投资经理纯干货，BP中的那些坑：BP无小事，请用一句话讲清楚你在做什么！

肿么写一份牛逼的BP，已经不少达人介绍过了，但是我觉得市面上论述这个的文章大多只是空洞的教给创业者一份BP应该体现哪些点。然而，我认为以示例的方式告诉创业者在BP中存在哪些坑，这个更有效！废话不说，干货奉上！

路演PPT并不是BP

我接触的不少团队，把路演的PPT当做BP直接发给陌生的投资人。这是很致命的错误。因为两者的功能完全不同，因此表现形式就有很大差别。路演PPT是辅助你演讲的提纲式的文档，它设计的字体要大而醒目，提纲式的列出一些关键点即可，不应该包含大段的论述和解释，因为你演讲的内容涵盖了这些解释。而项目BP是你发给陌生投资人的项目推介性文档，如果只是几个关键词，容易让投资人花很长时间才能揣摩出你想表达的意思。因此，这个时候就应该适当的添加文字解释，帮助投资人更好的理解项目。

举个例子，如果你用上图作为演讲PPT，无可厚非。因为在演讲中你会解释每一个数字的含义。但是如果把这个PPT直接给投资人，他们绝对费解这几个数字代表什么意思。

如果以上图作为BP发送给投资人，则投资人就很容易明白了。但是这张PPT作为演讲PPT显然不合格，因为字太多了。其实这页PPT还有改进空间，比如数字部分用粗体、加大字号或者更改颜色以使其更加醒目！

同样的问题出现在上面PPT，如果作为演讲PPT，我深信创始人能讲清楚他这个复杂的产品关系。但是如果作为BP，我想了好久，也不是很确定他的模式到底是怎样的。

因此，切记一点，路演PPT并不是BP！你需要有两个版本，一个在路演时用，一个作为BP使用！

核心信息点缺失

BP是项目和投资人的第一次见面，无奈竟然是匆匆一瞥。为什么呢？

分享一个数据，投资人看一份BP需要多长时间？30分钟？15分钟？5分钟？都太高估投资人的耐性了，其实应该是以秒计算的，基本不到1分钟。而BP又是一个项目和投资人见的第一面。谈过对象的都知道，初次见面的印象有多重要！在不到1分钟的时间里，既要把自己的亮点展示出来，又要紧扣中心，避免太多发散，以免搞晕投资人。这是一门学问！

在这匆匆一瞥中，投资人最希望找到的答案是什么？就是如下三个问题：你们是谁？你们做什么？你们做到什么程度了？即：团队介绍、产品/服务介绍、项目进展。这三点在BP中是不可缺失的！我建议将产品/服务介绍放在开头，然后做团队的详细介绍，之后说说项目的进展状况。其他的诸如市场分析、竞争对手比较、研发方案、营销方案、财务规划、未来预期、融资安排等都不是必须的。

为什么呢？因为市场分析大部分投资人都清楚，毕竟他们都看了这么多项目，否则不枉为投资人啦！竞争对手比较基本上都是绞尽脑汁的贬低对手，抬高自己，这些比较大部分没有客观性，对于投资人意义不大。像研发、营销、PR、BD、销售等项目执行的细节，太细化了，不适合出现在BP中，因为BP中要讲的应该是战略层面的东西，具体战术层面的东西，还是等到见面的时候展现给投资人吧！财务规划和未来预期，拍脑袋出来的居多，95%以上的项目之后并没有按照这个规划执行。融资安排可以简单写一下融资多少出让多少，但是你知道的，哪个投资人不会和你讨价还价呢！所以这些bargain的事情可以留在见面的时候详谈！

但是无论如何，如果一份BP中连他们是谁、他们做什么、他们做到什么程度了这样的基本问题都没有回答投资人，那这份BP就是一坨狗屎！

产品介绍，过于概括

请看下面这一页BP，此页是通篇BP中最能体现“你在做什么”这个点的地方。然而我思前想后，愣是没有弄明白这个“小果宝箱”是做什么的。

后来交流后才知道，“小果宝箱”是通过手机控制的一组智能收发快递的箱子，放在小区或者学校，代替人工收发快递，解决收件人和快递员必须同时同地交接快递的局限。

其实根本没有必要扯这么多看似高大上的词汇，简单粗暴的说清楚项目干什么就可以了。创业者最容易犯的错误就是站在自己对产品很熟悉的角度扯一些很概括空洞的词语，殊不知投资人对于产品一无所知，在看到这些词汇的时候根本不明白你在做什么！

因此，我们期望的BP其实是这样的：

“通过朋友圈找对象的APP”，一句话不就全明白了？为什么要拽那么多看似高大上其实空洞无物的名词呢？

再看下面一份BP的首页：

这是做什么的呢？是物联网设备的B2B商城吗？真心捉摸不透。原因在于，阿里涉足了电商、金融、物流、影视等诸多领域，这两个字包含的内容太广太大了，无法给人一个明确的定位。

可以和其他领域的一个业务精专的例子作对比，这样更容易让投资人记住和理解。比如：“找塑料网，塑料行业的【找钢网】”；“功夫熊，按摩理疗领域的【河狸家】”。这样让人一下子就了解你是干什么的了。

竞品分析不到位

这样的竞争者分析，面对竞争对手数倍于你方的资金实力，我咋也看不出来有什么优势。如果你的优势在于商业模式，那么没必要在各个方面进行对比，只需要将商业模式展开对比即可。

未来预期缺乏数据支撑

看上面BP，这是在讲他们未来的规划，用了“用户数据良好”、“财务良好”、“各项数据增长快”等形容词，其实这些词语对于投资人是没有意义的，他们需要看到具体的数据。什么叫“用户数据良好”？用户数达到多少，日活、月活多少，留存率多少？这些才是投资人想看的，虽然这些数据也可能造假。

未来预期毫无根据

如上图，对于这种毫无理由的直给型的用户增长预期，投资人从来都是忽略的。除非你愿意拿这个数据对赌，否则八成这个预期是拍脑袋想出来的，没有太大参考价值。拿上面的例子做一个分析，用户是有获取成本和留存率的，要达到300万用户，你需要花得钱 = （300/留存率）*用户获取成本。假设80%留存（已经很高了），用户获取成本5块钱（很低了），你需要砸1875万，在天使阶段你融到这么多钱了吗？

市场分析太空洞

上面团队是给初创企业提供管理咨询服务的一个平台，这个平台上聚集了很多大公司高管。但是他们的市场分析过于空洞，基本都是定性的分析，缺乏定量的分析。相比而言，下面的BP就做的好很多。

上面几张PPT有数据，有来源，有结论，并且这些结论都从不同角度印证了需要这么一款糖尿病管理的APP。

分析的市场并非你所在的市场

上图是一个做私人营养师服务的公司，但是他在分析市场规模的时候却分析的大健康产业，这个是没有意义的。大健康产业的规模再大，你只是其中一部分，不代表你的规模有多大！

同样的，上图做智能门锁的公司有可能把整个物联网领域分析一遍，然后把这个规模当做自己的规模。想象力太过于丰富！

结语

上面这些BP都是真实案例，很可能其中的某些点也存在于你的BP中。BP虽然是小事，但是投资人往往可以从细节中看透一个人的行为习惯和处事准则，因此，一份逻辑清晰、亮点突出、信息点饱满的BP对你拿到投资是有很大帮助的！