美女创业不只有噱头：从新媒体到孵化器，GirlUp“蕾丝与花边”的创业路
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?导语：
GirlUp，一个专门帮助和孵化美女创业者的社群。成立于2014年7月，一年时间，累积帮助和孵化40个项目，包括摇滚沙拉、贝贝单词、小仙炖、奇趴、容么么、作业互助等。
创始人吴静（Amy），曾在《ELLE》杂志社与全球著名传播集团BBDO——宣亚国际传播工作，GirlUp是她的二次创业项目。这个家境优渥、气质佳的姑娘，柔声细语中透露着不紧不慢的从容与自信。
一方面，作为美女创业者的代表，她坦然接受性别优势带来的得天独厚。“我承认因为女性优势，才加速成就了今天的我。我的外貌、沟通方式、亲和力，是我的加分器。但投资人不傻，不要过度消费放大你的外在优势。”
一方面，作为美女创业工场的创始人，她对“美女”、“颜值”、“性别优势”有着独特的理解。“很多人问颜值高的美女有优势吗？我觉得答案是肯定的。颜值不仅等于容貌，还等于你做的事情，是否很cool，很有料？当然，也不要辜负上天给你的S型曲线，你为什么邋里邋遢啊，为什么不可以很优雅地去工作、去生活、去创业？”
□ 生活中的Amy从容而自信
这个被美女、文艺、红酒吧包围的孵化器，一年左右的时间获得了三轮融资：先后获得145万种子轮、500万天使轮，P-reA也即将close。投资方名单中不乏黄太吉创始人赫畅、联想控股朱拥华、春光里创始人楚戈、jj竞技、丰厚资本创始合伙人杨守彬等耳熟能详的名字。
在女性表达的年代，蕾丝与花边到底能释放多大生产力？这正是GirlUp在解释的问题。
7月份，赫畅和Amy第一次见面。那时的GirlUp只有一个新媒体，Up代表向上的力量。用Amy的话说，这是她传达自己的一个小阵地，小小地表达对生活、社会、事业的理解。
赫畅听了后，建议Amy可以将其做成美女创业方向的孵化和培训。她的第一反应是，“他都不了解我的背景，就给我规划我要做的事情。”
见完面的凌晨3点，赫畅与楚戈喝酒聊天。Amy起床，看到楚戈发来一条微信：“赫畅说，如果你做这个事儿，他就会投资你。”
说到此处，一直娓娓道来的Amy突然大笑起来。“我其实把这个话当屁话了，因为他都不了解我，他都不知道我能做什么，他投资个毛线啊。”
两次提议，两次没往心里去。谁知道三天过后，赫畅再次询问：“想好了吗？我看好你这个人，可以当你的投资人兼联合创始人，给你商务模型上的建议、资源上的对接。”
这一刻，Amy心动了，一拍脑袋，就这么做了决定。“那好吧，反正给钱就拿着。”这笔看起来行为率真的投资，没有合约，没有协议，一句口头承诺，赫畅成为GirlUp的第一位天使投资人，并将GirlUp翻译为：美女创业工场。随后，朱拥华、楚戈陆续注资。
□ Amy（中）与团队在一起
个人投资行为往往有江湖侠士行事之风，机构投资则是行庙堂之风，商业计划书必不可少。但这对从未真正踏入创投圈的Amy来说，是一片空白。
“他问我有商业计划书吗？我当时特别傻，我说商业计划书是什么？他说BP。我说BP是什么？他当时把我训斥了一翻，说BP都不知道你以后还玩孵化。”犯嘀咕的Amy管投资人要了一份模板。
古灵精怪的她最终另辟蹊径，一张纸、6页PPT，搞定了朱拥华。第一页，互联网乃至全球最吸引眼球的是什么？第二页，两个字：美女。第三页，美女的痛点是什么？第四页，不独立。第五页，GirlUp存在的意义，我想通过创业帮助他们实现财富和精神上的自由。第六页，怎么做和为什么是我们。
投资机构很快有了反馈。“投资人前期看项目不需要冗长的数据，冗长的数据说明你是在YY，因为你没有做，怎么就知道那些数据可以成为你的数据？所以还是要对这个事情有逻辑思考。他说我都有了，而且还挺有。”
8月，种子轮资金到位，总计145万，投资方为黄太吉创始人赫畅、联想控股朱拥华、春光里CEO楚戈。
故事动听、如何落地，这对Amy来说，是一片巨大的空白。“我对创业、孵化、投资一窃不通，但那个时候我又有虚荣心，不敢告诉别人，自己不知道什么是创业工场，包含的模块有哪些。这时就需要自己去摸索，找感觉。”
这半年对Amy来说，是一个焦虑期。一边要学习大量知识，不断摸索，一路磕磕撞撞；一边要从无头绪的事情中，选定方向，快速执行。
“我决定还是先从自身优势出发，我的优势是在品牌营销上。我就想把GirlUp先打出去，让她成为一个代表新时代女生精神的符号”。
接下来的半年，对GirlUp来说，是积蓄“女性创业”品牌势能的关键期。当GirlUp名列中国社群排行榜第9位、女性创业社群第1位；当Amy在哈佛同学会、某时装发布会上、在三里屯咖啡厅被陌生人认出来；当她半年见了上百个创业者、每天最多接待10波人时，她知道GirlUp有一些名气了。
□ Amy（中）与美女创业者在一起
在她看来，GirlUp品牌源于以下3个原因：
名字起得好，简单易懂，利于传播。“大家非常清楚GirlUp这两个单词的意思，组合起来大家也觉得比较洋气”。当徐小平做客GirlUp时，也曾表示：“这个名字起得好。”
LOGO紫色，定位精准，偏高贵优雅，也符合女性创业者的特色。
全方面释放品牌精神。“我们又针对GirlUp宣扬了一系列观点，如女生自信、独立等。通过微信公众账号，报道女性创业者的故事，输出我们的观点。”
“先把自己变成一个发光体，才能带动更多的资源。”确实，GirlUp媒体化品牌运作的模式，走对了。现在GirlUp通过品牌联运的模式，在孵化器尚未有成型模式的中国，归因于GirlUp“蕾丝与花边”的品牌效应。
2014下半年，一次内部讨论是否涉足FA时，气氛紧张，双方僵持不下。“Amy，我给你钱是希望你给我盈利的！”“我不做，要不你撤资吧，我心里不认可怎么做。”
很长一段时间内，这种情况经常出现。这个本身具备思辨能力的女孩子，经常会有自己感性的小骄傲。
“刚开始我觉得FA是拉皮条，现在我想即使是拉皮条，也把它拉得好一点，拉得更有深层次一些？太多女生不懂这块，就像我刚开始一样白痴。不懂什么叫BP，不懂什么是商业计划书，不懂什么是估值，不懂拿什么样的一个价位去和投资人谈判。”
与创业者接触、与投资机构拉锯战，不断逼迫着她从舒适的感性区进入商业的理性区。
剥开美女优势这层外衣，Amy是一个有“自知之明”的创始人，善于分析优劣势，以最轻巧的方式切入，单点突破。所以，GirlUp避开了国内孵化器的重资本运营模式，选择了类似硅谷YC的轻运营模式，更加注重项目选拔制度及培训。
GirlUp探索的模式是，为创业者提供投资基金、社群产品、融资服务、日常活动培训四类服务。“当然，我们也有孵化器，但是基本没有成本机构，很多合作伙伴给我们提供免费场地。”
同时，GirlUp的项目选拔对象为两类：一、创始人或者合伙人里，有一位是女性；二、如果是男性创始人，他的创业项目与女性产业相关。Amy认为，第二类创业者与GirlUp女性群体符合。“例如大姨吗、聚美优品，我可以给他第一批的种子用户。目前，我们积累了约2万多名女性创业者和想创业的女孩，她们是创业者，也是体验者，还是口碑传播者”
成立一年之久，GirlUp项目初审通过率20%，最终投资率60%，总计帮助和孵化项目40个。
“百度去年在嘎纳广告节上的标语是：中国互联网是个女人；淘宝也是如此，没有女人就没有马云的今天”，Amy孩子气的玩笑话，道出了时代的变化：这是一个女性表达的年代，“蕾丝与花边”也能促进生产力发展。
女性创业者越来越多，Girlup成为第一个吃螃蟹的人。在Amy眼里，GirlUp的对标企业并不是传统孵化器，而是36Kr、i黑马等具有媒体性质的机构。“GirlUp是中国第一个专业、系统做女性创业的。黑马会就做一个女神大赛项目就没有了，而我们是一个团队专业在做。”
下半年，Girlup将在三方面发力：强化品牌影响力，打造品牌蓄水池；组建自有基金，预计规模1亿人民币；引入专业FA团队，进行产品化运作，打造“人人都是FA”的概念。“我们很想把一些女孩的能量调动起来，谁不认识几个创业者和投资人。你当了一个BD去找项目，去猎罗投资人，剩下的我们投行人专业来操作，如果这个项目成了，按照模块分成自动拿走属于你的那一份。这是一个人人FA、人人VC的年代。”
一路走来，GirlUp一边孵化女性创业者，而其本身也是一个不断被孵化的品牌。他的融资历程见证了资本市场对“女性创业者”影响力的认可。2015年6月份，GirlUp获得500万天使轮融资，投资方来自JJ竞技、杨守彬。近期，Pre-A轮也将close，规模在1500-2000万之间。
这一年，Amy从一个不懂BP的时尚圈局外人，一头扎入创投圈。在这个分分钟斗转星移的行业，除了她戏言“创业让自己变老了”这个变化外，她想“让每个女孩乐着美着把梦想实现”的愿望一直没变。
“有人问我，一年前你能想象做到现在的样子吗？我说我想不到。”当然，因为她是第一个吃螃蟹的人。
