三坑会成继盲盒后又一赚钱利器吗？

最近一段时间，被市场成为中国盲盒第一股的泡泡玛特又有了新的消息，不过这次泡泡玛特带来的不是大家熟悉的盲盒，而是一个相对小众的产品“三坑”服饰，这就是著名的泛二次元服装品牌猫星系，这家公司刚刚得到了泡泡玛特千万级的独家投资，泡泡玛特到底想干啥？泛二次元服装会成为泡泡玛特的又一大护城河吗？

一、泡泡玛特独家投资猫星系？

说起著名的盲盒巨头泡泡玛特相信大多数人都不会陌生，但是说起“三坑”很多人都会有些丈二和尚摸不着头脑，就在前不久，近日，泛二次元零售品牌猫星系宣布已完成数千万元新一轮融资，投资方为泡泡玛特。本轮融资将用于门店体验优化、设计师孵化和营销投放。

而这次猫星系就是在圈内大名鼎鼎的三坑企业，所谓三坑指的是汉服、JK制服、Lolita服饰并称为破产三姐妹，也就是“三坑”文化。原先只流行在特定圈层里，这几年逐渐走入大众的视野，并形成一个新的细分服装产业。猫星系成立于2018年，主打Lolita、JK制服等泛二次元服饰，在该领域拥有较强的上下游产业链的整合能力。以上游核心IP品牌资源为切入口的猫星系，拥有“桃乐丝”、“星芙颂”等国内头部的自有IP品牌，并独家代理多个IP品牌形成了巨大的品牌IP矩阵。已形成由线上销售起源到如今的线上、线下无缝衔接销售模式。

据透露，猫星系2020年GMV超过6000万，目前在北京、上海、广州等城市拥有16家门店。猫星系的创始团队来自网易、唯品会等互联网公司，曾创业过二次元B2C电商平台，建设了泛二次元业内领先的自研数据管理系统，通过后台数据能快速反馈至品牌IP，导致爆款率的成倍提升。目前单款销量保底了做到数千件，如“孔雀翎”等单款销量已过万件。

而在这套体系之中，这种独特服饰最引人关注，2020年，腾讯发布的《00后兴趣报告》中提到，JK制服、汉服、Lolita“三坑”是Z世代话题中的热度前三位，62%的 00 后“愿意在自己感兴趣的领域投入更多的时间和金钱”。IT桔子的数据显示，2019年汉服、JK制服、Lolita服的总体市场规模达到135.2亿元，2020年市场规模预计169.57亿元，市场增长率将超过20%。

然而说起“三坑文化”，泡泡玛特已经不是第一次和“三坑文化”结缘了，B站、泡泡玛特、正心谷共同出资，完成了汉服古装品牌“十三余汉服”的A轮融资，金额过亿元人民币。而这次泡泡玛特自己独家出手，可见其对于这个文化潮流的在意，我们到底该怎么看待泡泡玛特呢？

二、三坑文化能成为泡泡玛特的第二护城河吗？

说起泡泡玛特相信大多数人其实都不陌生，这是中国最有名的盲盒企业，当年一家名不见经传的普通玩具企业如今却成为了中国最有名的盲盒上市公司，不过泡泡玛特这个时候大手笔投资三坑文化，这到底原因是什么呢？

首先，三坑文化和盲盒具有极强的共性特征。我们仔细研究“三坑文化”就会发现这个让很多年轻人欲罢不能的二次元文化周边产品其实和盲盒非常详细，虽然一个的载体是服装，一个的载体是玩偶，但是本质上来说无论服装还是玩偶其实都是一种基于IP的市场融合，都是消费者在消费的过程中被IP文化所吸引，将自己沉浸到IP文化之中逐渐形成的对这种文化的认同感，所以在这样的情况下，只要IP火无论其载体是什么都不再重要，无论是汉服、JK制服或者洛丽塔裙其实都是这种IP文化衍生出来的产物，是年轻人对于这种特殊消费文化的认同。而盲盒的IP运营在这上面无疑是有着异曲同工的效果，如果我们把泡泡玛特抽象成为一个IP的运营商的话，那么通过IP这纽带再联系三坑文化似乎就显得是顺理成章了。

其次，百亿级别的“三坑文化”比玩偶的市场空间更加广阔。根据淘宝的数据，过去一年，淘宝上的“剁手党”们把汉服、JK和Lolita为代表的“三坑”市场卖出了百亿级的规模。三坑文化原先只流行在特定圈层里，这几年逐渐走入大众的视野，在淘宝上已形成一个新的细分服装产业。目前，淘宝上已经有近千家店铺出售汉服、JK和Lolita，吸引了大批粉丝。而且“三坑文化”具有极强的用户粘性，由于消费者就是这个IP的超强认同者，所以其着装风格和购买方向就会集中到这个IP文化之上，往往会认准一家或几家店频繁购买，还常常会在淘宝会员群、买家秀等地方分享和讨论。这种具有超强参与度的消费者群体和泡泡玛特的玩偶群体可谓是极为相似，并且相比于在精神上互娱的玩偶来说，“三坑”的服装不仅利润水平更高而且用户的市场空间更加广阔，在电商平台上一件“三坑文化”的洛丽塔裙或者JK制服动辄几百上千其本身的利润水平之高可想而知。

第三，“三坑文化”真能成为泡泡玛特的第二护城河吗？对于泡泡玛特来说，作为一家资本市场的当红企业，其能否不断取得资本市场的认同是其能否长期发展的关键所在，一个盲盒无疑不可能长期承载如此大的市场预期，最好的办法就是不断给市场提供一个全新的故事，我们之前反复强调如果我们用第一性原则把泡泡玛特的本质剥离出来的话，泡泡玛特作为一个IP运营商完全可以在产业链的上中下游不断找到属于自己的机会，而在这样的情况下，所有IP文化的承载品都可以成为泡泡玛特市场的优势所在，如果泡泡玛特做好了这一点的话，无论是盲盒玩偶还是“三坑文化”服装亦或其他IP周边都能给泡泡玛特带来更多的市场可能性，这可能才是泡泡玛特真正的目的所在。

泡泡玛特入坑“三坑文化”，你会看好做汉服、JK制服和洛丽塔的泡泡玛特吗？