iPhone12不附赠耳机、充电器了，销量呢

距离苹果发布新款iPhone仅剩2个半月左右，关于iPhone 12的消息也如同铺天盖地般袭来，iPhone新机的保密性早已被供应链、经销商等渠道给透露的差不多。

根据荷兰T-mobile官网上的信息显示，今年四款iPhone分别命名为：iPhone 12、iPhone 12 Max、iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max。

天风国际分析师郭明錤则预计，iPhone 12/SE将取消送随机附赠充电器、耳机。

对于果粉而言，后者的消息影响更大。无论是功能机时代的诺基亚、三星、摩托罗拉，亦或是智能手机时代的苹果、华为、三星，免费附赠耳机、充电器等配件是手机厂商的惯例，尽管现在也有手机厂商实行购买新机不再赠送耳机，但果粉习惯了买新机会附赠耳机、充电器，不再免费附赠耳机、充电器，会影响将来iPhone 12的销量吗？iPhone 12将来还有人买吗？

苹果尝到“低价”甜头

产品定价是一门学问，苹果在这方面就曾吃过亏。2018年，iPhone XR产品起售价一度创下新高，达6499元，比上一代产品的起售价高611元，比iPhone 5S、iPhone 6、iPhone 6S三代产品的起售价高1211元。

产品创新度不足+产品售价过高，导致iPhone XR系列出现业绩不佳。苹果2019财年第一财季财报显示，该季度苹果总营收为843.1亿美元，同比下降5%，其中，iPhone营收为519.82亿美元，同比下滑15%，该季度除iPhone业务线外，Mac、iPad、可穿戴设备、家居和配件、服务等业务均实现大幅增长。

2019年秋季苹果推出的iPhone 11产品起售价仅为5499元，甚至低于iPhone 8的起售价，iPhone 11还搭载了后置双摄像头，这让iPhone 11成为比iPhone XR更畅销的产品。2020年第一财季，苹果总营收918.19亿美元，同比上升9%，其中，iPhone的营收为559.57亿美元，同比上升7.6%。IDC的数据显示，2019年Q4季度，苹果手机在全球的出货量达7380万台，超过三星排名第一。

显然，iPhone定价直接影响销量，而定价跟苹果的高管风格不无关系。2014年初，苹果聘任奢侈品牌巴宝莉（Burberry）的首席执行官安吉拉•阿伦德（Angela Ahrendts）担任零售业务的一把手，根据苹果公司2019年1月8日提交的报告显示，2018年阿伦茨的薪酬总额为2650万美元，远远高于蒂姆•库克。

安吉拉•阿伦德上任两年后，iPhone就开始涨价，并在2018年达到巅峰。iPhone被外界吐槽为智能手机界的“奢侈品”，也是在2017/2018年期间。

2019年2月，苹果宣布安吉拉•阿伦德将离职，并启用了苹果工作了30年的高管奥布莱恩（Deirdre O‘Brien）担任负责零售业务和人事业务的高级副总裁。从2018年12月25日开始，苹果就陆续开始四次降价。2019年秋季，iPhone 11起售价就低于iPhone 8、iPhone XR。

今年618期间，苹果也主动参与相关促销活动，天猫、京东、苏宁易购、拼多多等平台上都有iPhone 11的相关活动，从各方战报来看，苹果依然是大赢家。

与苹果的“低价”行为相比，华米OV反倒出现了涨价，华为P40、小米10等旗舰机的售价远远高于以往的价格，与后者相比，iPhone的低价反而取得了一定优势，尽管这里面有5G的因素在，但对5G无感的用户显然更钟情于苹果。

苹果尝到了“低价”的甜头。

受5G、屏幕等因素的影响，iPhone 12的成本势必会上升，而如果由此带来售价的上升，苹果又回到了“奢侈品手机”时期，因此，苹果若想延续在iPhone 11上的成功，就需要将“低价”进行到底。

在iPhone 12上面压缩不了成本，耳机、充电器方面是可以压缩的。苹果官网上Apple 5W USB 电源适配器的售价为145元，USB-C 转闪电连接线1米长度版售价145元，采用闪电接头的EarPods售价为223元。

因此，在配件方面，苹果最高能有513元的调价空间，这就给iPhone 12的成本有了很大的让利空间。苹果完全可以将iPhone 12的起售价做到与iPhone 11接近，甚至更低，这样就更符合消费者预期。

除了考虑iPhone 12成本外，不再免费附赠耳机、充电器，还能提升AirPods销量。2020年第二财季，iPhone营收仅占苹果的50%，创下历史新低。尽管iPhone表现不佳，但苹果其他业务线的表现并不差，特别是可穿戴设备、家居设备和配件业务线，以及服务业务线。该季度，苹果来自于可穿戴设备、家居设备和配件的营收为62.84亿美元，同比上升22.5%。

郭明錤预计，2021年AirPods总出货量可望达1.2亿部。如果苹果不再附赠耳机，会间接让更多用户选择购买AirPods。

苹果老用户不受影响

对于苹果来说，当然是利好，但是对消费者来说，不再免费附赠耳机、充电器无疑有着“缺斤少两”的嫌疑，特别是初次使用iPhone的用户，买完了手机之后，还需要自己购买耳机、充电器配件，显然服务不够到位。

但是对于苹果老用户来说，iPhone 12不再免费附赠耳机、充电器并不受影响。

首先，旧的充电器、耳机可以使用。如果是老果粉，家里肯定会有不用的耳机、充电器等产品，相对来说，耳机、充电器并不易损坏，因此，一代代iPhone产品用下来，耳机、充电器配件会出现一定程度的盈余，iPhone 12没有耳机、充电器并不影响。

其次，第三方充电器、耳机很便宜。iPhone充电器+数据线的价格最低二三十元就可以买到，而耳机方面，不讲究音质的话，其他品牌耳机加上转接头或者苹果系列耳机都很便宜。

在苹果背后，有一系列完善的配件产业链存在，比如品胜、Anker、罗马仕、亿色等。

最后，对于真正的果粉来说，影响用户购买的因素主要有两点，一是现有的产品是否能继续使用，二是iPhone 12本身产品的优劣性，比如5G。

虽然三星、华为、小米、vivo、OPPO在5G布局上比苹果要早，但5G的发展离不开“天时地利人和”。IDC的数据显示，2020年Q1全球智能手机出货量中，苹果出货量仅下滑0.4%，下滑幅度远远低于三星、华为。

消费者接受5G手机尚需时间。一方面，4G的用户体验已经能满足消费者的需求，比如社交、聊天、游戏、看小说、看视频等，即使4G不能满足需求，发达的WiFi网络覆盖也弥补了4G的不足。消费者对于5G就少了一种迫切的转变。

许多用户直接从诺基亚、摩托罗拉的2G直接变成4G用户，在4G上能感知到的优越性，在5G上面见不到。

另一方面，5G手机也受通信费用的约束。中国移动、中国电信、中国联通的5G套餐价格均在120元左右，尽管现在有优惠策略，降低了部分用户的使用门槛，但对于普通用户来说，还是太高。

数据显示，截至5月底，中国移动和中国电信的5G套餐用户累计为8565.9万人。1-5月，国内市场5G手机累计出货量4608.4万部。截至5月末，4G用户数为12.79亿户。由此来看，从4G到5G仍需时间。

运营商除了推出相关优惠策略外，也极力通过电话、短信等方式向用户推荐5G，但消费者并不愿意买单。

看似华米OV在5G上遥遥领先，可对于苹果的老用户来说，他们并不会因为5G这一因素就出现动摇，转移到Android阵营。苹果用户已经相对恒定，不会出现大幅度转移。

所以，对于苹果来说，不再免费附赠耳机、充电器对它的影响并不大，相反，它可以通过这一动作降低成本从而压低iPhone 12的起售价，并且还能带动AirPods销量，苹果乐得如此。

当然，除了这一考虑外，还有可能是为明年做准备。据经济日报报道，良维科技（Longwell）预期将拿到苹果30%的Type-C线材订单，并最终用于2021款iPhone、AirPods、iPad等产品。如果将来采用Type-C接口，iPhone的耳机、充电器都会更换。

不得不说，库克比乔布斯更会做生意。