带货“杀死”了农民网红

谁也没想到，朴素的农民网红“牛爱芳的小春花”，另有一重身份。

近几个月，由于农村生活题材的短视频爆火，“牛爱芳的小春花”粉丝涨至近2000万，成为抖音的头部大号，但是却在一场直播带货翻车事件之后，被扒出不为人知的内幕……

01 一带货就翻车

10月30日，经过了一段时间的粉丝积累，“牛爱芳的小春花”开启了直播带货首秀。虽然在此之前在视频作品中还表示不会去做直播。

“牛爱芳的小春花”视频截图

但开始直播后，还是得到不少粉丝的支持。“牛爱芳的小春花”首场直播就拿下了2640.8万元的销售额，首战告捷。

数据源于蝉妈妈

就在大家以为他们要在直播带货赛道大干一场的时候，这次直播却翻了车。

从直播间的选品来看，没有什么问题。绞肉机、空气炸锅、水果刀等厨房用品，和“牛爱芳的小春花”账号契合度很高。

问题出在价格上。有网友表示一些知名品牌的空气炸锅也才199元，而他们卖的杂牌也是这个价；此外，他们卖89元的绞肉机，拿货价也才40元左右。

“牛爱芳的小春花”销售的产品

这样一来，有些消费者就不乐意了。再回想起直播过程中，牛爱芳夫妇和商家为了砍价而吵架，这不就和很多直播套路一样吗？提前写好的剧本，通过争吵来展现为直播间的“家人”争取利益，引导“家人”下单。

网友以为自己是“爱心助农”，结果却被“割了韭菜”。

随后，10月31日，“牛爱芳的小春花”视频回应此事，视频配文是“牛爱芳和小春花受了点憋屈”。

在视频中二人表示，自己是乡下来的，有的人为了流量故意黑她们，还把她们卖的东西改为几元的价钱，那样做实际上是不对的。并称，君子爱财取之有道。

这样一波操作之后，网友们迷惑了。

因为牛爱芳夫妇这场直播卖出了2000多万的销售额，达人直播带货的提成一般是销售额的20%-30%，按这个提成来算这场直播他们能挣400万元到600万元。

钱挣了，但是对网友的质疑却用一句“牛爱芳和小春花受了点憋屈”来回应。

“牛爱芳的小春花”视频截图

难道这对“乡下来的”夫妇真的是被网友冤枉了吗？

02 带货翻车也挑人?

抖音上，和“牛爱芳的小春花”同类型的账号不少，其中“蜀中桃子姐”就是和“牛爱芳的小春花”都是农民网红，粉丝量级也差不多。

两个账号视频展现的都是温馨质朴的农家生活，一样有个干活利落在视频中显露厨艺的妻子，打打下手热爱家庭的丈夫，在视频中展示着一个朴实无华，充满烟火气的生活场景。

“蜀中桃子姐”视频截图

“蜀中桃子姐”开始带货以来，未传出任何翻车消息，在抖音小店中热门产品的销量达到了29.7万。直播带货的销售额虽然不高，但是很稳定，近30天的29场直播场均销售额为31.7万元。

数据源于蝉妈妈

为何同类型账号，“蜀中桃子姐”在抖音上卖货越做越好，而“牛爱芳的小春花”初次直播就翻车呢？

首先，“蜀中桃子姐”卖的东西与账号契合度更高。

在抖音小店中最高销量的产品是售价19.9元的320克钵钵鸡调料包，进入商品页面就能看到一家四口围着一盆钵钵鸡大快朵颐，而这盆钵钵鸡就是用这款调料制作出来的。

而且基本每个商品都会配以相应的视频内容，更加贴近生活和账号视频内容。

其次，商品价格都不贵。

像调料包、萝卜干、大头菜这些商品价格都是19.9元，而冷吃兔、冷吃牛肉这些荤菜的价格定在29.9元。

蜀中桃子姐销售的产品

从直播间数据来看，近30天场均销售额为31.7万，场均销售数量为1.3万，场均客单价大概为24元左右。

反观“牛爱芳的小春花”的带货，首先卖的商品是厨房用品，绞肉机、空气炸锅等商品。和牛爱芳夫妇在视频中营造的人设契合度也不低，但是与“蜀中桃子姐”在抖音小店售卖的商品想比就略逊一筹。

其次是价格，这也是牛爱芳夫妇直播卖货中的主要争议点。“牛爱芳的小春花”近30天直播带货的场均销售额为1320.4万元，场均销售数量为21.9万，场均客单价大概为60元左右。

数据源于蝉妈妈

单看客单价其实并不高，但是网友的问题在于“是否物有所值”。用品牌价卖杂牌商品，89元的绞肉机拿货价只要40元左右，除了价差外，“家人们”更在意自己是否被欺骗。

因为网友支持牛爱芳夫妇是他们呈现出的乡村质朴的生活，不少粉丝买牛爱芳夫妇推荐的货可能不是因为价格，而是源于对他们的信任，这份信任来自于他们打造的淳朴农民人设。

与其说是因为价格问题引起异议，还不如说是“家人们”对牛爱芳夫妇的信任开始出现裂痕。

03 人是真的，视频是演的

11月4日，有网友扒出了牛爱芳夫妻不是单纯的农民夫妇。

据天眼查显示，在2021年2月25日，一家名为新邵脆脆网络科技有限公司的公司注册了6个名为“牛爱芳的小春花”的商标，而且这六个商标涉及广告销售、食品、社会服务、方便食品、餐饮住宿、教育娱乐等方面。

图片数据源于天眼查

而这家公司的法定代表人、执行董事兼总经理都是章脆，除了章脆，还有一位名叫周易云的监事。

图片数据源于天眼查

这家公司既然能注册“牛爱芳的小春花”这个商标，就说明二者肯定关系匪浅。有网友表示章脆其实就是小春花，而周易云疑似小春花的婆婆。

除了名字是假的，农民人设似乎也不是真的。

2018年，牛爱芳夫妇就进入了短视频赛道，牛爱芳夫妇打造了多个与现在截然不同的账号风格与人设。

据知情网友透露，在ID名为坚强哥和章脆的视频账号中，两人拍摄的视频属于博眼球的段子。

章脆（与小春花为同一扮演者，下同）端着一碗堆得小山一样的白米饭就着鱼刺吃，坚强哥（与牛爱芳为同一扮演者，下同）头顶留着一簇直冲天空的头发，跟现在的质朴农民相去甚远。

坚强哥视频截图

除此之外，这个账号还拍摄了一系列章脆怀孕生子的视频。

在视频中章脆常常在镜头下露着肚皮，视频的剧情也是充满戏剧性。先是说肚子里的孩子是“畸形脑瘫”，甚至还拿出了医院的彩超检查图文报告单。

面对这个检查结果章脆在医院哭闹，被家里人从医院拖走都被作为短视频内容发出。

随后又是根据怀孕事件展开了一出出大戏，几乎每个视频封面都有露着孕肚的章脆，很多视频封面的文字也和怀孕生产有关。

但是在后续的视频中可以看到章脆的孩子是健康的，并不是视频中所说的脑瘫畸形儿。

除了前后人设不符，还有网友在抖音爆料牛爱芳一家的生活并不是视频中展示的那样。

这一点从之前的视频中也能看出来，在坚强哥和章脆的视频中能看到家中的摆放着沙发，而“牛爱芳的小春花”发表的视频中他们住在一间简陋的红砖房内，屋里除了一张床之外，可以算得上是家徒四壁了。

牛爱芳的小春花视频截图

但是网友却在抖音上放出了一张气派的别墅，并配文“牛爱芳和小春花的别墅，我的好邻居。”

爆料人视频截图

更爆料称“山上的房子和牛栏都是专门做来拍视频的”，而且透露自己曾经和牛爱芳是同事，当时牛爱芳在工作上很努力，拿过公司的销售冠军。

爆料人视频截图

经过网友的一番扒皮，“牛爱芳的小春花”这个账号中二人除了夫妻关系可能是真的，剩下的基本都是演出来的人设。

而且在网友的深扒之下，发现牛爱芳夫妇还打造出了系列账号，形成矩阵。除了牛爱芳夫妇二人之外，还有一个属于“爷爷”的账号。

这个账号的名字从“竹林自家人”改成了“竹林武哥”，在这个账号中还有小春花受婆婆欺负的桥段，而这里的小春花又改名叫“金莲”了。

图片源于网络

在这一系列事件被翻出之后，“牛爱芳的小春花”开始掉粉，从2000万左右掉到了1800万左右。

11月5日，牛爱芳夫妇发出了一封道歉信。

在信中表示他们很累，不知道怎么面对，解释和不解释都是错。但他们还想带着村里人共同富裕，所以还想坚持一下，如果不喜欢就取关他们吧。

对于直播带货，牛爱芳夫妇表示，商家拿来的商品都不好，他们挑选了很久，但是什么都不懂，都得靠自己。

关于以前的视频，表示是瞎拍的，翻拍了别人的作品，自己的家人都是真的不是请的。

最后向大家表达了歉意。

目前，从蝉妈妈的数据来看，“牛爱芳的小春花”账号还在持续掉粉，但是也有不少粉丝在支持对牛爱芳夫妇。

在最新发布的视频评论区里，有网友评论“不管他们是怎么样，还是爱看他们的视频。”

截至发文前，牛爱芳夫妇直播带货的记录还停留在10月30日，至今已停播近一个月。