科创金融三步走，南京金鱼嘴的创投方法论

俯瞰全球，各国的经济中心，往往都是科技与金融交汇的地方。

1991年至2000年，上海在中心城区实施“退二进三”，将腾出的土地用于建设包括外滩金融街在内的几十个金融商贸区，一并落地的，还有高科技都市型工业。

以金融为源泉，以科技为手段，循环促进经济发展。伦敦金融城、华尔街都遵循同样的逻辑。本质上，这是优化生产力布局的结果。

沿着同样的道路，南京正在成为全球性经济发展高地，而位于建邺区核心区的金鱼嘴基金街区，正是科技、金融两条大江交汇处的“江心洲”。

过去的2023年，“金鱼嘴每日路演”交出亮眼成绩单——服务项目731个，撮合融资19.5亿元，举办路演活动270场，年环比增幅达288%。

在1月19日召开的金鱼嘴合作伙伴生态大会上，成绩单上的诸多“创业黑马”与“创投伯乐”再次齐聚一堂，皆以不同的表述传递着对金鱼嘴基金街区的认同。

从2019年正式揭牌，到今天业内有口皆碑的基金街区，背后是金鱼嘴每日路演用“一横”“一撇”“一捺”书写出的金融“大”作为。

01 一横：坚持金融赋能实体不走偏15世纪的意大利，一个叫美第奇的家族突发奇想般地对科学、艺术产生了兴趣。在他们的资助下，一批雕塑家、科学家、哲学家、画家齐聚佛罗伦萨。这些人互相交流、碰撞，撬开了学科之间、文化之间的壁垒，给欧洲带来了一个被后世称为“文艺复兴”的全新思想纪元。

为了支持更多优质企业顺利活到开花结果那天，金鱼嘴基金街区正在成为中国的“美第奇”。

2023年，AI热席卷全球，几乎所有科技巨头都认同，它将带来一场颠覆性的生产力变革。

在这股AI科技浪潮中，金鱼嘴基金街区的身影几乎无处不在。从芯片到数据再到AI，全国的多家科技企业经由金鱼嘴每日路演拿到融资或补贴，其中不乏借此迈过质变关卡，走向指数发展的潜力股。

比如去年8月落户南京建邺区的基流科技。

去年11月荣获“2023年中国算力先进技术奖”的基流科技，是国内唯一的第三方算力网络提供商，创始人胡效赫出身自AI领域的“名门”清华大学，它的产品可以有效帮助企业确保数千个GPU持续高效工作。

但掌握核心技术并不意味企业就能乘风而起，名气小、难破圈、获客成本太高等问题在企业服务行业普遍存在，基流科技也难以避免。

为了突破桎梏，基流科技一直在寻找合适的企业驻点，希望能够借新平台打响知名度和铺开业务。

得知基流科技的先进性和境遇，金鱼嘴每日路演立即“毛遂自荐”，不仅向对方发出了路演邀请，还协调建邺高新区为企业提供政策支持。当然，场地装修、工商注册等“杂活”也一并包办。

根据建邺高新区科技人才部工作人员桂安娜介绍，目前基流科技已经被邀请参加创新创业大赛和紫金山人才计划，如果成功获奖/申报，将获得50万元的扶持资金，以及3年100平的免费办公场地。

除了政策支持，真正促使基流科技下定决心“落户”南京的，是当地浓厚的科技氛围。

“在实地考察园区的过程中，基流科技尤其注意到，阿里巴巴也在高新区落地了办公中心。这些高科技企业未来有可能经由金鱼嘴每日路演的平台成为它们的客户”，桂安娜说明道。

正如当代金融发展理论奠基人爱德华·肖（Edward S．Shaw）在研究中所指出：经济发展是金融发展的前提和基础，而金融的发展是经济发展的动力和手段。在金鱼嘴基金街区和金鱼嘴每日路演的强磁场中，越来越多科创企业选择在南京生根发芽，街区所在的建邺区，俨然已经发展出“科创森林”的雏形。数据显示，2023年，建邺区科技型中小企业当年备案累计数达1602家，高新技术企业累计通过认定610家，总量跃居主城第二，净增数全市第二；入选国家级专精特新“小巨人”企业5家，居南京主城第一。

汇聚各地的金融活水，最终反哺全省乃至全国的科创企业。显然，“金融水位”越来越高的金鱼嘴基金街区已经把握到了科技金融的实质，并参与到全市、全省的顶层设计当中，与各地的产业集群深度共鸣。02 一撇：创新机制扫除创投堵点从现代金融成型以来，创投市场就一直回荡着两种矛盾的声音，一种是机构抱怨“好项目少”，另一种是企业为“融资难，融资贵”发愁。

为什么？

投资机构与企业难以精准对接是其中最关键的堵点之一。

澄实生物是一家专注研发、生产mRNA疫苗的企业，几个月之前，它正挣扎在生死线上。

“如果对方的认知能力和你不在一个层次上，它并不会欣赏你”，澄实生物CEO徐实博士用这句话为过去几年的融资经历下了总结。

从2021年开始，澄实生物就一直在和投资机构打交道，过程中他们发现，生物医疗领域的投资往往浮于表面，“即便经济形势火热，机构也只会去追求表面光鲜的项目——先看看有几个‘海归’，有几个被认证过的‘XX学者’，沉迷所谓的‘背书效应’，而不是去认真研究企业是否做实事，产品是否具备技术可行性和市场空间。”

徐实博士的话未必全对，但确实揭露了创投市场的一个缺陷。

为了保障投资回报率，科技行业的研究员往往只会选择一个或两个细分领域长期跟踪。因此，技术壁垒越高，越是细分的高精尖企业，就越难在市场上找到真正懂行的研究员，以致无法收获合理的估值。

那为什么金鱼嘴每日路演能找到对的人？

答案是“专业的人，做专业的事”。

去年，金鱼嘴每日路演建立了项目评选机制。接受项目后，每日路演先根据企业的诉求和发展情况等基本面信息，在内部会上进行初筛、分流。再根据行业，定向邀请来自南京的各大知名985、211院校、投资机构和前沿研究院所的专家。只有最终通过专家评审的，才能登上路演的舞台。

这意味两件事，一是企业成色足，经营状况和科技含量有保障。

二是机构可以根据自己擅长的领域更有选择性地参与，时间成本大幅降低。“零距离对接优质项目，每日路演就是投资机构的盛宴”，某位跟随每日路演走进省内科创载体的投资人坦言。

每日路演针对创投市场堵点设立的项目评选机制，显著提高了企业收获融资的成功率。

2023年，金鱼嘴每日路演共接到路演申请730余次，其中214家企业通过筛选，最终36个项目收获融资，成功率从不到5%提升至16.8%。

不论对投资机构还是企业，这都是效率的巨大提升，也是今天越来越多金融机构向金鱼嘴基金街区汇聚的原因。

事实上，在外人眼中，从2021年金鱼嘴每日路演成立至今，已经从最初的信息交互、资本撮合平台，演化成为了向项目提供全生命周期服务的“金融顾问”。正如海明威在《太阳照常升起》里所写的那样：逐渐又突然地(Gradually,andthen suddenly）。

一点点累进，突破了某个临界点，然后不知道从哪天起，一块金字招牌已经立了起来。金鱼嘴每日路演既是在搞投资，也是在做品牌。

从平台到顾问，本质上是服务理念与痛点洞察的共同作用，而这一蝶变，只有为企业冲锋在创投前线的金融机构才能实现。03 一捺：创新金融工具箱惠泽百业千行今天的金融从业者，心里或多或少都有一份期待。期待经由自己流出的资本，像美第奇家族资助艺术家们一样，给世界带来一些颠覆性的变化。

然而很少人意识到的是，在15世纪，美第奇家族倾尽全力支持那些艺术家的决定本身，其实也是那个时代最伟大的创新之一。

放在今天，可以与那个决定类比的，是金融平台开发金融工具箱的创造力。

2023年12月30日，金鱼嘴基金街区收到一封来自澄实生物的感谢信。

信中提到，经过金鱼嘴基金街区工作人员的引荐，澄实生物已经获得了江苏银行提供的企业授信，并已有投资机构进场开展尽职调查。

为澄实生物雪中送碳的是金鱼嘴每日路演去年新成立的“投贷联动与助贷部”。

由于研发投入大、周期长、没有抵押物，如果按照传统信贷评估体系，科创企业很难获得债券融资。加上前文提到的股权融资困境，这对初创企业来说几乎是死局。

长期游走在资本、产业一线的金鱼嘴基金街区的工作人员深感其痛。“看见这样的情况一再发生，我们都觉得很可惜”，金鱼嘴基金街区发展中心的高级经理刘洁莹表示。

为了解决上述问题，每日路演联合了建邺区金融局、滨江担保、区内20余家银行共同组建“金鱼嘴助贷专班”，基于自身的企业鉴赏能力为企业提供新型债券融资手段，帮助这些科创潜力股走出寒冬。

“助贷专班”的效果立竿见影。2024开年，澄实生物便传来捷报，成功收获来自江苏银行河西支行首单“创投贷”1000万元，利率低至3.55%。

有了该笔资金，企业预计今年3月可以完成生产基地土建，年中设备进厂后开启中试，年内产品有望进行临床报批。

细数金鱼嘴每日路演的金融工具箱，其实每一项工具诞生、成熟的逻辑都与“投贷联动与助贷部”类似——从企业需求出发，解决实际问题。

种子期企业需要创业辅导，每日路演可以推荐创业导师。优质企业需要更深度的交流氛围，每日路演推出了精品路演，为企业和机构创造1对1交流的机会……

从更高的维度来看——

金鱼嘴基金街区先后落地了北交所南京服务基地、清华大学五道口金融学院“南京教室”，前者为企业提供募资、创投、上市等服务，后者为企业、金融人才提供优质交流平台，这是为南京的高质量发展“培土”。

金鱼嘴每日路演与省科技厅共建了创业江苏科创金融路演中心、科创江苏路演基地，向全省的孵化器提供满足企业发展生命周期各项需求的全方位服务，这是为了参与到江苏完成“四个新”“四个走在前”重大任务的历史进程中去。

正是这些兼具高度和广度的积累和进步，才有了今天金鱼嘴每日路演几乎覆盖企业全生命周期的金融工具箱。

反映到GDP上，以金鱼嘴基金街区为代表的金融业从业者群体，占南京GDP比重常年保持在10%以上，2022年更是达到13%。

增速方面，2022年南京金融业实现增加值2199.95亿元，同比增长7.8%，快于 GDP增速5.7个百分点。

坚持赋能实体经济，建立高效创投对接机制，打造惠泽百业千行的金融工具箱，围绕着创投市场的痛点、堵点、难点，金鱼嘴基金街区和每日路演发挥出了金融平台的“大”作为。

而这一横、一撇、一捺写下的，其实是中国人对美好生活的向往。如果翻开先人刻在古代龟甲上的汉字，就会发现，“大”就是一个顶天立地，张开双手的“人”。

金鱼嘴基金街区成立4年以来，将自身发展融入国家发展大局，让金融活水灌溉科技发展，帮助企业创造社会价值，最终实现百姓生活品质的提升。

不知不觉间，一个具有中国特色的基金街区品牌跃然纸上。而对金鱼嘴基金街区和金鱼嘴每日路演来说，才刚刚站上了起跑线。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202402/529558.shtml