投资圈第18期微访谈：数据云端化的趋势与未来

业内普遍的共识是，我们已经全面步入了云端存储时代，而与之相伴随的是，像数据云端化这种新兴的解决方案越来越受到企业级市场的青睐。

在国内，除了阿里巴巴、腾讯、百度、360等互联网巨头外，新创公司也在以不同的角度跑马圈地。近日，七牛云存储、Ucloud等新兴云计算厂商先后得到了资本市场的青睐。其中，七牛云存储获得了由宽带资本领投的数千万美元的新一轮融资。

虽然云计算数据存储业务市场规模巨大，但在巨头们虎视眈眈以及尚处于投入期的大背景下，垂直的第三方新创公司如何走出一条属于自己的特色之路与巨头“共舞”？而背后的投资人是否长期看好这个领域？

8月14日，投资圈微访谈第18期，七牛云存储CEO许式伟与宽带资本合伙人刘唯就“如何为企业级客户提供数据云端化服务”与网友进行了探讨。

以下是本期微访谈的精彩问答

【关于行业】

提问: BAT都在做云存储，而且他们掌握了更多的用户数据，做云存储创业，是否有希望呢？

许式伟：移动互联网时代创业者需要面临互联网巨头的竞争，也需要面临传统领域巨头的竞争，也会面临大量和自己一样的新兴创业公司的竞争。我的观念是，没有创业者可以避开巨头，所以你需要清晰知道你的杀手锏是什么。云存储是一个新兴的面向开发者的市场，巨头在这个领域也是新玩家，就看谁走得更快。

提问: 请问数据云端化是只是存储功能，还是也有数据计算与分析的功能？

许式伟：云存储不单单仅仅是存储，也包含了数据的传输加速（上传下载加速），以及图片缩略图&音视频转码等数据处理服务。

提问: 云存储是否都是TO B的项目。有没有TO C的呀？

刘唯：不完全是，Dropbox，金山快盘都是2C的云存储

提问：数据云端化如何保证用户的安全性？

许式伟：数据云端化是必然的趋势，而在线数据缺失存在如何保证私密性的问题。需要注意的一点是，开发者选择自己去做云存储，并不能避开这些安全性问题，只是选择自己直接面对它。就像现在大家相信把钱放在银行比放在家里安全一样，人们会发现数据托管在公有云服务可以获得更强更专业的安全性保障。

　　提问: 移动云存储和web云存储有什么区别？

许式伟：没有大的差别。细节是移动云存储可能需要考虑移动网络加速的特殊性，需要针对性进行优化。

提问: 如何看待kiiclound这类竞争对手？

许式伟：kii cloud 并非七牛的竞争对手，而是很好的合作伙伴。类似的公司还有 avos cloud。我们和这些公司有很好的协作关系，他们会整合七牛云存储为创业者服务，我们一起共同改善创业者的生存环境。

　　提问: 想问两位老师，数据云端化对于创业者来说有哪些机会？

许式伟：我认为机会来自移动互联网带来的技术革命，数据云端化仅仅是这场技术革命带来的结果。从移动互联网来说，这是场互联网从虚拟经济转向实体经济的革命，互联网将影响整个国民经济，对每一个行业都将产生颠覆性的改变。所以，每一个行业都有机会。创业者需要结合自身的能力特征来选择创业机会。

提问: 云存储的商业价值主要体现在哪些方面？

许式伟：随着多屏时代的到来，数据从终端转向云端成为必然的趋势，而数据在线化会推动存储从卖硬件转向买在线服务化。区别于传统存储，云存储不仅仅解决了数据的存储问题，也同时解决服务质量问题。让每一个商家不在需要自己管理那么多的物理服务器。

【关于七牛云存储】

提问: 许总，当初为什么创立七牛云存储？

许式伟：创立七牛云存储，是我觉得一个伟大时代的已经来临，各行各业都面临颠覆性的机会。如果不创业我以后也许会后悔。

提问: 许总可否介绍一下，七牛云存储目前的发展现状，比如盈利、规模、团队等？

许式伟：七牛现在仍然在高速发展阶段。我们大约有近10万客户，每天新增1亿个文件。团队规模100人左右。

提问: 请问2.0版本有什么升级，有哪些新的卖点

许式伟：七牛云存储2.0是一个内部技术的重大升级，从使用上来说没有大的区别，用户能够感受到的是价格的大幅优惠。我们发布2.0后把价格调整到原本的35%附近。这是我们从技术上从原先的3副本转为28+4算术冗余技术带来的成本节省后做出的决策。

提问: 许总，下午好！请问七牛已经合作过的成功案例有哪些？方便介绍一下吗？

许式伟：七牛已经有近十万家客户。典型客户案例包括：Camera360、美图秀秀、豌豆荚、知乎、PPTV、平安保险、海康威视 等等。

提问: 如何收费？标准是什么样的？提供免费空间吗？

许式伟：七牛的收费方式参见：http://t.cn/8F5DZKe 我们提供了每月10GB的免费空间和流量，并且推荐朋友使用可以获得更多的免费额度。

提问: 请问许总，七牛的具体业务是什么？

许式伟：七牛是面向企业的非结构化数据的托管服务。具体来讲，就是托管一个网站或移动app中的图片、音视频。解决图片和音视频的存储、上传下载加速，并提过图片缩略图&音视频转码等数据处理服务。

【关于宽带资本】

提问: 请问刘总，宽带资本重点关注哪些领域的投资？

刘唯：宽带资本专注于TMT行业的投资，重点关注的领域包括云计算、大数据、互联网及移动互联网内、智能终端等领域内的投资

提问: 刘总当初为何选择投资七牛云存储？

刘唯：首先，我们对于公有云服务的市场非常看好，第二，七牛有非常强的技术团队和技术能力，公司CEO许式伟在云存储技术和运营上有丰富的经验，第三，七牛已经形成了良好的口碑和市场地位，用户规模和成长性都是非常突出的

提问: 想问二位嘉宾，当投资方与创始方产生矛盾分歧，该如何处理化解？

刘唯：这很难有一个非常通用的答案。我想主要要通过坦诚的沟通，找出双方分歧的根本原因，考虑双方的利益，寻找积极的解决方式。另外，在投资之前合作的选择也很重要，其实双方在投资前对于未来的合作就应该有个判断，如果利益和方向可能出现重大分歧的话，是否要合作要慎重考虑。