旅拍扎堆、租滑雪服暴赚，谁在冰雪世界吸金？

随着冬季旅游旺季的到来，当三亚等景区成为避寒胜地之时，广东、江浙沪的游客为了看一场雪，正奔赴东北零下二十几度的雪乡。

在各大社交平台上，南方人裹着厚厚的棉衣、雪地靴，正在东北各个景区里实现雪地撒野自由、泼水成冰。

凭借得天独厚的自然条件，雪乡、冰雪大世界、雾凇岭等地标，几乎可以满足南方人对冰雪世界的多重想象。并且，哈尔滨索菲娅大教堂、长白山滑雪场、漠河又经常被称北欧“平替”，体验过的游客认为，四舍五入相当于去过莫斯科、北海道，欣赏过冰岛极光。

除了感受冰雪世界的游客，这里也是滑雪爱好者的聚集地。同程旅行数据显示，2023年冬季关注滑雪的游客主要来自江苏、上海、广东、湖北、浙江等省市。在滑雪目的地中，开板最早、拥有众多天然雪场的黑龙江和吉林仍是人们最关注的滑雪目的地。

对于东北区域的旅游从业者而言，这是疫情放开后的*个冬季，一位雪乡民宿老板对Tech星球坦言，“疫情三年客流量很少，今年终于可以开始赚钱。”

但硬币的另一面是，近期两位网络大V相继讲述在雪乡“踩坑”，“B太”被坑上千元、“灰鸽子”露宿街头等经历，在网络上引发热议。

01 涌向雪乡，年轻人为了看雪有多拼

当三亚游客正在海边散步、沙滩沐浴阳光之时，去东北旅游的游客正在网络四处搜寻穿搭攻略，尤其是，如果他们试图去漠河舞厅去打卡概率极小会出现的极光景象，目前当地*温度在零下35℃。

不过，零下几十度的天气，自然挡不住南方人对冰雪世界的向往。一位上海游客向Tech星球分享初次看到雪的经历，“在淹没过膝盖的白雪中，要一步步踩下去留下印记，一条小路就可以走半天，或者躺在雪中，总之影视剧中出现的场景都要现场复刻一遍。而此时，通常旁边的北方朋友会投来无法理解的目光。”

热门景区，通常无法避免的是，遭遇高溢价的住宿、出行支出。因而，既要守护好钱包，又想去看雪的游客会更拼。

作为东北的网红景点之一，雪乡是经典打卡地标。雪乡正式开园后的第三天，王璐便用七天年假时间，从广东飞往雪乡，避开高峰期飙涨的住宿价格。而且，她还避开了报团，选择自由行，以及全程乘坐公共交通工具，控制开支。

“印象最深的是，各个景点之间距离较远，从哈尔滨到雪乡，再从雪乡到延吉，基本上都是要在大巴车坐一天。因为雪乡下午三点之后，基本就是天黑状态，感觉就是从早到晚都在乘车。”王璐说，雪乡景区面积不大，很快就能逛完，她追求的是当地的氛围感，夜晚灯光下被冰雪覆盖的蘑菇屋，所营造出的冰雪童话世界，是她想要打卡的关键。

王璐介绍，“广州—哈尔滨—雪乡—长白山—延吉”七天双人旅行费用共计花费了10156元，其中*支出还是路费。当然，还得益于住宿便宜，毕竟，165元/晚的雪乡住宿房间，在她返程三天后已经涨至600元，现在更是千元以上。

而打算12月中旬去雪乡的张月，则被雪乡住宿价格劝退，“每天刷手机看着价格蹭蹭地往上涨，最后决定放弃雪乡去雪谷，那里住宿价格很便宜只需几百元，只要能满足我玩雪拍照就可以，去不去雪乡并不重要。”

除了地标打卡拍照，在雪乡、延吉民俗园做“朝鲜公主”，在哈尔滨索菲亚教堂前拍“俄罗斯公主”照片是另一大热门现象。不过，在零下几十度的天气里面做“公主”也不免付出些意料之外的代价。一位游客就在社交平台上表示，“拍照的服饰比较单薄，由于天气太冷未能做好保暖，当天晚上就发烧到38.4度，反反复复发烧了5次，今天终于好转。”

当然，正在涌向东北各个景区的，还有滑雪爱好者。同程旅行数据显示，进入11月以来，东北地区陆续迎来江雪，冰雪旅游热度也快速上涨。今年11月，黑龙江、吉林、辽宁三个省份旅游热度环比涨幅均超过30%。其中，哈尔滨进入全国热门目的地榜单前十，长白山成为11月国内旅游热度最高的山岳类景区。

02 住宿价格翻倍，旅拍馆扎堆，租滑雪服暴赚

硬币的另一面是，东北的旅游从业者正迎来忙碌时刻，暴增的游客，是他们最直观的感受。

“今年住宿价格涨的更快了，往年这个时候（12月初）只需500元/晚，现在都已经1000多元，圣诞节可能就1500多元/晚，春节也许会飙到3000元吧”，一位雪乡民宿老板对Tech星球说道，在他看来，一方面，作为疫情放开后的*个冬季，大家旅游意愿强烈，尤其是等冰雪大世界开放，游客数量会更多。另一方面，对雪乡民宿老板而言，旅游旺季只有三个月，今年也是卯足全力去弥补“失去的三年”。

上述民宿老板表示，雪乡景区面积并不大，旺季容易出现供不应求涨价，此外，也有雪乡地势原因，物资运输成本较高，物价也会相对高一些。

这也造成游客对雪乡的印象之一，便是贵。雪乡的旅游旺季从每年的11月到次年2月，这个旅游旺季中，会赶上圣诞节、元旦、春节、寒假等多个旅游高峰节点，当地会不断迎来游客小高峰，住宿、包车价格都会飙升。

一位2023年春节去雪乡旅游的游客就告诉Tech星球，因为是临时定的住宿，春节一晚涨到2800元可以接受，只不过雪乡住宿条件其实差不多，都是特色印花炕，她在半夜还遭遇了卫生间堵塞，最终又换房的不愉快经历。

当然，今年游客增多，雪乡旅游也比往年更加热闹。在雪乡经营民宿20多年的刘阳告诉Tech星球，从10月份开始预定房间，到11月中旬，游客已经把到春节的客房都预定满，“最忙碌时候，从早上七点开始，平均每个小时接10个预约、咨询电话。”

刘阳介绍，因为旅游时间集中在冬季，如果是租房在雪乡做民宿，民宿老板通常冬季在雪乡，夏季去呼伦贝尔经营民宿。如果是自有房屋改造成的民宿，有些民宿老板会选择在闲时农耕。

由于东北区域各个景区距离较远，游客很少会选择自驾游，因此，包车、拼车业务也非常火爆。通常路线是从哈尔滨坐高铁到亚布力，再从亚布力包车去雪乡。一位车队负责人告诉Tech星球，随着游客增多，今年还有很多呼伦贝尔的车队过来，竞争也更加激烈。如果是节假日过来，他所在的车队预计会出现车辆不够用的情况。

随着游客的增加，雪乡今年的另一大变化在于旅拍馆的需求增加。高兰此前在南方古城经营一家旅拍馆，今年她选择回到东北家乡发展，由于遍地旅拍馆的延吉太过饱和，她选择了雪乡。但雪乡租金价格更高，设定的套餐费用也会更高，高兰店内提供599元和699元两类套餐，目前一个化妆师一天最多可以接待10名游客，店内有三名化妆师，最多可以实现日入过2万。

不过，据高兰介绍，一些旅拍馆为了增加营收，会压缩时间进行流水线生产，比如20分钟画完一个浓妆，打造千篇一律的“公主”。另一方面，“公主”照同质化严重，她店内的化妆师擅长暗黑系风格妆造，她打算以此走差异化路线进行突围。

此外，随着滑雪爱好者的涌入，也带火滑雪教练、租赁滑雪设备等业务。一位租滑雪服的店主告诉Tech星球，现在高峰期一天能租出去四、五百套滑雪服，尽管未透露具体营收，但他表示，一个冬天的旅游旺季就可以回本，后续就是纯盈利。

一位滑雪教练则透露，他会在教练套餐设定中包含租滑雪服业务，这样价格更高，也能获得更高收入。如果用户不想在套餐指定的门店租滑雪馆，则可以打一定折扣。

03 零下几十度的东北旅游，火爆与争议并存

根据官方披露数据，11月10日开园至11月21日，雪乡景区入园人数已达6万余人次，同比增长一倍多，其中，省外游客占比79%，广东、江苏、湖南等省市的游客占多数，家庭旅馆预订比与往年同期提前近半个月，部分家庭旅馆春节客房已基本订完。

一方面，雪乡以及整个东北区域的旅游市场越来越火爆。李远在长白山从事旅游行业10余年，他告诉Tech星球，冬奥会后的冰雪热，进一步带动长白山等地环线旅游发展，此前《爸爸去哪儿》、《奔跑吧》等综艺效应，让雪乡、延吉等地先后爆火。

更多适应年轻人的项目不断诞生，李远介绍，比如雪地摩托、雾凇漂流、雪地火锅等特色项目，以及驯鹿园、麋鹿园等适合女生打卡拍照的场景，还有今年商家都在“卷”更具时尚性的滑雪服等等。

另一方面，近日，知名博主“B太”在网络爆料称，哈尔滨雪乡旅游团价格混乱，550元和1180元两种价位的团除了乘坐的车有区别，其他行程一模一样。此后，另一位博主“灰鸽子”则是卧底298元雪乡低价团，交钱时对方承诺无附加费用，上车就开始霸王条款。

尽管旅游踩坑、旅游团隐形消费较为常见，但雪乡话题依旧在网络引起热议。一家雪乡旅行社工作人员告诉Tech星球，很多低价旅游团根本无法覆盖运营成本，更容易出现一些乱象。

此外，除了围绕“雪”概念的旅游景区，东北旅游的更多想象力也一直备受关注。近日，物美价廉的东北早市在各大社交媒体上走红，吸引众多年轻游客前往体验，让这个区域的旅游场景进一步拓宽。

同样在社交网络上走红的，还有游客在哈尔滨、沈阳等地实现的“出国平替”。他们在沈阳上午去天主教堂拍欧式风情大片，下午继续在西塔一条街上拍出韩范儿。而在哈尔滨各个教堂前面，今年闪亮登场的是正在拍照的“俄罗斯公主”们。

随着更多的旅游场景走红，未来游客再去气温零下几十度的东北，或许不再只是为了欣赏一场雪。

（备注：文中皆为化名。）