从雷军的投资逻辑谈如何建立关系

看过这样一个段子：

如果把诸葛亮出山看做一次创业的话，他的好友水镜先生、徐庶确实起到了至关重要的作用，没有他们，也就没有他的VC刘备，更不会有后续的成功立业。

现实确也如此，为什么大家对雷军的投资津津乐道？因为雷军投资的项目成功率高，因为雷军能够长期支持投资的项目，因为他可以深入的参与到每个项目之中……这些貌似都对，但都忽略了也许是最重要的一点，雷军与每个项目的创始人之间的关系。

雷军也在不同场合多次强调："我投资不投项目，只投人。"无论是陈年、王川、俞永福，还是李学凌、王珂、边江，都是他一度或者二度范围内的朋友。这里的一度指的是雷军的直接好友，二度指的是雷军朋友的朋友。

通过朋友找投资人是一个常用的方法，也是最容易被忽略的方法。

我身边的很多人都问过，他有好的想法，也有创业的念头，可投资人是生活在仙境中的一群人，投资更是无法想象的一个事情。其实并非如此，只要方法得当，也许直接的朋友中没有投资人，但通过朋友的朋友也许会找到雷军这样的投资人。

工欲善其事，必先利其器。我们可以询问挨个朋友，找到靠谱投资人，也可以通过现代化的方式，关系梳理app--"脉脉"。我第一次使用就震惊了，发现我身边居然有4295个与风投相关的朋友。

同时可以了解到怎么与这些朋友建立关系？

我又搜索了一下雷军，原来有12个好友可以接触到雷军：

雷军在组建小米的过程中，早已开始利用"关系"，黄江吉、洪锋通过林斌介绍，刘德又是通过洪锋介绍，周光平也是通过朋友介绍，七位联合创始人中五位都是通过朋友关系加入小米。

朋友介绍是一种最有效率的方式。比如黄江吉，他是雷军朋友林斌的同事，在创业与继续就职于微软的过程中，被林斌介绍给雷军，了解到小米的机会，现在开始负责路由器这一战略级的产品。

雷军、黄江吉、诸葛亮已然如此，有创业想法的人与其抱怨没有机会接触投资人，不如找方法去接触到投资人。