【投资者说】硅谷教父：创业者融资前必须思考的4个问题

投资界（王晖）6月13日报道，曾经先后8次创业、被誉为“硅谷教父”的Steve Blank日前撰文谈及创业公司融资时称，筹集资金只是经营企业的一种方式，并非最终的目的。对创业公司来说，将现金留在手上，直到找到可重复的、可扩展的商业模式才是最正确的做法。

Steve Blank认为作为一个创业者在决定筹集资金之前必须考虑四个问题：

1.何时筹集资金；

2.为什么要筹集资金；

3.从何处筹集资金；

4.筹集资金后带来的影响。

Steve Blank指出，创业公司是一个临时性的组织，其存在的目的是为了寻找一种可以重复、可扩展的商业模式。具体可以阐述如下：

　　·临时性组织：对于一家创业公司来说，其终极目标并非始终以创业公司的身份存活于世，而是要扩大自身规模。如果一个创业者不将扩大规模作为首要目标，就不应该从投资人那里筹集资金，而是应该想法设法获得政府面向小企业的贷款或者商业贷款。

　　·探寻：很多创业者都认为自己的创意是颠覆性的，但事实上这种观点很有可能是错误的。如果创业者筹集了数百万美元的资金，并一意孤行，就可能浪费为了实现这一想法所投入的所有资金。

·可重复性：有时候，创业公司会收到来自董事会成员介绍来的业务或者公司CEO的一个暂时性计划，这也没什么不好，但这却不具备可重复性，也就无法可持续发展。对于创业公司而言，并不是要寻找一次性收入，而是要探索寻找的是一种可重复的模式，这一模式可以为公司带来业绩并吸引更多客户。

·可扩展性：创业公司的目标是为了吸引更多客户，因此，老板必须思考，每当多聘用一名销售人员或者提高营销成本，其投入产出比是否高于公司的平均水平。

·商业模式：创业公司在寻找商业模式的时候必须搞清楚几个最基本的问题：1）客户是谁？2）客户需要（创业公司）解决什么问题？3）创业公司的产品和服务能否解决客户的问题？4）如何吸引、留住和扩大客户群？5）公司的营收和定价策略是什么？6）谁是公司的合作伙伴？7）需要投入哪些资源才能维持项目正常运营？8）需要多少成本？

何时筹集资金？

对于一家精益创业企业（Lean Startup）而言，首要目标应该是保留现金，直到找到可重复的、可扩展的商业模式为止。在互联网泡沫和风险投资气候鼎盛的时期，创业者可以通过烧钱的方式修正的自己的错误，但在经济下行的特殊时期，创业者无法筹集到足够多的资金的情况下，就必须提高产品与市场的契合度以满足客户的需求，只有产品被市场认可后，才能大胆的去拼命花钱。

在理想状态下，创业者都不需要投资者，可以直接利用客户的收入对公司进行融资，单位类实现扩大规模的目标，创业公司就需要风险投资的支持，在有确凿的证据证明产品和市场契合以后，再尽可能多的筹集资金，否则千万不要这么做。

　　为什么要筹集资金？

对创业者来说，有两个理由可以支持其筹集资金：

1）公司处于扩张期，这时候创业公司的现金主要花费在如何满足用户需求上，并逐渐吸引客户付费；

2）优秀的投资人能给创业公司带来经验、人际关系网络等等。

需要提醒的是，创业者需要随时保持清醒，以确保正确的时候进行融资。

从何处筹集资金？

在考虑筹集资金之前，首先需要判定创业公司的类型。

如果是传统行业，并无太多创新，也无法吸引投资人的兴趣，对于这种公司而言，更适合从好友、家人那里筹集资金，或者申请商业贷款和政府面向小企业的贷款。

如果是创新行业，当创业者需要通过实验来测试自己的创意是否可行时，可以先花费少量的资金，比如种子基金。为什么是少量的资金呢？从历史的数据来看，没有哪一家创业公司花费的资金少于筹集到的资金。而在这一阶段花费的资金越多，就意味着向投资者交出去的股份越多。种子基金的筹集途径很广泛，可以来自好友、家人、天使投资人以及资金筹集平台Kickstarter等。当然也可以来自早起客户。

筹集资金后带来的影响

当创业者从风险投资那里筹集到资金的那一天开始，就意味着认可了他们的游戏规则。

随后创业者就需要思考7个问题：1）基金和其合伙人如何赚钱？2）IRR（内部回报率）是什么？3）一只基金的生命周期有多长？4）在你公司存活的时间里，他们会给你投资多少钱？5）在流动性事件中，风险投资需要储备多少资金？6）对VC而言，怎样才算取得了胜利？7）原因何在？

最后的话

Steve Blank告诫创业者，筹集资金只是经营企业的一种方式，并非最终的目的。对创业公司来说，“现金为王”，不要随便乱花钱，直到找到可重复的、可扩展的商业模式才是最正确的做法。

对创业者来说，创业初期要认真思考如何提高公司产品与市场的契合度，只有当确凿证据证明公司的产品已经与市场完全契合后，才能考虑进行大规模融资。