创业者:你应该尽量避免这9大错误

创业者:你应该尽量避免这9大错误

2014-05-12 14:32创业邦 合作伙伴
在《风险投资的游戏》一书中,作者通过亲身经验,提炼出创业者应在创业过程中尽量避免的9大错误以及解决方法。该书作者威廉·H·德雷帕三世是美国最早的风险投资家之一。曾经担任美国进出口银行董事长、联合国副秘书长。


在《风险投资的游戏》一书(中信出版社2011年版)中,作者通过亲身经验,提炼出创业者应在创业过程中尽量避免的9大错误以及解决方法。创业邦摘录编辑如下。

该书作者威廉·H·德雷帕(William H. Draper)三世是美国最早的风险投资家之一。曾经担任美国进出口银行董事长、联合国副秘书长。

  1. 对市场规模和客户开发的预测过度乐观

在进行市场调研时,不要混淆可能购买产品的潜在客户的数量与实际购买客户的数量。在预测市场占有率时,不要主观地以可能达到的最大客户群为基础计算百分率。

  2. 对时间估计不足

记住道格拉斯-霍夫施塔特定理:一件事花费的时间永远比预想的更长。即使你已经将霍夫施塔特定理考虑在内。

  3.事事亲历亲为

一天只有24小时,通常来说睡眠时间不能少于6-7小时。你也不可能是所有问题的专家。找一个经验丰富的团队,人多力量大。

  4. 不擅推销

我的建议:提炼、练习。用简明扼要的信息概括公司的价值主张,让公司所有人统一口径,牢牢记住。

  5. 该裁员时下不去手

不要害怕裁员。你可能会失去一些人,但往往并没有想象的那么多。如果你因为没有及时裁员而导致公司停业,你将失去所有人。

6. 灵活性不够

市场是不断变化的,新的竞争对手层出不穷。除了随机应变,你别无选择。

  7. 在营销上投入不足

仅有创意是不够的,甚至仅有惊人的产品也不够。世人如何发现它们?创业公司在营销和销售上投入的资源往往不够。

  8. 董事会里只有朋友

董事会要力争多元化。寻找有行业知识、关系、运营经验以及有充裕时间的人是非常有价值的。当心身处外地的董事,通过电话出席董事会并不合适。

  9. 衰退时不采取行动

和不忍心裁员一样不可取。比如,必要时要让供应商降价并提供更好的服务,提高效率,向竞争对手施加更强大的压力。

*本文作者William H. Draper,由新芽NewSeed合作伙伴创业邦授权发布,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系新芽NewSeed处理。