携程入股途牛幕后:在线旅行3.0蓝海

新一代在线旅行网站要上市了。

这个公司，便是即将赴美IPO的途牛旅游网。相比先后获得巨大成功的两代OTA公司，携程是“标准品代理”模式，去哪儿是“搜索比价”模式，而途牛主打的是“打包自营”模式。

更惊人的是，携程刚刚出资1500万美金认购途牛股份，并获得一个董事会席位。

途牛的“新概念”潜力几何？和老大携程比怎样？为什么携程要投资途牛？

【在线旅行的三个阶段】

在线旅行行业，简称OTA（online travel agency）。过去几十年，随着中国成长为世界第二大经济体，国民消费不断升级。与此同时，中国互联网也高速发展，成为仅次于美国的全球第二大市场。

两大因素叠加，推动OTA行业一路成长，并且丝毫看不到见顶迹象。爱旅行创始人袁厚伟认为，中国在线旅行业至少能容纳10个以上上市公司！算了一下，第一波上市的携程、艺龙，第二波上市的去哪儿，第三波排队上市的途牛、蚂蜂窝等，还真差不多。

盘点一下历史，我认为，OTA在中国目前主要经历了两个阶段，并正向第三个阶段演变。

第一个阶段：“携程模式”（标准品代理）。即把酒店、机票等线下商品，转化为数字化的线上服务。当年携程抓住了机遇并成为该领域的NO.1，攫取了长期丰厚的利润。类似的还有艺龙旅行网等。

第二个阶段：“去哪儿模式”（搜索比价）。即在商品数字化供应极大丰富的基础上，全网搜索，同款比价。因为人们天生喜欢便宜，该模式具有强劲的优势，去哪儿狂野崛起。类似的还有酷讯等。

第三个阶段：“途牛模式”（打包自营）。即把分散的线下资源用专业知识重新组合，打包成个性化产品销售，并提供与之相关的深度服务。途牛是这个领域的先行者和老大，即将上市。

此外，还有以“攻略模式”为核心的蚂蜂窝，以“尾单模式“为核心的爱旅行。长江后浪推前浪，OTA行业就是如此，充满了魅力。

　　【途牛与携程的比较】

任何行业的挑战者上市，最好的故事便是对标现在的老大。

为什么？这样一听就懂，一听就明白差异点在哪。所以，去哪儿去年底上市之时，IPO当天就直接火箭式跳涨80%，市场直接给到了它携程一半左右的估值。现在，两家不但陷入价格战，在并购谈判中也互不相让。

先来看看途牛的基本情况：途牛成立于2006年，主要做在线休闲旅游度假市场，也是中国最早一批提供此类服务的公司。办法是，通过自营模式来销售“跟团及自助游”的路线，通过上游批发商的产品，再打包成旅游产品、设计路线。据其公开递交材料显示，途牛有20余万种旅游产品在售。

再来看途牛的携程的比较。共同点在于：都是用互联网的数字化思路来做旅游；线下资源获得的商业门槛不高，容易陷入价格战。

差异化在于：途牛更强调对产品的二次研发，而不仅仅是技术研发，这也有助于理解为什么途牛的研发成本相对较高。更强调服务，“携程模式”大多数是通过在线预订就已经完成整个服务，而“途牛模式”的O2O服务要更多。更个性化的产品，而“携程模式”销售的几乎全部是标准化产品。

简单说，通过预订就可以看出，携程更专注于酒店、机票的预订，为商旅人士提供方便；而途牛则更专注于度假与休闲，当你选择其中任意一条线路的时候，都会有途牛旅游网的旅游顾问回拨电话给消费者，提供一对一的专业旅游路线咨询服务。

不一样的模式，不一样的故事。

【携程投资途牛赌“蓝海”】

光有模式还不行，冷酷的市场从来最看重数据。

根据途牛4月初向美国证监会公开提交的招股说明书显示：其旅游产品已经达到了20余万种，主要有跟团、自助、自驾、邮轮、景区门票等休闲旅游度假产品。出游产品覆盖全球70个国家，在国内设有64个出发城市。在跟团游市场，以17.6%的市场份额占据国内第一的位置。从成立至今，购买过途牛度假产品的用户已经超300万人次。

与此同时，老牌OTA行业已进入了肉搏战的“红海”。在标准旅游产品（如机票、酒店、门票等）的价格战更是越演越烈。除了携程艺龙去哪儿的常年口水，携程最近甚至推出了门票“卖240返现230”的亏本买卖，和同程一战到底。

更可怕的是，加入市场争夺战的不仅仅只是OTA公司了，O2O公司美团网、大众点评也在觊觎庞大的旅游市场。他们主要集中在低客单价的酒店预订方面。长期看，随着竞争加剧，标准品市场利润下降是一个趋势。

相对而言，途牛专注于休闲旅游，一对一的旅游顾问服务是其一大特点。其产品包含因素非常多，比如：住什么样的酒店、行程如何安排、去什么样的景点，所以比价的意义并不是很大。

显然，途牛把服务看成其核心竞争力。即使对手想竞争，就得在服务上一拼高下。由于途牛的客单价要远远高于对手，对服务要求很高。售卖高客单的产品需要高服务的水平，看起来途牛在价格战中可以保持相对淡定的姿态。

所以，精明的携程才会投资于“蓝海”。

结束语：

最近一段时间，中国OTA行业突然加速了产业整合，一场在线旅行的整合盛宴正在徐徐铺开。同时，今年将有多家新兴OTA公司上市。

这是因为，在线旅游是天然的移动应用，过去数年已经形成了完整的O2O闭环。在BAT三巨头纷纷布局O2O情况下，在线旅游以其天然的移动特性，成了角力的下一个战场。

新的战场，新的故事。不要错过。