解锁科技金融新知识：驱动银行转型，探索财富管理……
“科技改变未来，金融实现梦想”，这并非只是句简单的口号，更是众多创业者和科技金融人士躬亲实践、积极探索的理念。2017年3月22日，整个江南最好的时节，由江苏银行和清科集团联合举办，探讨科技金融的投资界沙龙活动在杭州新新饭店静观堂顺利进行。
什么是科技金融？简单来说科技金融就是金融和信息技术的融合性产业，也就是科技类企业及金融行业新进入者，利用科技手段对传统金融行业的产品服务进行革新，提升金融效率。
这场沙龙活动中，江苏银行杭州分行行长赵小伟、江苏银行总行小企业金融部科技金融团队负责人陈学超、挖财CEO李治国分别进行了主题演讲，投资界（微信ID：pedaily2012）有删改。
赵小伟：完善互金业务，享受金融创新之美
（图为江苏银行杭州分行行长赵小伟）
创新与融合是世界发展永恒的主题，近年来我们通过完善互联网金融支付业务、支管业务、中间业务架构，以成本创新为牵引，将大数据技术、互联网思维应用到风控、市场营销的多项金融领域，实现了显著的业绩增长。分行在杭州中心支行金融机构评价中均获得了A评价，始终保持了同行业的最高级。
陈学超：银行发展科技金融的本源
（图为江苏银行总行小企业金融部科技金融团队负责人陈学超）
银行为什么要做科技金融业务？江苏银行的科技金融业务起源于一项产品——科技之星，是扶持科技型小微企业成长为明星企业，我们发现成功率很高。另外，我们发现科技型小微企业，高成长，但实际并没有搞风险，违约的概率并不高。我们科技之星的业务做了110亿贷款，真正能体会到做科技金融业务风险不高，而且以头贷联动的业务介入可以获得丰厚的回报。
分享第二种模式，也是投资界大佬最感兴趣的股权资金投资的事情，我们在2016年成立了瀚芯股权投资基金，围绕科技金融企业的客户可以做很多的事情，可以从早期的债权投入到发展的中后期，可以通过认股期权投融贷业务，发展壮大之后，通过投资基金的设立完成产业链的融合。
另外，我们来做科技金融业务很重要的一点也是推动社会进步，承担作为一个上市银行的社会责任。
（图为挖财CEO李治国）
李治国：财富管理与科技金融
我早就在研究私人银行的服务，发现不光是大众用户，富人领域的财富管理在国内也是这四五年兴起的，但香港的私人银行已经很发达了。国内机会很多，但是投入是不够的。
有一个领域叫买方的投资管理，在美国提的很多，有二三十万人的独立理财团体，客户每年交管理费，全力以赴为你规划。但在香港、台湾，这样的服务都很少。
我感觉这一块的空间很大，且服务上的发展是没有止境的，这是我研究大众财富管理的意外收获。中国今年做财富管理的数据是60万亿，预测到2020年就是174亿，大家的财富增长还是非常快的，大家都看到了趋势，大的金融机构今天也看到了趋势。
大概三四年前，挖财去推广的时候基本上不花钱的，苹果当时经常给我们免费推广，现在不一样了，我们天天要拿钱推广，而且性价比越来越低。所以早期的红利没有享受，后面就越来越难，这就逼着我们不停的创新。我们也呼吁金融机构一起探索，我们做好工具，金融机构有牌照有钱有金融把它变现，需要被满足的需求应该是非常多的。
圆桌1：科技金融驱动银行转型
主持：周彦清科集团浙江首席代表
嘉宾：孙琦杭州高科技担保总经理
陈晓锋科发资本董事长、总裁
耿心伟江苏银行总行小企业金融部总经理
钱哲浙大正合投资总裁
盛争朝创客加速创始合伙人
科技金融和金融科技有什么样的创新点和投资点？
孙琦：我们发展的是全链条，企业成立之初到发展到一定阶段再到后期，可以有几个品种结合，比如投资、银行担保、信贷，当企业上了一个台阶我们也同样前进了。（问：杭州的风险补偿机制是不是也一样存在？）杭州风险补偿很多，早期力度比较大，现在不好说。
险补偿优惠的政策对于银行来说起了多大的作用？
耿心伟：初创型科技企业有不确定性，风险大，省财政会有一部分资金做风险池。
金融科技的领域如果拓展出来，会对银行的传统产业会产生什么样天翻地覆的作用？
钱哲：所有的金融都有风险，应该考虑好是否可以承担，而怎么样弥补这个风险敞口，投资机构要不停的给项目提供增值服务，帮助升值。
盛争朝：科技金融本质还是金融，用科技和服务区改造，改造在每个领域又很多切入点，包括主存款，贷款里面各个细分端，包括供应链，两派在做，一是银行内部改革，一是社会上各种服务机构，专业人做专业事，真正做起来很难。
耿心伟：无论是金融科技还是科技金融，都是有大量的机会，而且是未来银行业或者是其他金融行业的发展的方向。
如何规避风险？
孙琦：有些所谓的骗子公司在做这个事情，缺乏相关的监管条例。，从另外一个角度，风险控制我觉得跟银行结合起来会更好。
钱哲：用技术手段控制风险。
盛争朝：一方面通过政府的补助补偿机制，第二个通过投贷结合。
耿心伟：投贷联动，银行的考核机制也要有创新，在风险把控方面要向银行学习。
圆桌2：科技金融应用领域的探索
嘉宾：徐丽华浙江大学创新技术研究院博士、副总经理
汪鹏飞微贷网副总裁
蒋韬同盾科技CEO
郑洪江苏银行杭州科技支行行长
大家在现有的领域里是怎么做科技金融和金融科技的？
蒋韬：同盾做大数据分析，服务金融机构，金融科技真正存在的价值就是这两点，一个是提升效率，提升整个部门的效率，第二个是降低风险。我们要做客户画像，获得更多数据维度，接下来进入到风控环节，反欺诈，最核心的东西是我要判断你这个人背后的意愿是什么，我要知道你这个人是好还是坏，再往后是信用评估。
郑洪：江苏银行推出的产品，各个线条都用到金融科技，我们不仅仅是给科技型企业提供我们总行的四部曲，从人财贷投融贷一条龙的服务，而且我们也和同盾进行紧密地合作，在一些线上的贷款全部都是运用了我们的科技，同时也运用了外部的力量。
汪鹏飞：微贷网是非常重的公司，除了西藏以外全国都有网点，已经有400多家了，主要致力于解决三个事情，第一个大规模的获客，第二个就是用户体验，就是怎么样快速拿到钱，第三个就是降低风险，提高风控的效率。
投了哪些在科技金融或者金融科技里面有意思的公司？
石峰：几年来我们没投一家P2P这样的公司，我认为这种公司会有系统性的风险。有几个领域我们认为会是有比较大的机会的，一个是基于大数据的金融类公司，还有基于人工智能的，还有一个是在移动支付方面。
徐丽华：资本的力量很重要，我们更多的是分析技术的风口，技术一定要靠谱，这个技术符合主流，或者这个技术在一定的应用领域有可能实现低成本和突破性进展，否则这不足以支撑这个项目。
未来企业和银行的合作有什么展望和设想？
蒋韬：我们主要针对科技领域，从科技本身倒是可以有更多的投入和展望，不一定要进入到风险的领域。
郑洪：还是应该做自己专业的东西，比如说我们银行现在做的范围比较广了，以前是不能够投资的，我们现在已经有投行了，今后下去如果拿到牌照我们可以直投，科技金融，我们还是以金融为主。
汪鹏飞：我们在两年前就做了借贷领域的ABS，包括信用保证保险公司，包括我们的信托，包括私募基金，没有在公开市场上发行。今年专门也成立了机构合作部，主要是为了推动和各个金融机构的合作。合作这么几种：一种是直接和银行的信用卡中心来合作，可能是通过卡分期的形式来服务我们的汽车金融客户；第二种是和银行，投放了进行系统级的对接，和他们的一些小微放贷的系统对接，直接由银行来放贷款，风险会有一个共同承担机制。
石峰：首先我给你理财，他们觉得这个项目比较好就跟投，银行直接可以跟投；关键是说要跟我们专业做投资的交朋友，交朋友的过程中就是大数据的积累。再一个跟我们投资机构本身的合作，我们的投资机构最不愿意做的事情就是募资，我们专业的是投资，募资消耗你大量的精力，银行可以做一个母基金，把全国最好的投资机构投一下，我觉得这个就非常好。
徐丽华：从银行的角度，我想一个要尽量的早切入，第二，不管是产业基金还是母基金，我觉得的确也是银行很好的方式。
在主题演讲和圆桌之后，本次沙龙进行了路演活动。
1、花瓣网：为设计服务解决痛点
花瓣网是专业的图象搜索和设计服务平台，以图片收藏和搜索设计营销为核心业务，致力于提升设计效率、降低成本。解决当前设计服务中的痛点：一，设计师可能找不到足够的雇主，好设计师集中在一二线城市，需求企业集中在三四线；二，设计廉价。
花瓣网的商业模式可总结为，企业可持续的设计中心，核心词是大数据（海量高质设计师）、标准化、合理定价。
盈利可以分为两个部分：一是B2B，设计师对企业，二是B2C业务，设计营销。
2、爱卓科技：给医生的智能手术演练平台
我们的项目简单说就是，取自真实的手术视频，利用计算机将人体组织仿真模拟，打造一个智能的演练平台供医生做实际的演练。医生用智能演练平台就好像在真实的手术室里面做手术。
团队领头人沈教授在明拟苏达大学医学模拟中心担任教授，同时有一批专业的研发团队做技术支持。这个领域是国际独创领先的。
营销模式主要是跟一些医疗单位、医学院进行产学研的合作，同时也会跟一些医疗机构进行合作。
3、青团社：帮学生找兼职，给企业精准匹配
帮助企业解决兼职招聘难题，通过一个兼职服务满足学生找兼职的需求，把学生引到平台上，通过这些学生给企业提供优质的服务，向企业收费。
把以前学生找兼职的信息模式变成交易模式，企业发布岗位，学生报名到企业录取，到沟通到评价到后面的工资发放是在平台上完成的，可以获得大量的学生数据，我可以给到企业非常好的精准匹配，还会帮学生买保险。
我们去年是2200万的收入，今年预计在1个亿的收入左右。
提问：学生放假时，怎么满足企业需求？
回答：当学生少的时候，企业有需求的时候要多点给我钱，当工资水平到一定点，会有一部分学生留下来。
提问：年营收中间会有周期吗？
回答：寒假或者暑假收入有增长期，年相对来说还是比较平稳的。
提问：2017年预估是1个亿的营收，我们的QE是多少？
回答：大概是一千万，我们已经做到了。
4、麦扑：解决景区最后一公里的导游问题
麦扑成立于2011年，是智慧景区云服务系统，是基于LBS地理位置的私人导游的服务。希望把旅游城市的人文风景、历史文化、建筑风格通过手绘的形式形象地展现，通过手机GDS的定位实现文声形并茂的智慧景区平台。
六年来我们在全国500多个景区已经做好了服务基础入口的选择，也是高德地图的战略合作方，通过线下以及高德的APP上同步的进行数据的实现。跟携程同城也有合作。
我们主要通过B端和C端实现商业模式的变现，主要是用户付费。
提问：去游玩的人跟系统有没有互动？
回答：可以有互动，还开发了线下产品，线上线下结合，还有足迹搜索的功能，上传照片分享朋友圈。
提问：能不能激发导游讲一些野史？
回答：如果您是一个导游，可以说自己的方言，上传野史故事，也可以让朋友上传，每个语音都可以有两三种选择。
