变态跑者司强：一星期融资两轮，投资人先打钱后签协议，只为了办场海底捞般的马拉松

　“跑步对我来说是生命的一部分，就跟吃饭一样，我每天不跑一下，今天就不完整，感觉过不去”。

——马拉马拉CEO 司强

他是司强，一个变态跑步者。每天早上负重20斤从距离五公里的家跑到公司。在公司里也是一身运动装扮，跑鞋、短裤、速干运动衫，手腕上还缠着可以擦汗挡灰的魔术巾。他从高中就开始坚持跑步，在学校的操场一圈一圈，在小区的楼下一圈一圈，在公园的跑道上，在无人的公路上，五公里、十公里慢慢地满足不了他了，就开始跑马拉松。

一场马拉松42公里，他去参加各地举办的马拉松赛事，去西藏的高原上跑，去波士顿、去伦敦、去纽约跑，像电影中的阿甘一样执着的向前跑。

创业后的他还会坚持锻炼。你见过健身房里大家围着一台跑步机看吗？司强就是那个有些“变态”的跑步者，在健身房的跑步机上他会把坡度调到最高，然后一跑就是四五个小时，连健身房老板都会过来劝他转行当教练。

工具+垂直电商+赛事

马拉马拉是一家为跑步而生的创业公司。

马拉马拉APP是一个为马拉松长跑服务的平台。首先，它服务于国内外各大马拉松及长跑赛事，除了提供在线报名以外还可以进行成绩查询，通时马拉马拉还可以为马拉松赛事主办方提供后台管理系统；其次，它可以为跑者提供跑步记录仪功能，记录运动轨迹及运动时的身体数据，提供专业的马拉松教练训练计划和运动创伤急救和恢复指导。

谈及商业模式，司强的态度简单而自信，“我们的商业模式特别简单，就是我们要占领跑步市场的话语权，之后再为用户提供性价比最高的产品和服务’”。作为工具性的互联网平台只是马拉马拉的一部分，其商业模式的重心是塑造自己的品牌，然后做跑步运动的垂直电商，举办赛事也可以快速盈利。

跑步虽然已经成为越来越多人的日常锻炼方式，市场上也出现了数百个跑步类的APP，看似一片火热，但司强认为国内的跑步市场其实才进入萌芽期。从2015年中国田径协会的数据来看，完成半马以上赛事的仅有55万人次，而日本的同期数据是完成全马的3000万人，美国是4000万人，美国和日本的健身市场已经比较成熟。司强认为中国的运动健身事业虽然起步较晚，但现在正是进入市场的最好时期，前期已有一些市场教育，潜在的大量的用户群体还有待开发，三五年后，国内的马拉松用户可能会达到百万甚至千万级。

另一方面，司强认为马拉松不可能成为全民运动。基于国内的经济水平，能消费得起马拉松的还是那些有钱、有时间的中高端收入阶层。运动装备里的专业跑鞋、秒表等产品的客单价在千元以上，报名一场马拉松赛事，国内的要几百，国外的四五千。正因为如此，马拉马拉的用户群体也是定位在中高端人群，他们能够消费得起高端的运动品牌产品，能够参加国内外马拉松赛事，并且对价格不太敏感。

在马拉马拉的用户群里，有一大批马拉松界的大V。例如中国女子中长跑项目上的当家花旦之一孙英杰、开办马拉松训练营的牛超等，他们的微博粉丝少则几万，多则数十万，体验到马拉马拉的服务后，也会带来大量粉丝。按照司强的思路，未来会继续服务并包装这些马拉松大V，增强他们的明星效应，与平台共赢。

麻辣烫和海底捞

跑步是一个强线下体验的运动，互联网只能解决记录数据、训练计划、社交等辅助性功能。司强认为现在市场上的数百款跑步运动类APP “除了按钮的摆放位置、颜色、大小等不同外，没有本质差别”。同时，计步并不是跑者的强需求，所以司强的思路是除了要把马拉马拉做成一款好用的工具，还要将用户带入线下体验，跑者的线下体验就是参加赛事。

跑者为什么要参加赛事？因为跑步是一种孤独的运动，一个人，一双鞋，戴上耳机，跑在自己的世界里，如果有人同场竞技，才可以了解自己的水平；同时，马拉松赛事是一场公平的不需要资历的赛事，同一场马拉松中，只要报上了名就有机会和世界冠军同场竞技，不像其他运动需要层层选拔。

办比赛赚钱并不是马拉马拉的专利，近几年国内已经出现了众多品牌赛事，但是大多只为赚钱，体验差，和国外的赛事服务相比有天壤之别，用司强的话说就是“吃路边的麻辣烫和吃海底捞的差距”。主办方不专业，参赛者什么时候要休息，什么时候补水、补盐，什么时候用喷头降温，对赛道有什么要求，怎样保障参赛者的安全，每一个细节都会影响参赛者的体验。

马拉马拉的做法是线上为马拉松赛事提供报名入口，让用户可以一键报名，让所有的赛前工作都能在线上完成，为赛事委员会提供高效稳定的后台管理系统；线下赛事和“北马”等具有丰富经验的马拉松赛事品牌合作。

最能跑步的程序员

做为一个创业公司，如何从激烈的市场竞争中脱颖而出呢？司强认为“我们是互联网公司里最能跑步的团队，是运动能力最强的技术团队”。司强曾是360的汇编程序员，做过木马查杀和漏洞修复，后来转到产品，运营，将360游戏带向盈利，在360上市之后退出创业。司强是个很健谈的程序员，他说：“做程序员的时候一个星期甚至一个月都不和人交流，时间长了怕找不到女朋友，所以转了产品”。

为了打造最强跑步技术团队，司强除了招募高素质的团队成员，还会把跑步里程作为员工额外奖励的一项标准。员工跑得多了，司强会送上价值几千元的背包或者跑鞋，以及一些其他的额外奖励。

单靠能跑步的程序员当然成不了马拉马拉，司强还有一个相识多年的好基友也是马拉马拉的合伙人——郭晨。郭晨毕业于牛津大学，曾是募旗资本的创始人。募旗资本在基金业协会累计备案规模210亿元，主要是房地产夹层基金和政府平台基础设施建设基金。郭晨是国内第一批获得田协认证的马拉松竞赛组织管理职业资格的人。举办赛事需要联系各方资源，郭晨在过去的投资行业里积累了大量的社会资源和政府资源，现在与司强配合，司强负责公司整体运营和线上，郭晨负责政府关系、赛事和渠道拓展。

投资人先打钱后签协议

创立马拉马拉，前期两人共同出资三百多万，今年7月，获得探路者合同资本1000万元Pre-A轮投资。与众多创业公司融资困难的境况不同的是，马拉马拉是被投资人追着给钱。探路者下手快，先打钱后签协议，就在与探路者签署协议的一个星期后，马拉马拉又获得个人投资者的数百万元投资。

探路者和同资本投资经理陈一平表示，投资马拉马拉是基于以下几方面考虑：

首先，探路者对体育行业最看重的是路跑和大健身，一直在寻找这两个领域的好的标的。跑步需要线上和线下结合才能建立竞争壁垒。和同资本之前接触过众多路跑行业项目，但这些项目都有线上或线下的瓶颈。“马拉马拉是我们见过的团队中最符合这些标准的。司强对线上的理解非常强，郭晨的线下资源和能力强，两人配合得非常默契，这是很难得的”。

“我们对司强也非常认可，无论从管理能力和战略能力来讲，都不会成为他的瓶颈，他的学习能力也很强。投早期项目，我们更看重的还是创始人和团队的综合能力。马拉马拉在汉马报名期间曾受到了外部疯狂的技术攻击，但是他们依靠自己的技术资源和能力克服了这次难关，十几个人竟然抗住了，这样的危机处理能力在早期创业公司中是很少见的”。

探路者是户外出行和运动行业的领军品牌，未来会帮助马拉马拉对接更多的体育资源，赛事举办、赞助等事宜也在对接当中。

虽然马拉马拉把举办赛事做为自己商业模式的重点，但是毕竟缺乏赛事经历，赛事能力会不会受到资本方质疑呢？

陈一平表示，和同资本并不完全认同办事经验论。国内的绝大部分赛事跟国外的比起来体验尚有差距。对用户体验的执着以及创新能力可以让后来者弥补在办赛经验上的不足；另一方面，办赛实操也可以通过学习、招人、合作等方式补足，要站在用户的角度，把国内办赛的整体水准提高。