饮料里的新零售：黑糖姜茶“十四行诗”获1200万Pre-A轮融资

新芽NewSeed（微信ID：pelink）5月26日消息  黑糖姜茶品牌“十四行诗”于近日完成1200万元Pre-A轮融资，由挑战资本领投，上一轮股东跟投。据了解，本轮融资后十四行诗一方面将继续打造品牌，另一方面将重点开拓线下市场，主要针对面向符合年轻人消费习惯的新渠道。

在消费升级和新零售双重趋势下，创业者们想进入消费品行业有两种思路：一种是做销售渠道即电商平台，一种是做品牌即细分产品。在阿里、京东的围剿下，创业者大多数选择选择细分品类，在小市场里做深做透。“十四行诗”选择做细分品牌，创始人冯雨轩认为，团队的目标很清晰，就是在细分类目里做到前三。

图片为自十四行诗淘宝店首页截图

姜茶是一个古老且细分的品类，说其古老，是因为从古到今，中国女性都有饮用红糖姜茶祛寒、活血的习惯。说其细分，是因为这个品类的市场规模不大，估计在十几亿元量级，少有大品牌。冯雨轩认为，红糖姜茶现阶段市场虽小，但用户精准，复购率高（消费场景是感冒和每个月经期），且符合健康消费的趋势。根据天猫的数据，红糖姜茶类目增速很快，新品牌有足够的成长空间。

十四行诗瞄准18-25岁的年轻女性，学生群体为主。包装设计方面，前期采用清新、诗意的风格，主打“以爱之名”。最近，他们改变了包装风格，主打“宫小姐很热”，针对不同的产品（红糖姜茶、柠檬姜茶、桂圆红枣茶等）设计不同的宫小姐形象。

新芽NewSeed统计发现，从2016年下半年至今，在饮料行业有不少创业公司获得融资，例如草本饮料“Tmoji 萌茶茶 ”、纯燕麦饮料“燕小唛”、专供餐饮店品牌“饮想派”、奶茶、抹茶类品牌“喜茶”、“一点点”、“抹茶日记”等。

获得融资的项目具有三个共同点：第一，从产品本身创新，原料上追求健康；第二，营销方面，年轻、时尚的设计，主打年轻用户群体，网络化的营销思维；第三，渠道方面，不再局限于线上或线下，十四行诗、Tmoji 、燕小唛均全渠道投放，饮想派走to B路线，而今年大火的喜茶、一点点、抹茶日记则和传统的餐饮加盟连锁品牌较为相似，更加注重品牌形象建设。

新芽曾报道过的纯燕麦饮料品牌燕小唛，在2015年8月成立之初，便获得了2000万元风投。燕小唛创始人陈轩认为，如果从茶叶、碳酸饮料、果汁等红海市场切入，对创业公司来说并不现实，那是得伊利这样的百亿、千亿级别的企业才玩得起。

随着消费升级的加剧，大家愿意花钱喝更好的东西和不同的东西。从这个角度讲，饮料市场的发展趋势就是细分化、高端化和特色化。

选择细分新品创业更加安全。这个行业对资金的要求不高，因为产品都是先款后货。而且，燕小唛现在越来越往定制化的方向走了，按需生产则能把库存控制的很漂亮。整个流程下来，现金流就会更稳定舒服。

能够从事消费品创业的团队，大多数有丰富的营销、渠道方面的经验，对供应链的把控则成了其创业成败的关键。

据报道，Tmoji今年3月获得险峰长青投资的千万级Pre—A轮融资，就是基于其对产品研发、保鲜、冷链运输、渠道方面的创新，此轮融资也将用于完善生产线及后期推广。

满足了群众的胃就抓住了群众的钱包，流量越来越贵，纯电商平台的竞争压力巨大，不妨从小而美的细分单品入手。