对话冯鑫：虚拟现实产业大爆发，暴风"魔镜"不饥饿营销

冯鑫空旷的办公室里居然没有电脑，也没有iPad，只摆着一台“魔镜”。

这名暴风影音CEO，一向被IT圈内视为“产品经理+营销高手”。跟过现在红得发紫的两个互联网大佬雷军、周鸿祎。如今，据消息称暴风影音用户数突破4亿，日均覆盖人数指标位居中国网络视频行业第二，排队等着在深圳创业板上市。

现在，他却雄（bu）心（wu）勃（zheng）勃（yi）地杀入了一个新行业----虚拟现实，并推出了破坏性价格的99元“魔镜”。他宣称，“老子要一脚踢开中国虚拟现实产业的大门”。

他的底气来自于暴风“魔镜”，这是一款虚拟现实眼镜，配合APP在手机上看电影可以实现IMAX效果，观看普通电影可以实现影院的观影效果。根据暴风影音提供的数据：使用魔镜观看电影时，视觉内有效画面比例超过标准IMAX屏幕，观看3D电影时亮度超过标准IMAX屏幕；而通过魔镜玩3D游戏，可以实现完全的沉浸，让游戏玩家有一种彻底身临其境的感觉。

放眼全球，美国沉浸式虚拟现实技术厂商Oculus去年推出虚拟现实头盔已经在电影界等领域产生了颠覆性的效应。今年3月，Facebook花费20亿美金，买下了这个由90后辍学少年在车库里创办的公司。

“虚拟现实”是一个极重要的世界性科技趋势，也是一门潜力无穷的生意。那么，在中国怎么做？暴风“魔镜”又凭什么？市场爆发点在哪？ 最近和冯鑫聊了聊，收获颇多。以下为对话实录，原汁原味，以飨读者。

王冠雄：原谅我的好奇心，作为一个互联网公司CEO，你办公室里为什么没电脑？

冯鑫：我习惯喝着茶，想产品，想战略，想事情，有想法了就在纸上记下来。累了就站起来走走，看看远方。人的大脑啊，太敏感，注意力太容易被分散了，需要通过环境清空才能专注。这不是装逼，早在媒体披露乔布斯的工作细节之前我就这样了。其实你拿在手里的“魔镜”，也是因为今天要和你交流才拿来的。

王冠雄：那你怎么体验暴风的产品？包括竞争对手的产品？

冯鑫：真正产品开发的关键时期，我是直接坐在研发部的。平时倒水、上厕所时，想起什么了就在秘书电脑上操作一下。自己把客户需求琢磨明白、把产品做好最重要，为什么要盯着竞争对手的产品？要盯，就盯世界上最牛逼的那个标杆学。再说现在中国互联网的好产品多吗？不多。不过“魔镜”是一个沉浸式设备，我最近玩的很多。你用了是什么感受？

王冠雄：我感觉好像嵌入游戏了，这个体验只有第一次玩任天堂的Wii体感游戏机时才有。

冯鑫：最大的原因，我觉得有三个。第一，距离。你从来没有把屏幕离得这么近过，距离产生美，也产生误解。第二，注意力。我们看电影的时候，无论怎么看眼睛有很多的周边注意力被使用了。但是你用“魔镜”这样的设备把眼睛和耳朵控制以后，周边的注意力被清除了。第三，视觉神经学。我们两个眼睛神经是分开成像的，然后大脑再做一个成像，这是成像的真实感。我们平时看电影是没有这个过程的，在魔镜里我们切了两个屏，，你两个眼看到的是分别的两个东西，但是进入脑海里重新做了一次成像，会增加你的相信感。

王冠雄：这种沉浸入电影和游戏的感觉很酷，也很不真实，好像人不在地球了。

冯鑫：这就是虚拟现实的乐趣啊。我们每一个人不是爱看小说、就是爱看电影、爱玩游戏，或者发呆、做白日梦。道理都一样，因为我们都想活到另外一个地方去，逃避一会儿现实。但是，除非你吸毒或者是精神病，否则你不可能真正做到这种体验，因为你避不开这个距离感。现在像魔镜啊、头盔啊，核心其实就做了一件事情，把距离感干掉了！

王冠雄：虚拟现实让距离感第一次被解决了，它会带来哪些产业的机会？

冯鑫：这里面想象空间太大了。首先就是电影，它改变了观影者的感受，那么就会带来电影环节制作环节的改变，比如说原有片子如果有极大近景角度时，你会感觉区别很大。第二个是游戏，以前是体感，现在直接是虚拟现实，这里面会带来很大的机会，所有CP都站在同一个起跑线上。第三个是明星产业，中国只有很牛逼的歌星熬几年才能在北上广深开几千人的演唱会，其实歌迷可能有几十万，不是人人都有钱有时间坐飞机来看，现在可以来一个虚拟现实演唱会！

王冠雄：广告呢？这依然是网络视频最主流的营收方式了。

冯鑫：以前视频广告都是前插、中插、后插，因为观众接触视频的“界面”小，本质上是在打断播出，挺讨厌的。在虚拟现实影片里，整个过程当中，你眼睛看到一个主视角是舞台，周边是观众，一般是偶尔看一下。你会发现整个过程当中，都可能有广告的机会！而且不像以前就是一个平面，是360度的，完全是场景广告。

王冠雄：你认为虚拟现实产业要大爆炸了？暴风为什么要切进来做？

冯鑫：虚拟现实最牛逼的一个事情就是，我给你讲的这些，你体验了魔镜之后马上就能感受到。而没看过的人就会觉得挺遥远的。其实这一切都准备的差不多了。不是我准备的，而是供应链的相关环境准备差不多了。暴风本来就是做视频娱乐的，往硬件延伸很正常。面对这么大的一个机会干嘛不搏啊？我坚信这个事不会失败的，只是暴风赚多赚少的问题。

王冠雄：那暴风准备怎么引爆市场呢？靠破坏性的99元价格？

冯鑫：我很佩服Oculus等先驱性公司，但他们还没真正引爆市场。第一，做了一套系统，价格卖400美金。第二，还得连电脑使用，太麻烦。这个事这样是引爆不了的。暴风做的事情，第一个是结构简化和创新，拿手机直接当屏幕，配上盖子和镜片，只卖99元。第二个，我们做了一个所有智能手机都会安装的APP（目前版本仅适配安卓系统），操作简单。第三个，我们在构建一个虚拟现实的生态系统，把大家接进来一起玩。这样我们导就致了平民化，就可以引爆了。

王冠雄：新硬件市场+破坏性价格+生态系统，感觉很像小米啊？也搞抢购么？

冯鑫：迭代上差不多。魔镜是两周一个新服务、新体验。两周给你一个全新的虚拟现实的沉浸，每两周给你一个全新的体验。我既然要引爆市场，而且是一个全新的品类，就不搞饥饿营销，就在暴风官网上公开售卖，现在卖的很好。每天都卖光，我只盯着产品和产能。

王冠雄：今年目标销售多少台？做硬件50万是一个坎，过了百万就有想象力了。

冯鑫：50万的确是一个坎儿。现在都说智能硬件是大坑，但问题这帮人做的东西，我觉得体验上还是区别挺大的，也没解决刚需。前所未有的体验加足够便宜的价格，加上暴风还行的营销能力，我觉得100万台很容易越过。

【结束语】

虚拟现实技术在上世纪60年代就已萌芽，经过了50年漫长的技术摸索，但用于大众娱乐的虚拟现实设备还处在一个相对高价和小众的阶段。究其原因，一是因为需要配备单独的显示屏，这种硬件造价昂贵；另一个原因，是因为大众娱乐类虚拟现实设备主要用来玩游戏，而可供选择的虚拟现实游戏却不够多。

现在，随着暴风魔镜的发布以及其他巨头的快速切入，阻挡虚拟现实娱乐设备进入普罗大众生活的两个障碍都已经消除，中国将随之迎接一个虚拟现实的大众化时代。

当然，冯鑫想成为大赢家还有很长路的要走，故事才刚刚开始。