被同行举报「二选一」，唯品会涉不正当竞争被查

竞争对手的“二选一”，曾让唯品会深受其害、公开反击。转眼过去，唯品会也成为了其他同行眼中的“施害者”。

14日，因涉嫌实施不正当竞争，市场监管总局决定对唯品会立案调查。

外界普遍猜测，唯品会本次被查，源于几个月前，“爱库存”对唯品会“二选一”的公开举报。

行业竞争加剧、成长压力悬顶，唯品会选择了铤而走险。

01、被同行举报“二选一”

唯品会被市场监管总局立案调查的消息一出，外界很快联想到，这是因为几个月前同行的举报。

2020年9月，唯品会的直接竞争对手“爱库存”，认为唯品会要求平台商家二选一，向市场监管总局实名举报。对此，唯品会官方第一时间以“不属实”简单回应。

本次，在收到立案调查通知后，唯品会表示“将积极配合调查”。

爱库存创办于2017年9月，近两年在行业中异军突起。从其名称即可看出，这是一家以解决企业库存为切入口的电商企业。公司成立当年，即获得了钟鼎资本1亿元A轮融资，2018年和2020年，相继完成B轮、B+轮融资和C轮融资，并由爱库存升级为梦饷集团，旗下拥有饷店、爱库存、爱豆学堂等产品和平台。

2020年9月3日，爱库存通过官方微博发表声明称，不断有商家反馈，唯品会要求商家不得与爱库存继续合作，一经发现将进行惩戒或下架所有商品。

平台打架，受伤最重的都是依托平台的商家。

特别是在这个特殊的2020年，快速去库存、回资金，关乎商家的生死存亡。唯品会平台更大，与商家普遍合作时间较长，具有销量优势。而爱库存增长快，回款迅速，商家们很难放弃。

爱库存在举报信中表示，在发表公开声明后，唯品会的行为变本加厉，受影响的商家越来越大。

爱库存相关负责人曾公开表示，受某平台“二选一”影响，2020年8-12月，爱库存有超过500个商家、超7000余场活动受影响，GMV损失超过20.26亿元。

02、曾经也是受害者

唯品会是一家在巨头的夹缝中成长起来的垂直电商平台。

公司创始人沈亚是个连续创业者。早年，他继承家里的电子仪器厂，几年之后，独自开办电池厂，把电池卖到了东南亚、非洲等地。

1998年，他遇到了洪晓波，开始了长达20多年的合作。两人合作售卖手机配件，沈亚负责组织货源，洪晓波负责在国外销售。

2007年，美国次贷危机后，生意一落千丈，在商学院充电期间，发现了正品特卖模式，二人携手再次创业。

早期试水奢侈品特卖失败，公司果断转型，从过季品牌服饰特卖到当季商品限时折扣，快速实现盈利。2012年3月，在美国纽交所成功上市。

唯品会的成功，得益于看准了时机，找准了竞争空白，在行业巨头尚未作出反应时，快速做大。

以正品和折扣为卖点，唯品会牢牢抓住了高频消费的女性用户，获得了高速增长。上市之后三四年内，公司营收规模均实现了翻倍增长。在2015年4月股价攀上顶点，市值一度突破200亿美元。

唯品会在国内创造的特卖模式，如今，已成为了各大电商平台日常促销的常规手段。

电商平台之间的竞争，其核心是对商家和用户的争夺。唯品会一度也成为了不正当竞争的受害者。

2017年7月，京东和唯品会发表声明，联合抵制某平台利用市场垄断地位，要求商家独家合作，从京东和唯品会等平台退出。

当时，唯品会尚且清楚：公平竞争是市场经济的基本原则；在平台面前，商家永远是弱势群体；未来的零售一定是开放、协作、包容、无边界的生态；“火不侵玉、邪不压正”。

03、市占率持续下滑

是什么，让唯品会作出了不同的选择？

特卖这一让唯品会快速成长的模式，已然成为了公司头顶的那块天花板。

名品折扣模式已不再稀缺，淘宝、京东乃至拼多多，携用户和流量优势，不断刷新传统电商的边界，成为各大品牌首选的合作渠道。

这时，唯品会的延展性弱势逐渐显现出来，流量获取越来越难、用户增长陷入瓶颈，下沉市场的争夺，更是刺刀见红。

如何拓展自身的边界和领域，是摆在唯品会面前的一道奥数题。

早在2013年，唯品会就学习京东，自建物流“品骏快递”，旨在为用户提供更精细化的服务。然而，用户在获得更好物流服务的同时，也直接推高了公司的运营成本。

2019年11月，公司宣布终止品骏自营快速业务，将配送委托给了顺丰。

当各大电商布局生鲜风口时，唯品会也纵身跃入。2017年，唯品会在广州开出第一家“品骏生活”，曾喊出要在3年内开出万家店铺。现实，则是一个响亮的耳光。

更早之前，唯品会涉足金融业务，并在2016年，收购浙江贝付获得支付牌照，建成了小贷、租赁、保险代理与基金代销等互金生态圈。然而，多年过去，互金业务无论是收入规模还是利润贡献，在公司的占比均微乎其微。

电商、金融、物流三驾马车，未能助力唯品会开疆拓土。连续试错之后，唯品会才知道，自己最擅长的事还是卖货。

想要好好卖货，又谈何容易。

在净利润大幅增长的同时，唯品会其他成长性指标难言乐观。

2020年Q2，唯品会活跃用户数和订单量分别为3880万人和1.7亿单，比上年同期分别增长17%和15%，但与2019年末相比，增长几乎停滞。当季，营收和GMV同比增速均不足10%，远低于基数更大的阿里和京东。受疫情影响，商家加大了库存处理力度，2020年Q3，唯品会的主要指标终于有了较大突破。