90后电台一哥：为了做好音频付费，现在我戴面具出门了

他业余创业三年，收获650万粉丝；线下举办活动近20场，却无人见过他的真容。他是年轻人睡前的情感陪伴，他的节目全网累计播放20亿次，程一的声音究竟有什么魔力？

多少人曾经羡慕过《爱情公寓》里的曾小贤，和朋友住着高级公寓、偶尔泡吧把妹，工作是在午夜时分的情感电台中温柔的说一句「好男人就是我」，然而现实中的电台主播从来都没有剧中的那么体面。

2011年，程一大学毕业后便进入地方电台工作，实习工资只有800块，连最基础的生活开销都难以保证。几个月后他来到另外一个城市，薪酬翻了一番，不过也只有可怜的1500块。虽然作为主播的工作并不能让他的生活变得富足，但程一还是心存梦想的去做一些不同的尝试。几年的时间，他辗转于北京、兰州、镇江、福州、南京等大大小小的城市，工作地点在变，但是专注于午夜情感节目的工作性质没有改变。

从一名实习生逐渐成为电台情感节目的「一哥」，几年光景下来，程一在职位走高的同时也看到了传统调频电台的衰落，「尤其是新媒体网络电台对传统广播冲击很大，现在20岁的年轻人谁还会去听广播呢？」程一告诉《接招》（微信公众号：itakethat）。

诚然，造价低廉的收音机曾是最原始的信息获取渠道，但随着移动互联网和车联网的发展，电台的听众不断缩减，影响力也早以难复昨日的光景。

与传统电台衰落相反的是网络电台的兴起。相比受固于汽车内的场景，网络电台使用场景更加多样，并且在内容选择和内容留存方面也有无可比拟的优势。

程一最早接触网络电台是想打破传统电台的区域限制，「那时候我还在传统电台工作，抽出时间做这个的原因在于想让不同区域的听众也能听到我的声音。」

从2014年开始，程一除了完成体制内的工作之后，还坚持在网上更新自己的节目。文本、选歌、录音，后期，节目的每一部分都需要他亲自完成，每天忙到通宵达旦是那段时间他的常态。

付出总有回报，程一电台早期迅速吸引六七十万的粉丝，这是一个传统地方调频用多长时间都无法做到的。

随着节目的精致化和多样化，2015年起有20名粉丝自发组成团队参与到程一电台的制作和运营中。

「刚开始的时候我们的节目很短，基本控制在5分钟以内，但后期越来越多的粉丝会希望我们增加节目时长。得知我一个人忙不过来后有20多名粉丝报名参与到节目的制作中。」程一顿了顿随后补充道，「而且都是没有薪酬的。」

为了安心做出更精品的内容，程一随后辞去了地方电台工作全身心投入了进去。并且在今年年中正式成立公司，把线上的粉丝团队集结到了线下，从Online变成了Offline。在情感电台之后，程一着手孵化新主播，增加脱口秀、旅行等节目种类。

目前，「程一电台」分布于荔枝 FM、网易云音乐等 28 个音频平台，全网粉丝 650 万，累计播放量超20亿。今年4月，程一电台获得魅动力领投、真顺等基金跟投的数百万人民币天使轮融资。

Q：传统电台衰落的原因是什么？

程：首先是技术的更替，其实在移动互联网来临之前，电台的使用场景已经被局限在驾驶室内了。而车联网的发展，特别是新媒体网络电台的发展对传统广播冲击很大，用户更愿意去主动的选择内容，而不是被动的接收内容。

另外，传统电台的商业模式也非常单薄，只能依靠广告的方式进行变现。受固于收听人群，传统电台的广告也都集中在房产、汽车，医疗等单一领域，并且还在不断缩减。

其次，越来越多的年轻人登上了时代舞台。在这一代人的生活记忆中，对传统电台是没有什么情结的。

Q：情感类电台受到年轻人青睐的原因是什么？

程：首先这一代的年轻人都是独生子女，受到环境影响，父母跟孩子在成长过程中其实没有更加深入沟通。

我们的用户是比较年轻的，基本都是从16岁到28岁，因为这个人群他们情感可能最困惑、迷茫的时候，有的是刚工作，有的是刚毕业，还有的刚上大学，在情感和工作中会遇到很多问题。在平时无法得到倾诉，这时候需要与一个陌生人来与TA平心沟通，去抚慰他们。那我们程一电台就是要扮演TA的这种朋友，TA会把我们当成一个树洞，在倾诉之中对我们的声音产生依赖和信任。

Q：目前的商业模式是什么？

程：我们目前主要以在音频贴片广播中的一个广告和节目定制为主，也已经和一些知名的手游公司以及珠宝品牌展开了合作。

另外依靠平台上85%的女性用户，我们还会发售一些以女性相关的周边产品。

Q：怎么了解90后的情感需求？

程：我们有庞大的粉丝群以及运营人员，经常会做一些问卷调查。

我们做过调查，粉丝受众群体的年龄段在16到28岁，所以我们会针对他们制作很多节目，每一期节目都会先进行数据的收集和调查。

现在故事的产生内容就是从听众那边获取的，我们再进行加工。而且像现在的团队，专门的一个团队也都是90后，所以，我们对90后心理获取的来源还是比较精准的。

Q：00后、90后之间又有什么区别吗？

程：他们在情感上的需求大抵相同，只不过在表现方式上有一定区别。比如他们喜欢的明星、聊天的语气等等。另外00后相比90后也更加早熟一些。

Q：目前入驻了哪些平台？不同平台之间有何区别？

程：我们现在入驻了网易云、蜻蜓、荔枝、喜马拉雅、QQ音乐等近28个平台。

网易平台大家会觉得评论比较走心；荔枝上面可能就会非常文艺、清新；喜马拉雅就是一个综合的大平台，一个娱乐的生活广场。

Q：为什么在公众场合会戴面具？

程：我认为声音和视频不同。视频需要眼睛看，给你带来全身心的直观感受，而声音会给人有想象的空间。

我之前特别喜欢一个女主持人，她的声音特别好听，但是我看到她之后就觉得跟我想的不一样。之后再听她的声音，总是挥之不去她的样子，所以说我不希望打破现在这个情况。戴面具是因为让每一个听众都能有不一样的程一。

Q：如何看待现在网络电台的市场？后来者还会有机会吗？

程：我觉得后来者还是有机会的，虽然网络电台目前有很多参与者，但最缺的是内容，更缺的是一种如何变现的方式。

Q：如果可以改变创业以来的一个决策的话，你会改变哪一个？

程：我应该会提前一年打造自己的线下团队。因为之前一直是当作爱好在做，没有想过要做多么大，也没有想到市场会有这么大。

Q：如果可以采访一位创业者的话，你想采访谁？会问Ta什么问题？

程：我想采访真格基金的徐小平老师。我觉得他是一个特别执着的创业者，也有非常丰富的经验，如果有机会我想向他请教很多创业方面的问题。