恒大夺冠，许家印式成功的8大启示

11月9日，广州恒大夺得亚俱杯冠军，这是自1994年中国开展职业足球以来获得的最高荣誉。令人惊奇的是，广州恒大只有3年半的历史，成立时中国的足球环境一片狼藉，但房地产商人许家印用管理企业的方式，打造出了一家连创佳绩的俱乐部，并为未来的回报打下了基础。

赛场如商场，体育产业的竞争总是激烈异常和变幻莫测。我们相信恒大的经验对于创业者和管理者都会有所启迪。为此，创业邦总结了许家印成功的8个启示：

1. 时机恰当

许家印介入足球的时机很好。2010年以较低价格接手恒大，此前一年，中国足球刚开展“反黑扫赌”，中超经常连赞助商都找不到，球队罢赛频频。许家印多次称自己是“成功抄底”，把握商机的能力非同一般。

2. 尊重规律

从全球经验看，足球是高投入高回报的产业。声称不懂足球的许家印没有象同行那样 “低成本运作”投机取巧，而是大胆投入。据了解，恒大三年的总投入在20亿元左右，这一强度是中国职业足球历史上空前的。

3. 战略清晰

恒大“三步走”战略很清楚：(1)1-2年之内成为强大的俱乐部;(2)5-8年之内打造成以本土球员为主的强大俱乐部;(3)依靠足球学校，在8-10年内成为以本土球员为主，在亚洲乃至世界知名的俱乐部。“三步走”的目标很清晰，落点很实，比如“以本土球员为主，依靠足球学校”。

4. 策略灵活

许家印战略宏伟，但在战术上很接地气，比如前三年高投入，从第4年起追求盈亏平衡。即短期内靠外援取得好战绩，建立品牌，支撑未来的战略目标。

5.用人大胆

*坚决不用国内足球圈“老人”。许家印说：中国足球有成功经验吗?有经验为什么会搞成这样?

*俱乐部管理团队只有20人，远远少于同行。这些人未必都懂足球，但都有专业管理经验。

*赋予洋教练里皮绝对权威。比如，严格规定除教练之外的任何人都不能进更衣室参与指挥。

*拜李章洙为师。李章洙能力上不如里皮，但他是“最懂中国足球的国外教练”。 李章洙的建议包括：为球员提供“五险一金”保障;不购买大龄外援，与年轻外援签较长期合约。这些做法与同行大相径庭，但恒大采用后效果不错。

6.管理严格

恒大集团的规章制度和流程有6000多条，许家印把这些基本都引进到了俱乐部。球员的行为规范手册有40多页，违者必罚，连头号球星孔卡也不例外。一扫民企的江湖气味。

7.投资球迷

中国的体育俱乐部很少花心思投资球迷，因为效果不能立竿见影。但恒大相信，球迷不仅直接贡献收入，还能有利吸引合作，俱乐部未来的细分回报也将来自于庞大的球迷基础。恒大在这方面一直保持投入，从早期的免费看球，到现在的包机，看似破费，实为造血。

8.善于学习

恒大能有今天的成绩非一日之功。在介入体育产业的初期，许家印在认识上有很多偏见和误区(比如只把球队和赛事当营销工具)，导致失误频频，但可贵的是恒大善于总结经验，敢于否定自己，从而在较短的时期内认识和能力都得到了飞跃。