爱客科技王付义：暴风魔镜才有资本靠忽悠爬坡，VR一体机是95后的天下

爱客科技CEO王付义

一个雾霾天，我在黄灰两色超浓度混合的混沌天色下去见爱客科技CEO王付义，我们一周前就约好了时间。岂料天公不作美，导航不给力，我站在目的地大楼下想了两分钟，为什么导航又让我过马路……隐隐约约中问了一位美丽的姑娘，才知道，我该进去了。

这下好了，什么问题都可以问了。当他拿着名片微笑着走进会议室的时候，我这么想着。

南下又北上，历经华为、爱立信、SUN、中国移动等大公司，并一手操办移动公司的“百宝箱”业务。这就是王付义。2008年，本想来北京继续读书的王付义，在朋友的鼓动下，在此开始了创业路，未曾停歇过。

从创立手机网游运营平台易游通，到做棋牌类、答题类游戏的手游公司，再到今年1月份爱客科技成立，转战VR行业，他觉得“AR、VR未来会是游戏的一个新形态。”

拼凑个塑料盒子就叫VR眼镜了？出点问题就要命

目前，市场上的很多VR眼镜，都是需要外界PC或手机的支持才能去看视频、玩游戏的。爱客科技旗下的“九又”VR一体机则支持独立软硬件系统，摆脱了插手机的VR设备们一有电话就要将手机拿出的窘境。九又不仅是开发一个APP，而是基于安卓内核研发属于VR的3D全景UI。“小米有MIUI，我们就是做一个类似MIUI的东西——基于VR的UI，我看到什么就可以直接进入。”

在王付义眼中，移动互联网就是未来，所以，他坚定不移地走一体机的路子，提供SDK给做VR内容的公司，让他们在爱客科技的系统上开发一些成熟好玩的应用，形成一个生态圈。而这一切的基础，是有一个靠谱的VR设备，而不是一个拼凑的塑料盒子。“我们想的就是，做一个产品，专门为VR而生的。这样才能解决VR的问题，如果你是拼凑的一个东西，到某个阶段如果出现了一个致命的问题，那就可能解决不了了，这是一个潜在的风险。”

他同意一些不明就里甚至知其所以然的人们所说的，现在的VR设备，戴在头上，看起来特别傻。他说，“戴着那个带子箍着特别怪异，这就是反人类，凭空加了一个东西，是不爽的。”他比较认同索尼VR眼镜戴着可以翻转的方式，这样就不会被带子箍着，眼睛不会被压迫。九又VR眼镜也采用了这种形式，让虚拟与现实之间便捷切换。

九又VR一体机

抄袭+忽悠的路子也就暴风能走的通，一体机是95后的天下

王付义认为，目前VR领域的硬件公司有四种，一种是做头显的，一种是抄oculus的，一种是暴风，还有一种就是九又VR一体机的形式。而不同VR企业的发展，就像不同的人从不同角度爬山，最终大家都能到达山顶，只是有些人爬得比较快而已。比如暴风走善于抄袭的路子，因为有资本，靠着忽悠、造势来快速迭代，一年之内迭代了四个。但他认为，这种上升之路也无可厚非，没必要说人家低级，只是角度不同。或许到最后，等这个市场发展到了成熟阶段，暴风也可以往精致的方向上走。

就目前来看，VR市场上有去扫盲和普及的，九又想去满足那些追求品质的人。手机不可能把盖子拆了加一个散热片，这是需要插手机的VR眼镜的弊端。但一体机可以从芯片里面引出来导热硅胶，加上大大的散热片，就解决问题了。“我希望的是，VR现有的毛病，能通过我们的努力把它给解决了，这样再推到用户面前”，这也是本来预计9月30号发售的九又VR最近才刚刚上线京东众筹的原因。“不把现有的问题解决掉，你去谈下一步的发展，只有暴风能做这件事，一般人做不了，忽悠能力得大师级才行。”

九又VR一体机的众筹正在如火如荼的进行，目前已完成48%的融资额。

一体机的市场在哪儿？他认为，现在的95后，回家都是关在自己屋里，玩儿个人的数字终端，一体机将会成为他们的天下。

至于销售，他表示，并不指望互联网销售。电脑是二维的，VR一体机是3D设备，用户看了宣传就像买手机一样去买一体机，这不符合常理。所以靠电商，做广告没用，只能靠线下体验模式。或者，就是朋友间的口碑相传。另外，明年oculus等会推出消费者版本的VR设备，“如果这个风能吹起来，明年，VR的量应该会起来，至少全球来说，会有几百万的量。”

VR+有十亿美金级的2B市场，设备靠谱，才能万事不愁

明年，消费者VR面世后，如果这股2C的风还是刮不起来呢？王付义说，VR设备在2B方面已经有了很好的应用，2C起不来，就做2B，只要有靠谱、清晰度高、让人戴上不头晕的设备，这是基础。

VR演唱会现场直播、VR高尔夫模拟训练和直播，这两个2B市场，爱客科技已经有了解决方案。王付义认为，这至少是10亿美金级的市场。他说，从学东西的角度来说，文字并不是一个很完美的工具，流媒体才是。就像学武，通过可以实现场景再现的VR设备去一招一式的学，必然比看文字版的武功秘籍来得有效。

玩游戏，属于纯视觉上的享受，看电视剧，有文化和情感上的交流。所以，这些反而3D和2D并没有太大差别。学东西才是最需要3D，需要场景再现的。他认为，像这类学习型的2B行业，至少能支撑一家VR企业存活。而VR硬件创业，最后不会有很多家存活下来，要真正做好VR硬件，还是得有硬件基因的人来做。VR领域的创业机会挺多，但前提是，你要找到一个强需求，比如旅游+教育，通过VR来进行人文教育。

在满足有一个靠谱设备的前提下，VR创业是基于整个领域来做，去把某个细分领域做好，就很有价值了。“不能人人都想做乔布斯，都想做雷军。”

结语

很多人在创业路上，难免急于求成，为了创业而创业。王付义对创业的体悟值得学习，他说“创业就是这样一个过程，不是说最终一定能成功，但是我觉得，至少你想到的，又能实现了，又为人们提供服务，这其实就达到我们的目的了。商业的成功是一个副产品，而不是主要追求。”