在主动与被动间徘徊的“她经济”

近期，随着电视剧《三十而已》的热播，公众的注意力再次聚焦在“她”议题上，其中剧中角色顾佳的创业经历更是引发各种关于“她经济”的讨论。

剧中的顾佳是一名完美的家庭主妇，与传统认知中埋头家务的主妇不同，顾佳将家庭打理的井井有条的同时，还能优雅自如的出现在公众视野中。值得一提的是，顾佳在剧中先后进行过两次创业，尤其是在第二次创办茶厂的过程中，表现出的果断、坚韧、细心等特点为这个角色增色不少。

当然，完美的顾佳更多的是影视化的角色呈现，但不可置否的是，顾佳身上那些创业者的特质却是“她经济”语境下女性创业者或管理者的真实写照。由此也延伸出一系列的思考：何为“她经济”？“她经济”的崛起对商业社会带来怎样的变化？企业管理者应如何抓住机遇？

“她经济”的主动与被动

在炊大王首席运营官也是港城大EMBA（中文）16秋优秀女性学员俞慧娜的眼中“她经济”是主动的，即女性角色所主导的经济行为，例如女性作为管理层带领团队做事情引发的经济结果。

“在我的团队中女性的比例要超过80%，在公司的中高管理层中女性的人数也比较多。从她们身上我能看到责任感、韧性、细心、强烈的求知欲等，这些特点往往让她们在工作中脱颖而出。”

俞慧娜认为，在主动的“她经济”中，女性创业者或管理者的特点，恰恰也是她们的魅力所在。

“你是一个魅力型的管理者。”在香港城市大学商学院的某次EMBA的课堂上，副院长窦文宇给出了这样的评价。

“我觉得这与我女性的身份密不可分，我的性格虽然比较大大咧咧，但保留了部分女性的特质，这让我在和团队相处的过程中更加得心应手。”

“她经济”也是被动的，即由女性需求所产生的经济行为，例如企业或品牌根据洞察的需求进行产品设计。

“老话常说‘妇女能顶半边天’，不过从前真正在消费决策、家庭购买决策方面，女性能拍板的事情是比较少的。随着社会的进步和教育的普及，女性在学习及企业中的优势逐渐凸显。尤其是‘她经济’的崛起，让女性在消费决策方面获得了更多的话语权。”俞慧娜表示。

的确，女性的消费力量越发不可忽视。事实上，早在2007年，“她经济”就已经作为一个新的词汇被写入《中国语言生活状况报告》中，女性的消费、理财等需求逐渐获得社会关注。QuestMobile在2019年的《“她经济”洞察报告》也指出，2019年1月，移动互联网女性人群总体规模5.31亿，同比增速6.7％（高于整体的4.0%），其中，00后、70后基数低但增速快，分别是0.42亿、0.85亿，增速为18.1%、12.8%，是不折不扣的潜力股。

“未来女性在‘她经济’‘她消费’领域有非常大的发展空间。” 深圳市与君创业投资管理有限公司创始人、董事长也是港城大EMBA（中文）18秋优秀女性学员的张琦表示。

主动抓住“她经济”

当然，认识到“她经济”的潜力远远不够，如何在“她机遇”中抓住女性消费者的心是企业更为关心的问题。

深圳市与君创业投资管理有限公司创始人、董事长 张琦

张琦指出：“在当前的商业社会，产品不仅仅是产品，而是文化和情感的链接，消费者越来越愿意为生活方式而买单。此外，在消费者关系也从原来的弱关系到现在的深关系，更注重相互之间的体验与交互。而这些变化恰好契合了女性细腻、感知、爱链接、爱分享、乐尝鲜的这种内在基因。”

从这个层面来看，轻易获取到女性的注意力似乎是一件顺理成章的事情。事实却并非如此，抓住“她经济”是一个看似简单而又复杂的过程。

“根据观察，在一般家庭中女性的消费理念决定着家庭的消费决策。而大部分女性都是‘外貌协会’，抓人心的外观设计往往更能吸引女性的视线。”俞慧娜表示，道理虽然简单，不过落实到产品层面却是一个比较系统的过程。

一般而言，从产品的开发阶段企业就倾向于站在女性的立场上设计产品，会将颜值作为产品设计的基本考量。同时，会邀请更多的女性消费者测试产品印证审美是否符合女性的标准。在营销阶段，针对不同年龄、地域、喜好的女性消费者进行不同的“种草”策略与渠道铺设等。

“还是那句话，掌握了女性的视线，你就掌握了整个市场。去了解女性更喜欢的东西，去应用到整个市场的推广或者产品上面去。” 俞慧娜说。