新零售落地化、二次元低龄化，这里有5个西南地区创业样本

初夏的五月，燥热的空气。同天气一样炙烈的，是创业者们的一腔炽热。2017年5月25日，新芽demo23期“夏日雕琢·5月闭门路演”活动在成都新芽空间举行，来自新尚投资、盈创资本、上信基金、德商资本的投资人与视频租房、mfoyou、帮帮公社、零售专家、漫乐煲的创业者们，共同探讨成都创投领域新方向。

1、漫乐煲：致力打造“少儿版影视编导课”第一认知教育品牌

漫乐煲是一个O2O儿童动漫体验馆，专注于动漫卡通教育。“漫乐煲少儿编导创客营”则是为4—14岁的孩子提供动漫创意体验和课程，旨在提升少儿的故事创作和艺术表现能力。

漫乐煲的目标群体分为B端与C端两类：

C端锁定为80-90后中高端收入、重视孩子创造力培养的家长群体。服务C端，采取线上线下两种方式。线下采用旗舰创客营直营+研学创作活动的方式，线上采用直播授课+课后创作点评。

B端则是全国小学、幼儿园、绘本馆、素质教育综合体、高端托辅机构等。服务也包括两种方式，一是课程输出+师资培训，二是进行赛事组织，打造全国性的少儿编导大赛和版权输出通道。

“针对学龄前的孩子，主要是通过编创、游戏、阅读、互动等方式来锻炼孩子；针对小学段的孩子，主要是教导孩子去做情节叙事、故事叙事的导图。”漫乐堡创始人谢小力说。

其商业模式是采用课程国际化、标准化的输出，再到创作+赛事批量的创意输出，最后进行IP打造，版权运营。

2、mfoyou：新零售末端配送服务商平台

mfoyou是一个新零售末端配送服务商平台，主要为B端的跑腿创业团队以及传统跑腿公司提供便捷的信息化管理以及高效的平台系统服务。在C端为用户提供代取、代送、代买、代帮、代做、跑腿配送等本地生活服务。

创始人王彪认为，该领域存在系统研发成本高、配送企业管理难、企业派件成本高、安全时效无保障的市场痛点。mfoyou的商业模式采用B2B2C的方式，在C端用户下单后，联系B端零售商家与B端临时配送企业，为C端用户进行派单。

王彪介绍说：“我们有三大优势，一是我们以平台规模的优势降低推广、运营成本；二是我们为低端的合作商提供专业化信息化的管理系统，让它们降低经营成本，并且由它们提供配送服务，形成口碑效应；三是整个平台以严格的实名认证加上整套的安全信用体系来实现我们所提供服务的实效性、安全性。”

3、帮帮公社：力争颠覆写字楼工作餐供应体系

“我们公司提供一套关于写字楼的配送解决方案。把我们的盒饭放置到自动售货机里面，后台进行数据控制，然后这样的话能够保证消费者用微信和支付宝在24小时的时间都可以吃到热菜热饭。”

“当前外卖配送主要依靠三大平台，百度外卖、美团外卖、饿了么。它们现在只解决了配送和销售的问题，但并没有解决原材料和采购的问题。”帮帮公社文军说。

文军认为他们踩住了一些市场痛点：“点一个餐可能需要40分钟的时间才会送到；死猪肉、地沟油等问题也难以避免；快递送错、我不喜欢等问题也存在。”

其商业模式立足于解决写字楼工作餐购、产、供、销四个方面的问题。包括将米饭做到极致，保证质量；菜肴技术的输出，在各城市选择相应的合伙人提供菜肴；投放自动售货机，出租给经销商；首先占领没有食堂的大型公司、集团，从解决员工餐的B端用户，逐步满足C端用户的需求。

4、视频租房：用直播看房和三层分销获取用户

“我们的项目是视频推广，一句话解释，就是我们用视频直播去看房，用分销去获取用户。”视频租房创始人齐德康一开场便介绍道：“我们的交易过程中主要解决交易问题最重要的一点，就是要去掉中介。”

如何代替中介？齐德康认为，一是依靠揽客，用三层分销的方式，让推广员帮忙推送，发展三层下线，由此传十传百；二是让房东来接待、带领看房，这样，房东拿到了额外收益，推广员也拿到了推广的费用。

盈利模式主要分为三类，一是信息费的基础盈利；二是主要赢利点——中介费；三是流量变现的增值服务费，包括房租贷、家居用品、垂直电商、保洁维修等收入。

5、零售专家：为零售行业定制一站式落地服务

零售专家致力于打造服装零售行业的一站式服务的零售专家共享平台，他的目标是破解零售的经营难题，提升零售店铺的盈利能力或赚钱能力。

其商业模式偏向于C2B，以零售精英、职业经理人等人才资源为供方，夫妻店、加盟店、百货商场、代理商、品牌商、培训公司等为需方，零售专家通过百问管理公司，进行落地一站式服务。

零售专家创始人屠明权介绍说，通过共享经营人才，服装公司等同销售部门外包，解决了人力成本，可以全部轻资产运作；同时顾问专家、教练直接带教，解决了培训公司不能落地的问题，也减少了试错成本；平台合作伙伴的共享，打破了信息壁垒，完成了资源对接。

关于盈利模式，从四个方面入手。包括平台管理费；平台咨询费；资源对接、资源优化配置等附加价值；专业培训收益。