这才是真正的众筹，他想拍10000个屁股，就有10000人主动褪下裤子

文/B12团队 挠乱天下

听起来有些疯狂。

一个普通的摄影师，想要为自己名不见经传的歌手妻子募款，在浙江省音乐厅发起一场演唱会；另一群丽江落魄的民谣歌手，则宣布要进军北京、深圳，将演唱会开至全国；而在阳澄湖畔，一个80后的建筑设计师，要在几天内筹款将一个旧厂房，改造成最美的“湖上村舍“……

当各大电商巨头也纷纷加入众筹领域，将它渐渐和预售、团购划上等号时，“开始众筹”正试图将“众筹”一词拉回它的初心。

“我希望他成为普通人报复平庸的方式”。 开始众筹的创始人徐建军说。

这或许是国内黏度最强的众筹平台。当”荷赛“新闻奖获者陈庆港，在开始众筹上发起拍摄一个令人难以启齿的项目，希望完成10000个屁股的拍摄计划时，只是短短几天，就真有10000人参与进来，主动褪下了自己的裤子。

“中国人并不缺好的想法，缺少的是开始的勇气。「开始众筹」就是要找到这样一大拨勇于开始的、有个性的人，让他们的想法有机会在现实生活中得以实施，每一个想成为主角的人都有权要一束光。”徐建军说。

昨天，这束光骤然闪耀，几乎再度亮瞎了人眼。

成立还不到一年，这家国内首家生活风格型众筹平台——开始众筹宣布，完成A轮共计3350万元融资，此轮融资由华映资本领投，多家机构跟投。这是开始众筹成立九个月内的第二笔融资，天使轮融资由盈动资本等三家机构完成。

让众筹回归本质

「这个时代需要真诚的好故事，让更多人从中寻找到能与之感应的个体，给予支持，并获得超值的实物回报。」在开始众筹创始人徐建军看来，众筹不仅是一种金融行为，其本质是将所有携带相同基因，拥有相近本质的人聚集在网络这个虚拟空间中，来帮助那些能让他们产生共鸣的项目发起者。

徐建军，不到三十岁便成为《青年时报》副总编，曾一手将《行报》做成杭州周刊市场零售量第一，随后参与创办了速贷邦和东融集团，成为目前杭州发展最为瞩目的民营金融机构之一。2013年冬天的一个晚上，徐建军和拇指阅读创始人、21世纪经济报前编辑总监左志坚在聊天中谈到了“众筹”，他们觉得这种“既有媒体属性，又有金融属性”的东西，和彼此的经历十分吻合。

那时，国外的众筹网站Kickstart已为6.5万个项目成功融资12亿美元，单项世界纪录为7300万美元。国内却又没有一个他们能“看得上”的创意创新类众筹平台，“既然没有，那不如我们自己做一个”。

「开始众筹」的团队除了负责技术的以外，大部分来自对内容和传播有深刻理解的资深媒体人。他们对故事脚本以及呈现形式有着极其严苛的要求。几乎每个项目都按照精品的标准来打造，很多一经推出便轻易引爆朋友圈。

库尔班江，新疆摄影师，想众筹80万拍摄一部关于新疆人生活的纪录片，这个想透过镜头还原真实新疆的举动，随后在社交网络上形成近亿级的曝光，佟丽娅、李亚鹏这些《我从新疆来》的名人明星纷纷转发，并很快刷新国内纪录片众筹人数和金额的纪录.......

首部纪录珠峰攀登过程的超高清纪录片《喜马拉雅天梯》，通过开始众筹完成该片在各大城市的首映，不仅引来王石、陈坤、杨澜等名人站台推荐，更是创造该类型纪录片在院线排布的新纪录，截止发稿时票房已过千万；演员袁弘，早在半年前就通过开始众筹成为果仁小说APP的名誉出品人，拥有永久免费阅读原创作品权限；而艺术家左小祖咒则携带他的”富贵猪”开创国内艺术品分级复制的先例，其众筹项目引来李开复、韩寒拿出真金白银支持，成为开始众筹名副其实的用户。

众筹是基于兴趣的社群

作为国内首家生活风格型众筹平台，开始众筹“偏好选择那种针尖戳破一成不变生活方式的想法来进行服务”，项目类别则覆盖电影、音乐、游戏、旅行、食物、家居……等全生活领域。项目发起人需要讲述众筹的目标、缘由、以及回报，通过开始众筹平台寻找到那些有着相同趣味主张、想自己掌握选择权的（或者“又不满足于商业化的统一风格的”）支持者。后者在提供支持资金后，得到的不仅仅是高度个性化的产品，还有强烈的参与感。

在徐建军看来，众筹不是简单的你出钱，我给你一件东西（电商），而是，你出钱，我们一起来做一个事情。“开始众筹很像一种关于生活方式的期货交易，但其最早精彩的部分远不止于此。”

“众筹不是团购，更不是电商，因为电商是先需求后购买，而众筹是激发需求，前者诉求使用功能，后者则偏向情感链接，前者是消费，后者是生活，是生活方式、生活风格。”徐建军认为，电商平台固有的基因，决定其只能诉诸于用户常规的物理使用需求，深层次的情感需求则无能为力。

个体和个体之间的链接方式有很多种，而基于兴趣的想法和行为，是其中很稳定有效的一种。“众筹，寻求的就是有相同的兴趣或经历的人的点赞认同，而拿出真金白银来支持，更是检验认同度的‘试金石’”。众筹小组，天然具备有共同属性的社群。

在“开始众筹”移动端APP，其中功能之一是，所有的项目发起人将会有相应的个人小组，发起人可以在小组里公布项目的进度，而参与众筹者可以参与讨论提出建议，发起人和参与者可以在小组里完成互动。更重要的是，参与者可以发现更多基于相同兴趣的其他小组。

自去年底开始吧微信号公众号开通，到今年9月份，移动端APP上线，目前，开始众筹已组建274个群组，日均留言数170万条。

“国内的众筹平台，用户黏性不够，很多人到平台上参与完自己感兴趣的项目后，就等着回报，很难有真正的参与感，也很少再有二次参与，”徐建军认为，这正是众筹平台用户存留率低的原因之一。

将打造新一代城市动力人群的消费入口

流量，几乎是所有互联网公司最饥渴的资源。开始众筹以内容入手，通过移动社交平台的爆款内容获取流量，而这个流量的成本是极低且精准的。

“众筹项目的最前端，就是信息发布，”这意味着众筹平台的前端就是媒体，媒体是中心化的，它考验的是聚焦能力。这对于开始众筹的团队来说，并非一桩难事。他们首先在国内打造出一种“超级真人秀”浸入式的展现方式。通过发起人主观和个性化的视角，用文字、图片、视频，对每一个项目进行极致展示，认同这个发起人的支持者，会产生强烈的代入感。「众筹其实本质上就是一种代入人生」。

在开始众筹的生活类微信公号矩阵中，每天都会爆出10万+、甚至100万+阅读的文章，而这些文章带来的高质量流量，又完全导给那一个个激动人心的众筹项目。据悉，目前该平台矩阵粉丝已超过250万。

内容所带来的流量空间远不止于此。在以”开始吧“为核心的媒体矩阵中，开始众筹每一个生活领域的垂直公号，能覆盖每一个特定人群。而每一次众筹项目的发布，都被理解成新一轮的内容文本，它不仅能实现众筹金额的募集（金融属性），还能带来新的流量及曝光。

这意味着，与其他互联网巨头漏斗式的流量模型不同，开始众筹通过每一个公号所形成的流量，就像一条条涓涓细流，最终将汇聚成一个覆盖生活方式全领域的、巨大的流量池。这种河流网状式的流量建构和使用模式，注定开始众筹所形成的颠覆模式，未来将成为现象级的平台，因为电商是消耗流量的，而内容则能够持续带来流量。

截止目前，开始众筹平台已发起项目50多个，成功率在95%以上，全网曝光5亿多次，积累200多万用户，日均PV150万，日均UV40多万，付费用户超过4万，复购率超过22%。

据悉，一家顶尖的五星级酒店将在近日登上开始众筹平台，标的额高达数亿元，而十几个千万级的众筹项目也在排队等候中。在解决了媒体属性之后，开始中筹平台，将更关注平台的金融属性，未来不排除利用金融手段，来实现众筹项目的多元化，而这也是开始众筹团队的优势之一。

“未来，开始众筹将致力于打造新一代城市动力人群的消费入口”。在被问到关于此次募集资金的用途时，徐建军展示了一个庞大的商业构架。而此次的资金将主要用于团队的建设以及超大规模流量渠道的构建。据了解，开始众筹已经开始筹备新媒体工厂。“届时，我们就是新媒体领域的蓝翔技校，进行生活方式的全领域布局“，徐建军开玩笑说。