款iPhone 12均支持5G技术。相比中国的手机厂商们，苹果的5G还是来的稍晚了些。

从2019年开始，中国手机厂商们的5G布局开启加速度。华为进一步加强5G等核心技术的研发投入，小米方面将在今年发布10款以上5G手机，vivo更是已经开启5G新品的狂轰模式。

总体来看，2020年即便受到疫情影响，新机市场的出货量持续下滑，但5G手机的竞争将更加激烈。

根据中国信通院数据显示，3月上市的5G手机新机型数量已超过4G手机；而在二手手机市场，转转平台的数据显示，用户对于5G手机的关注度也在逐渐提升，其中华为Mate 30 5G系列、iQOO Pro 5G、vivo NEX 3 5G和小米9 Pro 5G等机型在二手交易平台上均有不错的交易量。

可以说，4G手机是目前市场上的主流，但5G手机是未来。对于已经落后一程的苹果来说，也许iPhoneSE抢夺市场成功后，iPhone12的发布，就是一场苹果在中国市场的“翻身战”。

苹果的“妥协”：开始低价赢市场？

其实，除了像安卓手机“堆料”以外，价格也是iPhone绕不过的坎。

对于中国消费者来说，性价比是换手机的重要考量因素，甚至超过了手机本身的配置和功能。

曾几何时，苹果凭借土豪金、指纹识别等，一跃成为了手机创新的代表。而在后乔布斯时代，苹果对iPhone的创新力逐年下降，市场竞争力也在下滑。

2019年，华为手机的出货量首次超越苹果，成为其最强劲的竞争对手。巨大的竞争压力下，苹果也不得不放低姿态，从主打高端到走回务实路线，利用降价填补“中低价位档”的缺失，意图夺回更多市场份额。

尤其是3000元价位，除了四年前的第一代iPhone SE，苹果此前鲜有这个价位的新机推出，都是通过老机型降价填补空缺。

但似乎，苹果除了这一策略外，也在产品端开始新的调整。

近期悄悄上架的新iPhone SE，国内起售价仅为3299元，成为苹果在中低端价位布局的重要一环。而从中国手机市场走势看，最快有望于秋季推出的iPhone12如何定价对于苹果来说也是一场大考。

早在2018年，iPhone Xs系列因起售价过高，销量遭受滑铁卢，苹果公司也开始反思定价策略。直到iPhone 11的推出，苹果迎来首次降价，销量提升也立竿见影，结束了苹果四个季度出货量连续下滑的魔咒。

今年春季，受疫情影响，苹果销量再次受到打击。根据中国信通院的数据计算，今年1月，iPhone销量约为230万部，到了2 月份则暴跌到不足 50 万部。

销量重压之下，让苹果意识到重振市场的重要性。

iPhone 在国内也顺势开启了降价优惠。在新品电商平台上，iPhone 迎来一波降价，其中iPhone 11系列起售价降至4999元，苹果的销量应声回升。中国信通院数据显示，苹果3月份在国内的iPhone出现反弹，销量环比2月份激增416%，相比去年同期增长19%，达到约250万部。

可以看出，苹果当前的性价比战略对中国市场来说极为有效。一方面，苹果提振了其在国内的销量；另一方面，也为新款iPhone SE清货让路。

4月15日，主打“超值”的新款iPhone SE以3299元的起售价杀出江湖。这款被库克成为苹果历史上最强悍的小屏iPhone拥有强悍的处理器性能及iOS生态配置，让国产安卓手机阵营压力倍增。

这款手机在丰富产品价格布局的同时，也降低了iPhone的价格门槛，保留和扩大了服务体系，不仅可以有效阻止iPhone6、iPhone7等苹果“钉子户”转投安卓阵营，形成降维打击的同时，也能获取更多原本不是iPhone的用户。

苹果的“坚持”：成本提升后iPhone12不降价？

但不得不说，5G研发和疫情导致供应链紧张带来的成本提升，确实对于业绩承压的苹果来说是非常严峻的挑战。

天风国际证券分析师郭明錤认为，iPhone12有可能会因为疫情、5G技术等因素推迟。转转优品研究院的分析师则表示，根据现有5G手机定价来推测，iPhone12入门级机型可能的定价范围会在6000元左右，超过7000元的可能性较低。

值得注意的是，日前外媒报道称，曾在iOS 14 的程序代码中发现了“iPhone SE Plus”的踪迹，暗示着新一代 iPhone SE 可能有5.5英寸的大屏幕的版本。如果真有这款手机，且是在iPhone12前后发布，售价应该也会和iPhone12拉开一定差距。

届时，iPhone SE、iPhone11以及iPhone12将分别成为苹果低端、中端及高端市场的代表机型，完成对手机市场全档价位覆盖，进一步丰富产品布局。

与此同时，二手市场也一直扮演着高性价比iPhone集散地的角色，iPhone也始终雄踞二手手机市场王者宝座。

转转平台提供的数据显示，整个2019年，苹果iPhone都是二手手机市场最受众欢迎的手机品牌；时至2020一季度，转转平台交易量TOP5的二手手机机型也均为iPhone。对此，转转优品研究院的分析师表示，高性价比吸引下，二手市场其实帮助苹果截留了一大批用户继续留在iOS的生态里，为苹果带来了未来拓展更多市场的可能性。

例如近期，苹果一季度在中国大陆地区的近10万台官方认证的BS机，就已经在转转及转转旗下采货侠平台抢先发售了。其中首批机型以iPhone 11系列为主，吸引了大量果粉儿和商户抢购。

转转优品研究院的分析师表示，从目前来看，疫情使得消费者可支配的收入在变少，购买力和消费欲望下降已成必然。目前，国内市场期待的报复性消费并未出现，这也意味着市场复苏的脚步是缓慢进行；与此同时，消费者对价格的敏感度迅速攀升，像手机这样的高值商品，对于消费者来说，在选购时会更关注性价比。

从目前手机市场来看，苹果对iPhone在中国市场的降价策略短期内确实有效，但着眼整个新机市场，需求趋向饱和。因此，对于苹果来说，即将代表苹果进入5G时代的iPhone12，定价就显得尤为关键。

此外，在二手交易平台上用更少的钱，买一部高性价比的iPhoneBS机，也是非常不错的选择。

数据显示，4月16日晚7时，转转CEO黄炜在转转App直播带货一小时，就卖出了700多部手机，总成交额近400万，其中优惠后售价仅4099元的99新iPhone11就卖出了100多万。可见，消费者依然对高品质的iPhone有需求，但也更愿意通过花更少的钱享受到好手机。

极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》分析认为，2020年初爆发的疫情将加快二手手机交易的线上化，是挑战亦是机遇。在谈到疫情对二手市场的影响时，转转CEO黄炜也表示，二手是一个更抗周期的行业，会有很多的消费者更有意愿去选择物美价廉的物品，卖家也会更多注意到产品的价值。

总体来说，在5G浪潮下，iPhone 12神秘感依旧。而受制于外界高关注度，苹果自然也不希望把自家5G手机的首秀搞砸。因此，怎样让消费者有“加量不加价”的体验感，同时愿意买单，是苹果公司要思考的核心。