投资圈第13期微访谈：小玩家如何分羹在线教育市场

除互联网金融之外，在线教育作为2013年最火的创业领域之一，不管是传统互联网巨头还是新涉足的创业者都在使出浑身解数来分羹这一巨大蛋糕。

此前新东方创始人俞敏洪曾放出豪言，"随着互联网技术的发展，在线教育行业将迎来颠 覆式的变革，未来3-5年就将实现线上40%、线下60%的格局。"

数据显示，2012年国内在线教育市场规模已达到723亿元，预计到2015年在线教育市场规模有望达到1745亿元。

虽然市场规模很大，但巨头们的虎视眈眈以及尚未明晰的盈利模式的大背景下，新入的创业者能否杀出一条血路？投资人是否长期看好这个领域？

爱卡微口语创始人袁鹏和晨脉创投投资总监蔡伟与投资圈网友就"小玩家如何分羹在线教育市场"话题进行了互动。

以下是精彩观点摘选：

谈现状--

投资圈网友：为何选择做口语培训？对贵网站而言，对用户群体是怎么界定的？网站用何方式满足不同年龄用户的学习需求？

爱卡微口语创始人袁鹏：因为我在此之前已经研究和准备了两年了，而且在线口语教学最难做，大家都不敢做也很难做好，我就选择做了。

投资圈网友：爱卡微产品的发布新版本的频率是怎么的？未来半年产品方面有何规划？

爱卡微口语创始人袁鹏：：爱卡微口语的iOS版目前有两个版本，基本保持半个月到一个月之间更新一个版本，android版保持半个月左右一次更新。未来半年我们的重点是探索轻度社交跟在线口语教学的融合，我们要努力打造一个学习、练习、互动交流整个闭环。

投资圈网友：英语口语，是这个领域中一个很小的细分领域，请问未来有没有扩张的计划？

爱卡微口语创始人袁鹏：：未来相当长一段时间我们都不会轻易扩张领域。市场是很大，领域是很广，但大而广的策略不适合创业型公司，因为创业型公司本身最缺乏的就是资源，包括资金、人力、市场渠道等等。但凡一上来就想做大平台的创业型公司绝大多数都是死路一条。所以，我们接下来相当长一段时间将只会专注且深耕细分领域。

谈产品--

投资圈网友：用过很多APP教育产品，教育产品不像社交产品，具有很强的互动性，所以会很容易造成用户的流失。对于这个问题，创业者应该如何解决呢？如何留住用户？

爱卡微口语创始人袁鹏：学习本身是个长期才能见效的过程，而且在线教育缺乏互动性缺乏约束力。个人认为要从两个方面着手：1. 提高教学内容的轻度化属性，加强教学内容的系统性，让用户能够以最少的时间学到真正有用的东西，这是留住用户的根本；2. 增强产品的激励和社交属性，让学习变得有趣，同时让用户之间形成互动交流。

谈模式--

投资圈网友：2013年可以说是在线教育元年，百度、腾讯、阿里巴巴纷纷发布教育平台，各类在线教育服务产品也层出不穷，哪类产品或者模式比较有前景呢？

爱卡微口语创始人袁鹏：在线教育在我们看来未来的趋势一定是线上线下结合的模式最有前景。但目前来看，这样的商业模式都还停留在设想阶段，大家也都还在试错中探索，尚未有前景明确的模式出来。百度、腾讯、阿里也都是依托自身多年来积累的庞大用户资源和流量在做自己最擅长的平台，他们也不清楚未来前景，只是抢先布局而已。

投资圈网友：中小学电子书包行业，未来走向集中，还是多家（>5）混战？

晨脉创投投资总监蔡伟：关于中小学电子书包行业我仅有初步了解，这块不好说。不过在国情下，初期阶段更多还是属于面子工程，希望能够更开放。

爱卡微口语创始人袁鹏：这方面我的研究不多，但以我个人的看法，中小学电子书包这样的行业是跟关系人脉太近的一种行业，这样势必导致很难形成一家独大的局面，因此未来它的区域性会很强，也会比较分裂。

投资圈网友：在线教育的盈利模式在哪？教育资讯类的网站有没有前途？比如报道新东方、学大等传统教育机构，分析他们的模式之类的。

爱卡微口语创始人袁鹏：现阶段以免费带动收费的模式是一个相对比较现实一点的模式，但它的天花板太低，不是一种倍增模式。未来的话，我个人认为还是将线上跟线下相结合才会爆发强劲的商业模式。教育咨询类网站个人觉得价值不大，因为它不能直接解决用户的需求，而且很难跟现有的咨询平台形成差异化。

投资圈网友：免费会不会成为在线教育的主要商业模式，为什么？

晨脉创投投资总监蔡伟：我个人认为在线教育的未来一定不会是纯免费模式，如果始终免费说明其本身商业模式就是极不健康。目前很多平台类的免费模式更多是在初期的尝试、引流，大家都还在摸索。

爱卡微口语创始人袁鹏：未来相当长一段时间内，都还会是免费为主的模式。这是跟国内现有的互联网用户的整体习惯有关的，国内互联网用户已被免费、盗版惯坏了，缺乏良好的付费习惯，而且这样的习惯很难短期内改变。因此在这样的大环境下，未来相当长一段时间都不能将付费作为主要的商业模式。

谈行业--

投资圈网友：是像小龙女那样直接做在线教育有前途，还是先做线下再发展线上比较好？

爱卡微口语创始人袁鹏：线下属于存量市场，一片红海，竞争激烈，成本也非常高，但线下来钱快，容易形成现金流；而线上则是增量市场，一片蓝海，竞争虽然也激烈，但尚未出现巨头，市场空间很大，而且短时间内可以触及大量的用户，但线上的缺点就是难赚钱，缺乏成型的商业模式。故未来将出现的巨头必然是线上线下相结合的企业。

晨脉创投投资总监蔡伟：其实还是要看创业者自身的优势而言以及创业的目的，小龙女如此切入与其之前世纪佳缘的经历不无关系，而如果传统领域老师切入教育的当然还是走线下更靠谱。要看创业团队的互联网基因、教育行业基因。

投资圈网友：所谓的在线教育，互联网技术占得比重大还是教育资源本身？

爱卡微口语创始人袁鹏：在线教育，永远都是教育是根本的核心所在，技术则是为教育服务的。但是目前的不少教育产品本末倒置，只关注产品和技术，教育内容则要么照搬现有材料，要么粗糙烂制。单靠技术和产品经验只能做出优秀的"产品"，无法做出优秀的"教育产品"。

晨脉创投投资总监蔡伟：这个问题已经被讨论过太多了，互联网终究只是改变教育的一种途径、手段，更重要的还是教育资源、以及通过互联网手段如何提升教学效果。尤其我认为如何提升教学效果很重要，这个还需要探讨。目前国内更多的还是把教育般到互联网上，实际的学习效果仍然堪忧。

投资圈网友：每个人新兴领域都会出现无数玩家，比如早前的视频网站，近几年的团购网站，以及2013年初的打车APP。在线教育的数千家杀入者，该如何防止在热门创业领域里猝死。

晨脉创投投资总监蔡伟：创业者需要评估自身为何能够从事这个领域、个人或者团队有哪些优势……。如果只是一味觉得这个细分领域热所以进入，结果多半是铩羽而归。这个就不往深入说了，尤其在线教育领域内有太多的瘸脚公司了。

爱卡微口语创始人袁鹏：在线教育最终拼的还是教学质量和口碑，产品只是教学内容的载体。想要活得更久，就要不断在教学方面寻求突破，当然，是在产品做的好的前提下。

投资圈网友：在线教育如此火爆的原因是什么呢？

爱卡微口语创始人袁鹏：我倒是觉得在国内的话，大多数人都是在吵吵，没有表面上看起来那么火。其实真正火的还是在国外而已，国内还是一片观望。因为国外和国内的教育存在巨大的差异，且在线用户的习惯也是差异很大，照搬国外的模式必然水土不服，因此很多人所谓的国内在线教育火其实是虚火，国内还需要两年左右的酝酿和探索。

晨脉创投投资总监蔡伟：1、行业趋势，互联网提升效率，已经慢慢转移到这个细分领域（虽然不成熟） 2、美国的在线教育热度影响 3、行业潜力，学习教育也是一个持续存在的需求 4、互联网、乃至移动互联网的创业门槛貌似越来越低，实际不然。

投资圈网友：在线教育的概念一直在被热潮，今年国内又有多起融资事件，既然在线教育行业"烧钱"是普遍现状，是何原因让投资方依然对其青睐？

爱卡微口语创始人袁鹏：目前国内对在线教育的投资依然是非常谨慎的，目前看到的一些国内的教育类投资更多的是一种长线布局，不投吧，怕错过先机，投吧，又不知道钱景如何。在线教育是一块看似很大很肥的肉，却是非常难啃的，缺乏明确的"钱景"。

晨脉创投投资总监蔡伟：我觉得原因不外乎"潜力"二字，其实目前国内在线教育领域并没有巨头，虽然存在着教育环境的诸多问题，但对于投资方是充满着机会。

　　谈竞争--

投资圈网友：在线教育领域，小玩家，如何与巨头为伍？

爱卡微口语创始人袁鹏：深耕垂直领域，不要盲目地走大而全的路线，而是在垂直领域做出自己的特色来，以小博大。巨头一般也看不上这样的垂直领域，如果被巨头盯上了，说明你已经取得很好的成绩了，接下来要做的就是利用快速的决策反应保持走在前面。

投资圈网友：昨天俞敏洪发微博称自己接手了一所民办大学 ，现在在线教育发展势头十足，将来的大学，会不会出现自己的在线教育产品？学生在宿舍用电脑或电子产品，就能学习了。

晨脉创投投资总监蔡伟：我个人认为这的确可能是种趋势，如在美国相关高校合作的在线教育平台，已经有相关在线学习课程通过后可以得到学分及相关证书。这会大大降低学习本身的门槛、费用。

爱卡微口语创始人袁鹏：这个问题有点类似于在线教育是否能取代线下实体教育。我认为是无法取代的，在线教育的效果在很多方面是无法超越线下实体教育的。但是在线教育产品会越来越多的渗透到线下实体教育里，作为线下教学的辅助提高整个教学的质量和效率。

谈创业--

投资圈网友：除了教育领域，2位平时会关注哪些领域？另外，就2位而言，哪些领域创业可能会更加有机会？

晨脉创投投资总监蔡伟：我个人由于之前所处移动通信行业的原因，所以也会关注其他TMT相关领域，如硬件相关（智能可穿戴），但这个领域的进入门槛极高，其实并不适合小团队切入。

爱卡微口语创始人袁鹏：除了教育领域，我还关注的是O2O领域，其实我也已经在探索和寻找未来发展的模式，O2O是个比较好的方向。