“聚本传媒”王鲁娜：真格基金走出来的美女CEO 徐小平的“好闺蜜”

文：投资界 周小燕

聚本传媒CEO王鲁娜

真格基金王强说，他和徐小平一直都有个“娱乐梦”，希望能够用资本撬动娱乐行业潜在项目，这也是他们投资“聚本传媒”和“娱乐工场”的根源所在：用聚本传媒掌门人王鲁娜的话来说，娱乐工场是将资本娱乐化的投资圈，聚本传媒则是影视项目的“孵化器”，参与影视生态链的最前端：剧本开发。

好莱坞的经典影视作品都离不开好剧本，目前中国剧本开发无法像好莱坞那样从编剧到导演再到制片拥有一套完整的工业化体系，但聚本传媒希望通过对优质故事的捕捉、加工逐渐向好莱坞趋近，其剧本开发包括购买小说、社会新闻、真人传记等具备好剧本特质的版权，后期也对原创剧本重视起来，为了对剧本开发拥有进一步的把控权，也逐步涉及影视制作环节。

“聚本传媒”起源录：徐小平闭关海南创作《中国合伙人》一稿

2009年，《建国大业》上映；2011年，《建党伟业》登陆银幕，这两部“中国梦”系列的影片都出自同一位出品人之手：原中影集团董事长韩三平。对于“中国梦”系列的追求，让韩三平格外注重捕捉穿梭中国时代的热潮，留学潮、创业潮就是当下我们正在经历的时代话题，而“新东方”俞敏洪、徐小平及王强这“三驾马车”的火热则是留学潮背后的缩影。

时任中影集团副总经理（现为阿里影业CEO）的张强曾与徐小平在北大有过交集，于是便找到徐小平，说“徐老师，不如您来写这个剧本吧！”徐小平爽快地答应了，在海南闭关一个月，《中国合伙人》一稿剧本出世。韩三平看到一稿剧本后，对剧本高度评价，认为与“中国梦”主题契合，银幕角色也是他未曾见过的，于是他推荐给陈可辛导演，陈导也对剧本一见倾心。就这样，《中国合伙人》导演马上确立为陈可辛。

由于王鲁娜当时任真格基金公关总监，也参与策划了《中国合伙人》剧本的整个流程，“那时便算一只脚踏入剧本开发”，《中国合伙人》算为聚本传媒的成立打下雏形基础。2012年，离开真格基金的王鲁娜在徐小平、王强及红杉资本沈南鹏的支持下正式成立“聚本传媒”。起源于剧本，内容也扎根于剧本，便起名为“聚本”。很快，在成立3年时间内，聚本传媒便以剧本为中心，辐射IP、电影、电视剧三大板块。

“聚本”的辐射面：IP+电视剧+电影

王强、王鲁娜、徐小平合影

虽然做产业链条、打造闭合生态是当下创业的热潮，但王鲁娜仍旧认为，聚本传媒只要做好影视业的细分市场——剧本开发这一件事就足够，因为这涉及到内容IP（版权）、投资乃至影视制作，从最初的内容创意到最后呈现出来的影片成品，这一过程常被比作是“炼狱”，从编剧到制片都是一个煎熬的孵化过程。对此，投资之一王强深表同意。“王强老师一直建议我将公司名字改为‘好故事影业。’”

先说IP运作。在公司成立的前两年，聚本传媒购买了十几部小说版权进行剧本开发，“对小说进行剧本开发方面的再加工其实不亚于原创作，既要尊重小说读者对于原著的热爱，也要符合影视剧的创作规律”，王鲁娜称。的确，小说改编若完全脱离原著，会使得许多原著忠实粉丝“受伤”，但影视话语思维又不同于纯文字描述，如何将二者融合在一起是另一门艺术。基于这些，聚本传媒目前开发了3部电视剧剧本：《恋恋不忘》、《不得不爱》及《蔓蔓青萝》。

但近一年，王鲁娜不满足于购买小说版权，而将眼光延长至与时代紧密联系的主题版权，在这方面的版权内容挑选上，可以用“挑剔”来形容王鲁娜的筛选，从2014年到今年，她只买了两条社会新闻版权，其中一条就是网络上沸沸扬扬的新闻“我的球队打皇马”（又称“史上最牛请假条”）。因为在现今国产片内容浮躁的环境下，用户对优质内容需求更加旺盛，王鲁娜和她的团队想要踏踏实实地寻觅一部好剧本。

有了版权之后加工成剧本，与其出售给第三方“为他人作嫁衣裳”，不如自己去吸引影视团队来合作完成影片制作。逐渐涉及制作也有助于获得更多创作的话语权及把控权。聚本传媒的电影事业部对电影的制作主要走两条线：商业片及文艺片。但初生的影视公司没有签约大导演，也没有超级大牌的演员加盟，还涉及到资源整合及对接，走商业大片的路子显然不如走小而美的特色项目优势大，从小影片中可以逐渐形成良性口碑，站在巨人《十二怒汉》肩膀上的戏剧电影《十二公民》的出世正是出于此意，这部电影入围第九届罗马国际电影节主竞赛单元，并获得该电影节最高奖项“马可·奥雷利奥”奖，紧接着又获得第22届大学生电影节评委会大奖。

对于《十二公民》这部戏剧电影，王鲁娜觉得，这是一次在国内大胆而新鲜的探索。让舞台艺术与电影语言交锋、让优质文本与顶级表演擦出火花的同时，也让话剧与电影在商业市场上联动，成为创新的票房双赢模式。据悉，话剧版《十二公民》即将开启全国巡演，想必又要重现当年《喜剧的忧伤》一票难求的盛况。

王鲁娜的“好闺蜜”：亦师亦友的徐小平

“我对新东方有很深的情怀”，王鲁娜称自己在上大学的时候正好赶上出国潮，也报过新东方的课程备战雅思。但在她读大四的时候，徐小平书写的一本《图穷对话录》轰动全国，该书主旨之一就是反对盲目出国。王鲁娜也受这本书的影响，对出国没有特别坚持。后来机缘巧合，她入职新东方的公关市场部，成为徐小平的部下。后来又跟随徐小平出来做天使投资，成立真格基金，成为徐小平的左膀右臂，也成为他的“好闺蜜”。

就这样，凭借多年的工作关系和合作默契，由王鲁娜创办的“聚本传媒”很顺利获得徐小平、王强、沈南鹏投资的1000万元天使投资。可能是跟着徐小平、王强这样的大佬共事多年的原因，王鲁娜对公司的资本层面运作有着很清晰的看法。“目前聚本传媒并不急着A轮融资”，因为一方面，聚本传媒单个优质项目融资给力，另一方面聚本传媒多个抢眼的商业类型片，如《入埃及记》《中国红娘》《我的球队踢皇马》《医生杜明》《酥油》等均在2015年下半年到2016年陆续开拍、上映，所以公司目前只有预盈利，在此前提下主动找到他们的多是二级市场资本而非一级资本，“说到底，还是我对聚本的发展充满信心。我希望可以承接我们天使轮的基因优势，继续等待和接洽对聚本传媒长远发展更有利的投资。”

对于当下资本市场流行的新三板，王强也反复和王鲁娜提及过新三板方面的设计，聚本传媒也找过一些券商进行评估，一致认为公司整体比较优质，但王鲁娜觉得，上新三板最终需要的还是很高的流通率及市值，而现在公司还处于盈收平衡阶段，等最近的两个电影项目开拍，及再完成几个项目的签约，到时候再着手考虑融资或者新三板事宜。