嗨住：我想租个1500的房，求靠谱室友和真房源

Airbnb的兴起给了很多创业者灵感，同样也激发了中国租房市场的创新，例如已经完成3亿美元D轮融资的途家网，采用酒店托管式的管理办法，把闲置的房屋打扮成酒店租给短租旅客，估值进入10亿美元俱乐部，小编和同事们前不久出去旅游就住在途家的套房里，的确宽敞、温馨、价格实惠。

其他小而美的短租网站例如蚂蚁短租、小猪短租、木鸟短租也已初具规模。蚂蚁短租是赶集网旗下的一个O2O项目，具有在线支付功能。2011年11月上线，已完成2亿美元E轮融资。蚂蚁在房源数量方面不占优势，但特色房丰富，市场更细分，专攻整租房源，面向“家庭游”，对于市场和人群可更好把握。

小猪短租于2012年8月上线，首轮获得了晨兴创投千万美元的A轮融资，B轮获得君联资本和晨兴创投1500万美元，今年7月完成了6000万美元C轮融资，在北京、上海等全国13个城市设有分公司，房源覆盖国内130多个城市。

木鸟短租2012年5月上线，今年7月获得了梅花天使创投6000万人民币A轮融资。木鸟短租是务实性的综合民宿，在全国200个城市收录近20万房源，产品分布广泛，特色房、整租、单租等不同特点的房源，面向的是大商旅客群。

共享经济下的短租市场确实很多玩家，很多比现在风光无限的另一个共享经济代表“滴滴”起步还早，但中国的这些模仿者一直离Airbnb的成就却差的非常远。嗨住的CEO夏青宁（之前是艺龙酒店业务的副总裁）认为国外经济型酒店不发达而且价格很贵，所以“Home Hotel”成了酒店的很好补充。Airbnb主流订单每个bedroom在70美元左右，比经济型酒店便宜很多。在中国市场完全不一样，经济型酒店很发达，但是长租市场却很落后。换句话说在北京上海市区找个百元一晚的经济型酒店容易，但是3000元一月的单间比较难。中国短租只能做一部分度假城市和特殊位置住宿的生意（如学校和医院），而长住市场痛点很多，有很大的分享经济的空间。因为这个原因，夏青宁放弃了价值几千万元的期权，毅然组队创业了。

北上广漂们都有过上网找租房的经历吧,小编我最近也要搬家找房。长租房类的网站、APP挨个试一遍。58一如既往的图片不符或看上的已被出租，丁丁租房主要是整租房，自如图片真美，价格让人望而却步，雷布斯先生投的YOU+国际青年公寓可以为创业者提供社交活动，但工业用电价高、甲醛味重，何况我又不是创业者。与人合租？室友不好找。你让我找链家、我爱我家的中介？那五六百块钱的中介费可以买个小沙发呢。

每年都有几十万大学毕业生涌向北上广深等一线城市，这些刚毕业和毕业两三年的群体住房需求和经济能力是怎样的呢？第一，距离工作地点不能太远，一个小时左右较为适宜；第二，房租在1500到2000元左右。毕业两三年的大学生平均薪资5000元左右，拿出三分之一的工资来租房已经算对自己好的。第三，居住环境安全、卫生。作为这其中的一员，小编深感找到符合这三个基本条件的房屋不容易。

长租房类的网站和APP第一要解决的问题是房源。嗨住从上海起步，产品第一个特点是有市场最多的“真房源”。之前用户多数只能在58和赶集上找房，但是因为他们市场机制（端口费）原因，这些平台上90%以上都是假房源。2013年1月上线的APP“找室友”，打着可以和女神、男神合租的旗号招到了不少用户，甚至推出了抽奖赠杜蕾斯的活动。然并卵，用户想看房却没有房源，这也是为什么小编知道58不靠谱还是得依靠58，房源多呀！

一线城市的房源主要集中在二房东手上，丁丁租房在北京就有三千多人的地推团队，他们负责骑着小摩托带客户看房，当然，也肩负着蹲点小区门口和二房东们抢房源的艰巨任务。夏青宁说嗨住不想剥夺二房东的饭碗，而是要为他们搭建免费的服务平台，为他们收集客户，收纳房租，这样才可以保证自己平台上的房源充足。嗨住在线下核实、筛选二房东的房源信息，给提供真实房源的二房东评级，被评为“良心房东”的可以获得房源优先置顶权和房租快速到账等权益。

嗨住宣称在它的平台上目前拥有上海最多的合租真房源，夏青宁曾经在艺龙做过7年的运营工作，团队主要成员也都来自艺龙。夏青宁说“58上有的我们有，58上没有的我们也有，我们用管理酒店信息的方法去开拓长住市场。因为之前团队负责开拓和管理过分散在全国的几十万家小酒店，从酒店到长住，其实对我们来说是一种降维。”。

整租在刚毕业的大学生群体中不太适用，最普遍的还是与人合租，室友是影响入住体验的三大因素之一。嗨住的另一个特点是“找室友”。室友安全性的认证，生活习惯是否一致，费用的分摊等等，这里面有很多痛点。如果每天下班回家还要因为抢卫生间或隔壁室友太吵而发生矛盾，还谈何生活？嗨住已经和“芝麻信用”签订了合作协议，并会打通微信、微博、QQ空间、豆瓣等联合认证。后面还会开发星座、血型匹配等多种有趣的功能。

据嗨住的统计，整个北京市场合租的大学生有500万左右，自如等巨头也只收纳了10万多人，剩下的市场需要更多的长租服务商，需要针对这个群体的专业服务商，这也是嗨住的市场潜力。

打开“嗨住”的微信公众号，上面正在进行一项调查，用户最喜欢的增值服务是什么？除了“房租分期”“室友认证”，还看到了“办理居住证”“代办公积金租房”“租房开荒保洁”“房间微装修”。看来“嗨住”的梦想和决心都很大。

“做酒店和租房都是很苦逼的事，”夏青宁无奈地笑笑，“嗨住正在筹划下一轮融资，计划进入北京、杭州等城市，让在大都市打拼的年轻人有一个温暖的家。”

小编真心希望市场上能多出一些像嗨住一样的为“毕业两三年族”服务的长租应用。“房子是租来的，生活是自己给的”，嗯…首先我们要租到称心的房子。

Q&A：

1、

Q:为什么创办嗨住？

A:不同于其他租房公司，嗨住想成为一个从租到租住的综合服务平台。

1）未来更多的人将选择租房而不是买房。2）从当前大城市的可出租房型和租金来看，未来合租将成为主流（现在已经占到40%）。3）这类租房将不再需要中介，C2C将成为主流。一定会诞生一个数十亿美金的平台型的综合服务公司。

2、

Q:过去的融资情况？用户数据？

A:嗨住还没成立就获得了经纬的天使投资，今年7月份产品正式上线， 第一个月就有数万人使用该产品。

3、

Q:有一个问题无法回避，“嗨住”将如何赚钱？

A:第一个盈利点是房租分期，目前绝大多数房东要求租客押一付三，而刚毕业的大学生确实现金不够。嗨住将于本月底正式推出分期白条。之前推出的信用卡付就非常受欢迎，上线第一个月流水就超过百万，但是还有不少用户额度不够或者没有信用卡，希望有更多的金融产品。确实，打开年轻白领的钱包，三分之一多的收入去到了房租，这个市场在金融方面有很大空间。最近市场上“会分期”“斑马王国”“房司令”这些专项做房租分期的都得到了不错得发展。而嗨住更有交易场景，有更低的获客成本，更有冠军相。

　2014年8月至2015年7月租房市场融资数据（数据来源：新芽NewSeed）