滴滴投资人朱啸虎：共享单车ofo和摩拜的战争将在90天内结束！

“最近大家都很困惑到底互联网还有没有机会？其实我们也不知道。如果能回答的话，这是个十亿美金的问题。”

打车市场的未来：其他玩家已经不值得关注

随着滴滴收购优步中国的合并，国内出行市场的硝烟看起来已经散去。滴滴开始将更多的经历放在拓展市场上，此前已经证实宣布切入租车市场，并开始逐渐提升价格。而剩下的神州、易道依然在苦苦挣扎。

作为滴滴的早期投资人，朱啸虎认为打车市场格局已定，其他玩家已经没什么值得讨论的了。“对我们来说，现在（出行市场）的门槛就很高了。去年滴滴快递合并双方就融了 7 亿美金，今年优步和滴滴的合并，双方都融资了大概 70 亿美金。滴滴现在手上有 100 亿美金，对于其他平台来说，怎么打 ？没法打！”

朱啸虎告诉动点科技记者：“其他（玩家）就太小了，不值得关注。”

此外，朱啸虎还否认了滴滴短期内上市的传闻，他认为，现在滴滴更重要的事情是深耕服务：”现在谈上市还太早，之前发展太快了，有很多问题没有解决 ，很多细节还没做好。”　

VR、AR 投资逻辑：现在正处在死亡低谷

“今天有多少朋友在用 AR／VR 设备？1%不到，所以现在做太早了。”朱啸虎坦言，VR、AR、人工智虽然很火，但可能都是泡沫，机会很少。

在专访中，他进一步解释了为什么会这么看目前的 AR／VR 市场。朱啸虎告诉动点科技，任何一个新的科技出来 ，都会有一个很明显的 S 曲线：一开始很火，之后就会跌入死亡低谷，等它过了这个低谷再起来就会非常好。现在AR、VR 刚刚经过第一个上升曲线，马上要进入死亡潮。所以还要在等待时机。

“对 VC 来讲我们看到渗透率是到 15%以后可以开始投，对创业者来说至少到 5%到 10%创业才有机会。今天 1%都没到，这个时间点确实有点早。”

单车共享：90 天结束战争

在“出行最后一公里”的领域，生长自北大校园“ofo 共享单车”遭遇来自上海的“摩拜单车”，这可能又是一场滴滴和 Uber之战：以朱啸虎为代表的 ofo 投资人，或多或少都有“滴滴投资人”的背景；而摩拜单车的核心创始团队，则出自于 Uber。

二者不久前先后宣布获得新一轮千万美元级别的融资，即将开始扩展市场，看起来大战一触即发。

不过在朱啸虎看来，这场战争 3 个月三个月就会结束。

“我们的判断是三个月结束战争，摩拜的方向不对。”朱啸虎告诉动点科技，ofo 先从校园市场做起，在扩展到城市，正是一条更容易走通的路：“和饿了么很像，校园市场比较封闭，做好校园再往外扩是比较容易的，而摩拜单车一开始就扩张城市市场是比较难的。”

朱啸虎认为，从目前的情况上来看，摩拜单车存在很多的问题，大部分人使用摩拜单车一天就两次，单车的运营效率很低；摩拜单车开锁需要充电，要骑车一小时以上才会开始充电，使用频次低会导致单车因为没有充电而开不了锁的情况。

而摩拜单车最大的硬伤，是成本太高。摩拜单车三四千一辆，起码两年才能把钱赚回来，相比之下 ofo 只要几个月就能收回成本。尽管 ofo 扩张到校外市场也会面临使用效率问题，但与摩拜相比，ofo 最大的优势是成本低。“摩拜布一辆车，ofo 可以布 10 辆。”

朱啸虎认为，在当前中国互联网活下来的最重要一点，就是成本低。“成本低是王道，我们认为，90 天共享单车的战争就会结束。”$page$

直播格局：土豪用户很关键

直播格局进入下半场，竞争将会更加激烈。作为映客投资人，朱啸虎认为，在 YY、 9158 所处的 PC 时代，直播就已经被证明是个大市场，是可以盈利的，而且用户也被教育过了 。

“直播有三个方向：一是媒体方向，二是电商方向，三是打赏方向。这三个方向都是有机会，需要不同的公司去做。”朱啸虎判断，目前打赏直播的局面基本上定了，“说实话映客、陌陌、快手这三家做得比较好，其他都非常小，都可以忽略。”

对于打赏直播，朱啸虎认为，付费用户有多少是关键之一。“虽然你看到很多直播平台在争抢明星资源，但这只是拉流量的手段而已，不是核心，这和打广告是一样的逻辑。明星能够吸引用户来看，但能留住用户的绝对不是明星。”

“关键是全民直播用户多少，土豪（付费）用户多少。这两者是一个正向的循环，这样的正向循环很难形成。”朱啸虎认为，半熟人关系＋用户付费能力支撑了打赏直播能够盈利的逻辑，这也是为什么 QQ 空间和朋友圈都做不起来直播：QQ 空间都是年轻用户，没人会打赏；朋友圈都是朋友熟人，“送小礼物就够了，送大礼物不可能。”

9 月 21 日，映客直播投资方 A 股上市公司昆仑万维发布了一则公告，透露了映客的财务状况。公告显示，2015 年映客总收入为 3048.36 万元，净利润为 167.28 万元。映客成为为数不多能够盈利的直播平台。

作为映客的投资方，朱啸虎认为，映客是全民直播平台，如果平台的头部主播资源太集中，平台很难赚钱，有长尾才能赚钱：“映客上排名第一的（一位主播）收入过千万，而另一个千名开外的也有百万收入，差距不大 。不像电竞主播，平台很难挣钱，都被主播赚走了。

资本寒冬：市场并非没钱，而是都不敢投了

说起目前的资本市场，很多人用“寒冬“这个用过太多遍的词来形容。此前朱啸虎也曾半开玩笑的说：“资本寒冬投资人都在休假 ，别总想搞把大的。”此次接受动点科技采访时，朱啸虎表示已经回来上班了：“其实投资人基本上是夏天冬天都不在，不只是今年，这都算是惯例了，和市场的走向没什么关系。”

谈及目前的市场现状，朱啸虎认为，目前才是正常的表现。“去年太火了，今年是常态。过去很多钱从传统行业，从房地产退出来了 ，觉得互联网容易赚钱 。但很快发现很多项目不行，风险太高，所以开始谨慎地花钱。不能说今年市场没有钱，只是都不敢投了。尤其 O2O 领域，很多人去年一朝被蛇咬，十年怕井绳。”

朱啸虎判断，过几年还会有一个非常火热的时间点，这是市场的周期性，和股市波动是一样的。 但是目前市场的这种常态会是更长期的。

对于身处寒冬的创业者，朱啸虎认为，更要精益创业，非常谨慎的花钱，在 A 轮融资要尽快证明商业模式。“在 A 轮要控制好烧钱，最好三十到五十万一个月，才有比较容易有冗余的时间。然后最好单点证明，拿了 A 轮不要扩张，先在上海北京试点，在一个地方证明商业模式，别人再证明可复制性，证明不是有地域限制的，C 轮再复制到全国去。”

在讲到资本寒冬下怎么把握创企发展节奏时，朱啸虎讲到，创业者一定要先拼长板，再拼短板。要抢先获得融资，把业务优势转化成融资优势。关键是速度，不要过分纠结估值和金额。在早期，在 A 轮、在天使轮的时候必须充分发挥团队自己的优势，走向正向循环以后，到 B 轮再补齐自己的短板。

此外，在采访中，朱啸虎还感叹，现在的阿里巴巴实在太强了，创业的话“至少要和阿里隔两三条马路 ，一条还不够。”