知果果刘思思：知识产权重度垂直 市场很大 我们很拼

见到刘思思是在中关村创业大街上的联想之星办公室，她刚刚跟投资人开完会出来，“我们刚刚在讨论下一轮融资的事情。”刘思思说。

刘思思是知识产权电商知果果的创始人，一位做事果断的80后女性创业者。今年5月，知果果获得了联想之星百万美元级A轮投资，当前正在接洽B轮融资，最晚将在年底前完成。

重度垂直

“‘双十一’这个词，经过阿里巴巴的使用已经具有显著性了，他也为此付出了很大的投入，已经获得商标证书，就表明已经获得了认可。”我们的谈话从刘思思最近的一期“专业脱口秀”主题“双十一”商标问题开始。

《思聊》是刘思思做的一个关于调侃商标的微信栏目，原本只是玩票性质，后被南立新邀请在《创业邦》网上开了一个专栏节目，每周一期，已经出了十几期，也借此收货了不少思粉。

“创业企业基本上都存在大大小小的商标问题。今年表现得尤为明显，滴滴打车，双十一都是典型的利用商标权来进行商业竞争的案例。未来将会看到更多企业利用商标来维权甚至进行商业竞争。”刘思思说。

知果果从商标注册切入知识产权法律服务市场，可谓是选择了一个重度垂直的市场。而对此，刘思思也有自己的理解,商标已经成为公司的一个刚性产品，需求非常的大，每年200万的数量，并且保持着至少30%的自然增长。并且知识产权整个产业链又非常长，除了注册业务外，后端还有一系列的增值服务，后面的市场达到千亿规模。

知果果上线5个月来完成了4000多笔商标的注册，专注做这块工作的却只有4位员工，“效率已经达到了传统行业的10倍，不过，我们还有非常大的改造空间。”刘思思告诉记者。最近，知果果推出了2.0版本的产品，名为“溪系统”，在刘思思的规划中，下一步是效率更高的“云系统”。

知果果发展迅速，今年年初开始组建团队，2月份开始搭建网络架构，5月上线，在没有做任何市场投入的情况下，每个月的业绩翻番增长，10月以来基本可以抵消掉成本支出，还有盈余。

融资款分文未花却已盈利

其实，联想之星在知果果上线之前就已经决定投资了。“当时是机缘巧合，根本没想到这么快会拿到投资。”

当时是4月份，刘思思报名联想之星CEO特训班，需要提交创业计划书，随后联想之星投资人见了3面，一个月内，知果果完成了A轮融资。

这个行业处在被改造的初期，大家都在摸索可行的路，现在还不能说哪条路肯定走得通，哪条路肯定走不通。原本投资人是想用至少半年的时间验证知果果的模式是否可行，没想到知果果的发展速度已经大大超过了投资人的预期。

与时下很多互联网公司快速融资、快速烧钱不同的是，知果果早期市场的运营完全靠团队智慧和产品服务，既没有花钱打广告，也没有去所谓的铺渠道，很多新的用户都是老客户介绍过来的，而且很多创业企业、包括一些成熟企业的商标意识都在增强。知果果的投资人，联想之星执行董事王明耀表示：“我们也没想到她们的发展速度这么快，而且我们前几天聊的时候才知道，我们的投资款至今未花，公司却已经有100多万的营收。”

团队很拼 敢想敢做

知果果有一支非常年轻的团队，总共不到20人。知果果对员工管吃管住，大家都很拼，现在团队中超过3成是90后，他们的思维非常活跃，敢想、敢说、敢做。现在业务量上来了，大家都很忙，很难找到一个固定的时间去开会，一般的会议，尤其是头脑风暴都是随时、随机的。

接下来，知果果要进一步丰富产品，最大的动作就是招人，“需要吸纳一波更强大的加入到我们的团队。”刘思思告诉记者。

“下一轮计划只融500万美金。很多人问我，现在市场这么好，为什么不多融一点？多融少融其实没关系，关键是够把下一步的事情做成就行了。”刘思思说。

这半年的实践基本印证了前期的判断，刘思思对未来看得更清晰了，去年，刘思思思考的核心问题是服务流程怎样做得更透明，如何让客户更真切地感知服务体系。

现在，刘思思思考的是还能给客户带来什么。每走一步视野都会更宽，“放手去做吧，知识产权领域就至少有1万亿的市场，法律领域就更大，还有很多我们没有看到的点。”