红杉资本周逵：投资人追逐的东西，创业者不一定要追

作为顶级投资机构红杉资本的合伙人，周逵用了不到3年的时间就成为这家白银帝国的资深副总经理，从2000年在联想投资时的初出茅庐，到2003年中讯上市为联想带来6倍收益的一战成名，再到2005年进入红杉，先后投资掌趣科技、美丽说、达达配送等项目，为红杉资本带来不菲的收益。16年的投资积累，让周逵愈加冷静、敏锐，作为一个创业者背后的创业者，面对瞬息万变的市场、虚虚实实的信息以及形形色色的创业者，无数次的思索与判断交织成了对行业更深刻的认识，而他的所言所感也为寒冬下的创业着带来一些回归理性的触动。

创业者

成功：我在这个行业呆了十几年看过很多创业者，想告诉大家，投资人与创业者所看到的成功是不一样的。VC投了500亿美金，可能是想赚三倍，变成1500亿美金。但对创业者来讲，未必一定要赚回1500亿美金，你不要有这种压力。

也就是说投资人追逐的东西，未必是所有创业者都要追逐的。因为从点子（想法）走到今天取得巨大成功的案例太少，甚至是凤毛麟角，像马云、马化腾，他们是我们非常尊重的创业者，甚至到了仰慕的程度。

可能你身边的机会很多，但VC并不认为这是好的机会。创业不是非得拿到风险投资才算创业，你的成功与投资人要的大成功不一样，你应该要在这上面有自己冷静的判断。

修行：创业成功绝不是一蹴而就的，你需要不断地学习和进步。而创业者在学习上，不管你多牛，比起你要做的事，你永远都还不够牛。很多创业者觉得自己很牛，投资人看创业者也很牛，所以大家一拍即合开干了。结果到最后还没有达到预期目标，原因是什么？抽象一点来讲，失败的原因就是你缺乏改变自己的能力。改变自己的能力和你以往的经历无关，反而有些创业者因为过去太牛，在新的事物上变得刀枪不入。

改变意味着你要暂时放下你已经熟练掌握的技巧，跳出你的舒适区，去学习那些对你而言不熟悉甚至是有难度的技能。而这绝不是一个愉快的过程，因为谁也不愿意把自己的脑细胞再重新改写一下，这可能带来心理和身体上的痛苦。

但当你要实现一个更大的目标，或者承担更多的责任时，你需要提升自己的能力，不得不做出改变。

压力：创业公司所面对的压力主要来自三个方面：首先来自于产品能力，如果做的东西用户不喜欢，就没一点机会了; 其次是营销能力，能不能快速把产品展现推送给目标用户，这直接考验创业者的营销能力; 三是创业者的决心、耐力或承受能力。仗打不赢，是不是就不打了?战斗激烈，还该不该打这仗? 对于这些问题的回答，都需要创业者背负很大的竞争压力。

匠心：匠心的第一个表现是专注。市场上有无数的机会，可以说都不是你的，因为属于你的机会就是你选择的那一个。如果你不专注就不专业，为什么要专业，因为专业可以带来更大回报，这是十几年来的体会。

匠心的第二个表现是诚实，诚实是一种能力，不光是一种态度。如果你不能尊重事实，有些事实在那但你看不到，或者更多的情况是事实就在那，但你不愿意去看它。

匠心的第三个表现是自律。自律是对自己的约束，放在一个组织里，自律包含了对组织智商的尊重。我们这个行业本来是艺术家的、是英雄的时代，但你可以看到最后留在台面上的，全是一个组织，一个团队，一个品牌，而不是一个人的名字。

商业模式

定义：企业需要有一个社会价值，或者说用户价值，才是一个健康的企业，把用户价值转换成你的企业价值，我认为这个方式是商业模式。

成功的商业模式，可能有几个环节，一个企业创造的社会价值和用户价值是先你的，这样你索取的价值是比你要创造的价值少一点，不然就不健康。

创新：其实每个经济的主体里面都有既有商业模式的沉淀，里面有其矛盾，以服务行业为例。一个是标准化的问题，也是个性化的问题，其实两者是冲突的。有些公司把产品简单化，服务简单化，不是大而全，可以解决标准化的问题，比方说麦当劳，虽然是个很普通的企业，但是它在产品创新和商业模式上是有创新的，解决了标准化的问题。

有些服务是解决不了个性化的问题。用网络就能解决个性化的问题，比如我们投资的今日头条，每个人看到它提供的服务是不一样的，它用技术的手段解决了个性化的问题。

轻与重：表面看起来，与重模式相比，轻模式便于企业快速扩张，以四两拨千斤。这也是被很多投资人看好的原因。通VC投资机构，会找轻模式，它能切得快。

但是，轻模式并非一定优于重模式。也许在创业之初，创业者选择轻模式，能够助你快速奔跑。但是，随着企业规模增大，重模式或许也是一种不错的尝试。所谓的重，不是让创业者鼻子眉毛一把抓，而是要积累自己的竞争优势，堆积企业的“厚度”。

重模式其实也是企业的一个壁垒。重模式的弱点是跑得不够快，但是如果能够利用资本的杠杆，在他看来，“可能又重又跑得快”。这才是成就大公司的关键。

专注与多元：大部分的人要专注，攻占消费者心智，专注于一个点，也要比分散于多个点更有“杀伤力”，更重要的是，创业者手中的资源有限，将其集中攻占一个“阵地”，成功的可能性会更大。

互联网和移动互联网时代到来，商业规则好像发生了改变，跨界经营似乎成为一种不可抵挡的潮流。多元化不能是盲目的多元化，应该是相关多元化。 “你的目的是为了做厚，它的价值链和你是自然衍生的。”

在多元化和专注之间寻找一个平衡点，避免让多元化业务影响到主业务的发展，最好能够巩固主业务。

创业方向

窗口：有两三年的时间里，我们接到的很多商业计划书，都标榜自己是某个领域的分众传媒，有火车分众传媒，汽车棚分众传媒，厕所分众传媒，五花八门，千奇百怪。分众传媒脱颖而出后，创业者一拥而上，这种一拥而上的现象一直陪伴在我们的工作和生活当中。

就像当年的团购，出现了四五千个选手。这是个让VC挺兴奋的事情，因为我们投美团之后，发现大家都上来了，那这个事我们没有搞错，但一个现象级的创业者后面有一批跟随的创业者是不太正常的。

就好比知识竞答，你和一个人共同抢到了答题机会，有可能你的回答都是正确的，但你没有比别人更正确，而奖品只有一份。如果你比他强，你可以在后面追赶他；如果你没有他强，起步又比他晚，那么在同一件事上成功的概率就会很小。

但这不意味着你没有机会，当腾讯、百度和阿里变成基础设施的时候，他没有涉及的场景你可以先去走，然后跑起来，跑得越快越好。因为你如果没有抓住窗口期，把自己变得足够强大，那你前面的努力很有可能都只是为他人做嫁衣。

ToB: 针对大型行业企业的To B市场，是一个巨头们还没有作为重点顾及的，无论是腾讯还是阿里，它们的大数据服务更多的是直接服务于消费者和小企业，这对创新公司来说是个机会。

人工智能：从PC互联网到移动互联网，到大数据和人工智能，现在很多公司开始互联网+、大数据+、AI+，这是中国产业变迁的一个历程。很多人已经感受到了人工智能，但实际上人工智能的发展还是在一个初级阶段，虽然阿尔法狗可以下赢一盘围棋，但是我们期待机器能够替人做更多的事情。”在周奎看来，人工智能还有很多发展空间，而下一波伟大公司将诞生在人工智能产业。

未来五到十年，每一个在产业里成功的公司都会是一个AI公司，而不是一个专家学者，或者说少数IT人员的一个符号。可以走展望到AI跟其他领域的关系，比如虚拟现实和人工智能的结合，将是非常有意思的结合。