那个在美国缔造了“危机下18倍增长”的AutoZone，终于在中国有了一个强大的翻版

一时间，整个中国都开始恐慌。

2015年，中国的经济形势放缓，资本二级市场趋冷，接着一级市场信心受挫。新车销售增速明显趋缓，汽车配件厂商再也不闹哄哄的竞相「增产」，互拼「季度指标」——因为他们知道肯定完不成。

曾经热闹得有些吓人的汽车后市场领域，一下子冷静了下来。曾经热门的领域，比如单纯的洗车导流，已经尸横遍野。

然而，总会有公司越艰难、越坚挺。比如，美国的汽车后市场产的传奇公司AutoZone，不管是全球金融危机时期（2008-2009年）还是经济增长期，过去十年股价上涨约18倍，市值也达到180亿美元，丝毫没有受到外界经济形势波动的影响。

我们欣喜的发现，在中国，在上海，AutoZone终于有了一个强大的翻版。

这个盘子有多大，最大的那块该归谁？

养护市场作为车后一个细分领域，具备低频、高客单价、行业复购周期长的特点，一直被认为是汽车后市场中最具备增值空间，同时也是攻占难度最高的领域。

艾瑞数据显示，中国汽车养护行业2014年市场规模超过4000亿元，同比增长26.3%，预计到2015年将会突破5400亿元。然而，中国汽车后市场养护行业电商化程度不足1%，对比服装电商行业的21%和消费品电商行业的10%，这个比率预示着巨大的市场空间。

而另一方面，传统「直接到店」的养护路径痛点丛生。从上游B端渠道来看，传统零配件渠道复杂，价格严重不透明。从下游C端服务来看，标准化程度低，质量难以保证，服务半径也受到限制。

资本的嗅觉总是最灵敏的。根据彼得蒂尔的幂次法则，投资人往往会拿最多的钱，去赌最宽的那条赛道。据艾瑞咨询的保守估计，2014年初至2015年6月，汽车后市场养护行业资本投资量达到65亿元，其中养护类电商获得单笔投资金额5000万元以上的占比超过70%，远远高于上门型的35%与导流型的28%。

因此，在诸多车后市场的角逐者之中，自营养护类电商最可能成为最大蛋糕的攫取者。这之中，有一家公司更是拿下了行业上半年唯一一笔超过1亿美金的C轮融资事件，这令人不禁想到了寒冬中不倒的AutoZone。

"每次觉得自己很牛，我就会非常恐惧"

对，这家公司就是途虎养车网，成立于2011年。作为最早进入行业的选手，它已经完成了由愉悦资本领投、启明等跟投的1亿美金C轮融资。

途虎有一位年轻俊朗的CEO，81年的上海人，如同上海的城市气质一般低调务实，很少谈及竞争对手。

在他看来，汽车是一个太过复杂的行业，汽车保养作为一种低频消费品品，不太容易狂飙突进，也难以出现短时间内爆发性增长。面对着五千六千亿的汽车后市场，中国的车后创业还非常早期，轮胎方面互联网的渗透率不足有3%，其他更多难以标准化的服务就更加远远没有被覆盖。

因此，每一次媒体谈及「比较」，CEO陈敏都去与「行业」相比，与国外的对标企业，比如AutoZone相比。“真正的竞争对手其实是自己，最让我感到恐惧的事情就是觉得自己很牛。”

在这种心态下，途虎已经在北、上、广等10余个核心城市建有仓储物流系统，服务覆盖320个城市，合作门店超过一万家，注册用户有400多万；2015年上半年营收5亿元人民币，预计全年可以突破20亿人民币。

具体来说，途虎之硬体现在如下几点：

1、商品自营，自建了成熟的仓储物流体系。这使得库存周期从传统渠道的3个月减少为20天。途虎还采用因销备货、集中采购议价的方式，提升了仓储周转率和资金周转率。

2、提前布局移动端。途虎抢在了2014年各家还在进行平台大战时，提前移动端应用。目前，移动端月度使用次数已经突破600万，2015年3月-6月移动端用户月度总使用次数增长14倍。

3、成熟的轮胎品类有效带动新的保养品类。途虎从高金额、高毛利、多SKU的轮胎起家，在企业现金流和盈利上有成熟的经验。

4、自有平台销量高，避免了在第三方平台的价格战与不稳定政策因素的影响。其中，自营平台2015年上半年交易额2.3亿元，GMV来源占比65%；相比之下，第三方平台作为35%的GMV占比，形成有效补充。

正因为如此，在中国逆势崛起的途虎养车网引起了国外的重视。陈敏日前接受了《华尔街日报》的专访，显现出了希望对标美国后市场巨头，比如AutoZone，NAPA，Advance，O'Really等在内的多家市值超过100亿美元上市公司的野心。

大洗牌将至，无畏者胜

互联网对汽车后市场的渗透将解构传统业务领域的边界。汽车后市场，从车主买好车后，保养维修、护理改装，用车，保险，到二手车传统业态中严重分裂。然而，互联网消弭了各种业务地理上的边界，从车主体验一致性需求看，极有可能会被打造成一个汽车服务生态圈，形成统一的巨型入口。

根据《盖世汽车网》的分析，在中国，如果出现类似AUTOZONE的互联网服务电商为业务形态的寡头公司，且构建其自己的生态圈，其体量很有可能超过500亿美金规模。然而，前途广阔的另一面是寒冬将至。当下，各大平台项目的厮杀都稍显疲惫，投资人对新项目的投资愈发谨慎，新的入场者很难获得资本血液的滋润。

在外界大肆宣扬「资本寒冬」的当今，途虎已经开始横向布局自己的生态体系，足见扎实的行业基础与用户基础，才是颠扑不破的生存法则。而只要能挺过寒冬，任何一个强者都将会获得市场给予的莫大嘉奖：或许是成倍增长的估值，或许是巨大的品牌力。

也许，在我面前这位温润如玉的年轻CEO心里，住着一匹在冬夜里疯狂奔跑与猎捕的野狼。也许来日春暖之时，它已登顶雄踞东方。