陈远河：在线教育千军破，“请他教”把好老师送上门

（“请他教”创始人：陈远河）

文：投资界 王珑娟

近年来随着在线教育被资本热捧，“O2O”一词也被封为圭臬。在中国的K12教育市场，2014年是一个大型机构增长缓慢，中型机构步履蹒跚之年。整个家教服务链条中，每个角色的需求都不同：老师希望摆脱中介，获取更多的酬劳；家长则是希望提高孩子成绩；而孩子则希望整个服务生动且有趣。

寻找拥有相同痛点的人，结合移动互联网技术手段来解决痛点，就是极佳的互联网创业出发点。O2O教育就做了些微创新，让家长省事省时找到好老师。

O2O改变了教育模式

从春秋时期开始，家教就是一种教学模式，譬如孔子的私塾就是家教的一种形式。如今，除去学校上课外，家长一般都是请家教或者给孩子报名一些教育机构的补习班。对家长来说，课外辅导的时间成本很高，一接一送再加上陪课，就是4个小时左右的时间消耗。

K12 教育领域的核心是“互动、交流、沟通”，名师的网络教学并不能够解决孩子学习自主性的问题。K12领域的学生正处在学习的黄金期，这个年龄的学生求知欲和好奇心都比较旺盛，但是学习动机不强、自觉性不高，大多数学生需要老师在旁督促才能学习。如果走在线教育的路子，学生和家长不能和老师进行面对面的交流，互动性不足，效果将大打折扣。

在家教O2O服务平台上，学生可以通过课程类别、年级、地理位置、时间、老师身份、上课时间等维度筛选老师，并进一步查看包括教龄、学历、授课方式、教学特点等老师的详细信息，以及其他用户对老师的评价，或者直接通过平台与老师沟通。老师端来说，主要是帮助老师招生与排课。线上完成交易，然后在线下约定的地点授课。

最朴素的商业之道——利他

马云在世界互联网大会上说: “做任何生意，必须想到3W，三个Win：第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢；第二个Win，合作伙伴一定要赢；第三Win，你要赢。IT 技术和Data 技术是有巨大的差异，对互联网来说，最了不起的便是利他主义。

以课外辅导行业为例，辅导老师作为一个单薄的群体，需要依赖教育机构或者中介机构，通过机构获得客流，同时也为此付出了巨大的代价——收入和付出无法成正比。而另一方面，家长为了快速给孩子找到好的辅导老师，也让中介机构大捞一笔。虽然分类信息网站在一定程度上解决了信息不畅的问题，然而分类信息网站的信息匹配率低，导致了课外辅导服务品质无法得到保证。这时，一些更垂直的交易服务平台应运而生，解决用户需求。顺应这些趋势，便出现了类似“请他教”等垂直平台。

“请他教”通过O2O的服务模式解决了课外辅导行业信息不透明化的问题，使家长（学生）和辅导老师无需通过第三方就可直接沟通，在节省了家长的时间和费用的同时，又消除了中介对老师的压榨，降低了老师的招生成本。家长能快速找到靠谱好老师，而好老师能得到更多的收入。

模式要做到极致:团队优化组合很关键

请他教创始人陈远河是早期互联网站长，擅长做流量和运营。2014年12月中旬,他带着8人创业团队从厦门来到了北京。“我们团队曾经在过去的创业中打下了很多硬仗,刚来北京人生地不熟,条件艰苦经常打地铺吃泡面，每天工作15个小时以上。但短短一个多月, 不管是师资还是成交数据，都在北京诸多竞品中取得了领先地位。”谈到这些,陈远河脸上露出了自豪的神情。

但陈远河坦言,在教育领域的经验是他的短板,所以他通过吸纳传统教育机构的中高层加入了合伙人的行列。他认为，“要把模式做到极致,团队的优化组合是非常重要的”。

目前,请他教的团队人数不到30人,但项目推进速度却异常快。在请他教开发之初即已获200万人民币的个人天使投资，目前正在寻求Pre-A轮融资。陈远河说道，“保证平台上老师的质量很重要。现在 ‘请他教’有3000位优秀老师，都经过了严格的面试审核。”同时也提出了他们的新口号：“把好老师送上门！”。