36岁他选择再出发，10年后成功跻身百亿俱乐部！

他是清华学霸，先后在雅虎、谷歌等跨国公司担任职业经理人。却因为爱孩子，选择了母婴行业。之后十年磨一剑，愣把一个社交网站做成100亿的行业翘楚。他就是宝宝树的创始人，王怀南。

1990年，20岁的王怀南告别清华，远赴美国纽约，进入哥伦比亚大学攻读社会学硕士。哥大人文荟萃，教授、校友中有87人得过诺贝尔奖，巴菲特、奥巴马都曾就读于此。

在这里，王怀南结识了日后赫赫有名的沈南鹏和谢文，“和谢师兄同在一个学院，而数学系的沈南鹏正一门心思要当数学家。”彼时，他未来的好朋友兼合作伙伴，少年天才邵亦波还在哈佛刻苦学习。

读研期间，王怀南最大的爱好就是看书，学校图书馆找不到，他就满大街去淘，“布碌仑图书馆、法拉盛图书馆、第五大道公立图书馆，纽约整整204座图书馆，几乎都跑遍了。”

6年下来，王怀南硬是拿下哥大、乔治敦大学两个硕士学位。要知道，乔治敦大学的MBA门槛可不是一般高，那是克林顿的母校！

他的毕业论文是人机交互项目，“研究不同的人通过计算机购买同一商品的价格差异。”当时，雅虎还没诞生，李开复正在梅隆大学读书，参与的课题也正是语音识别的“人机交互”项目。

有如此光鲜的履历保驾护航，工作自然就不是事。1997年，王怀南进入俄亥俄州的宝洁公司总部做品牌助理，他在宝洁学到了一个重要原则，“了解用户需要是关键。”

那四年，王怀南坚持每周坐大巴旅行，从总部辛辛那提出发，要么向北走，要么往南跑，20小时里走走停停听，到一些小镇深入了解当地百姓的消费需求。

所以，王怀南提出的品牌创意十分接地气，“品客薯片独特的弧形片和圆罐装，网罗大波年轻人；临街的家用咖啡馆，主打温馨舒适，吸引中老年夫妇消磨时光。”四年内，王怀南连升3级，每年创造出10多亿美元的营收。

不仅事业节节开花，家庭也有了新变化。2001年，他的第一个孩子出生。升级当了爸爸，自然对环境敏感了。然而，辛辛那提是个工业重镇，到处是烟囱，王怀南一直忧心孩子的身体健康。

此时，一位跳槽到雅虎的同事向他招手，“雅虎正在开发搜素业务，缺一个营销总监。”当年8月，王怀南带孩子到西雅图过周末，立马喜欢上了“全美最佳居住地”的湿润气候。于是，他离开宝洁，出任雅虎市场部的营销总监，“负责网络搜素业务的宣传与推广。”

彼时，雅虎正是最巅峰时刻，王怀南赶上了最好的时机，他搞出了一系列轰轰烈烈的营销策划方案，顺利拿下2004年全球最高营销奖——艾菲奖。

凭借如此成就，2005年7 月，王怀南受到重用，“回大陆出任一拍网CEO。”那是雅虎和新浪合资成立的C2C电商，“不需总部意见，直接由CEO自主决定。”就这样，王怀南卖掉西雅图的房子，带着再次有身孕的爱人回到已离开16年的北京。

彼时，邵亦波的易趣网如日中天，在电商领域做得风生水起，王怀南也是信心百倍，两人一见如故，“聊起纽约的图书馆就滔滔不绝，激动得手舞足蹈。”

然后，一个月后，风雨突变。雅虎中国就被阿里巴巴收购，王怀南不愿意寄人篱下，只能选择离开。当晚12点，雅虎总部打电话让他回去，王怀南气愤难言，“回家？房子都卖了，还回什么家！”恰在此时，雅虎的老对手，Google伸出橄榄枝，“来吧，担任亚洲区的首席营销官。”

于是，2005年11月，王怀南加盟Google，出任亚洲区市场总监，成为与李开复并驾作战的Google“三驾马车”。Google中文名字“谷歌”，就是王怀南起的，寓意“丰收之歌”。

此时，王怀南迎来第二个孩子的诞生。“奶爸”岁月里，他每周末都推婴儿车逛商场、游公园，渐渐发现一个奇特的现象，推着婴儿车的父母很容易自来熟，“不论什么地方、什么时间，只要遇见，就会交流很长时间。”

年底，王怀南和邵亦波搞家庭聚会。彼时，一手创办易趣网的邵先生已回归家庭，同样有2个孩子的他成天忙着做营养餐，“和太太泡在一家台湾网站，请教怎么煲汤。”

两个奶爸坐在一起，话题全跟着孩子走，“宝宝头发这么密，吃的什么奶粉？”“孩子脸色红润润的，每天睡几个小时？”聊得多了，王怀南动了心思，“不光是年轻妈妈，只要是家长，交流重心就全是孩子，但目前的社交平台太少。”

于是，王怀南就开始调查。一星期后结论出来了，“国内的80后年轻妈妈缺少育儿经验，经常通过网络恶补知识。”然而，网上的信息太杂乱，无法区分真伪，经常得到错误信息。

有需求就有市场！为什么不办一个专供年轻妈妈交流的平台呢？王怀南拉着老朋友邵亦波讨论，他一口气写了12个创业构想，老朋友邵亦波很干脆，“什么最热血沸腾？”“当然是为年轻父母搭建交流平台。”“那就是它了！”

要知道，彼时家有0到6岁的年轻妈妈多达2000万，但母婴网站的注册人数合计不到150万，“95%的市场没被开发。”

于是，2006年11月，王怀南挥别谷歌，开始打造宝宝树。邵亦波一听，立马拉来经纬创投的3000万投资。

但是，先做电商、还是先做社交平台？或者直接双管齐下？王怀南最后决定老办法贴近用户，“妈妈们希望怎么干，就怎么干！”

2007年正月，王怀南拉上一帮朋友，去朝阳公园、双井社区、王府井商场，找到100多位不同阶段的妈妈，“询问育儿烦恼，了解消费需要。”

最后，他总结出年轻妈妈们的4大需求，“学习知识、交流交友、购物需求、教育需求。”于是，王怀南决定从育儿知识开始发第一枪，“这是刚需。”

为赢得妈妈们的信任，王怀南只搭建平台，不提供任何育儿信息，“让用户自己生产内容，妈妈们彼此交流、分享育儿知识。”因为那些分享都来自生活实践，实用性更强。

当时，国内的母婴网站如麦乐购等大多是产品代购，“淘小孩奶粉，辅食，营养保健品，主打招商代理，推荐优秀婴儿用品。”

2007年3月8日，宝宝树正式上线，“页面颜色淡雅、构架简洁，符合年轻妈妈的品味。”王怀南使出3大绝招，开始发力。

第一，分享与记录

有了易趣网失败的前车之签，王怀南上来就把宝宝树的网站内容做到极致，“有宝宝日记、相册、动画，父母交流群组、论坛，还可以按宝宝年龄分组浏览。”

刚开始，王怀南自己上传相册，创建“百日图册”、“周岁图册”。邵亦波也摇旗呐喊，“手机、微博广泛宣传，拉20多个校友进小圈子。”结果，当天就收到宝宝图片1000张。

第二，交流与指导

要想长得快，必须师傅带！王怀南组建100人的专业运营团队，邀请专家、育婴达人、有经验的妈妈入驻宝宝树，“130万个育儿问答随时查询”，“10分钟内有问必答”、“1038万个爱心妈妈的真实分享”

第三，线上线下齐发力

那段时间，一到周末，王怀南就在西单、三里屯等商业密集区举办儿童聚会，“表演歌舞，组织休闲游戏。”他还专门请人为宝宝树创作主题曲，“我是宝宝，我是小树，妈妈给我温暖，爸爸教我勇敢……”

哪见过这样专业的母婴社区？有迫切需求的年轻父母立刻组团来袭，“分享宝宝照片、学习育儿知识、吐槽自己干的糗事。”宝宝树几乎成了母婴领域的Facebook，短短半年就聚集100多万用户群，每天上传的照片超过1万张。

此后整整8年，王怀南就做一件事，“获得妈妈的信任。”他不断优化论坛和搜索功能，“增加话题、激发讨论热度、保持社区的活跃。”“信息反馈速度提高到1.5秒”、“发现漏洞后，可以获得红包奖励”。

宝宝树逐渐成为妈妈们的依赖，到了2010年，月访问量突破5000万。

直到那个时候，王怀南才启动广告业务，他利用互联网技术分析用户数据，推算用户的购物需求，推出精准广告，“刚出生的宝宝需要纸尿裤，妈妈查询新生儿信息时，就会看到纸尿裤广告”，“孩子10个月该断奶，妈妈逛社区询问如何断奶，就会看到优质奶粉的广告。”

在用户查询路径上植入购买信息，用户不觉得是广告，反而觉得很人性化，建立了对宝宝树的好印象。2年后的2013年，每年光广告收入就超过3000万。

信任和依赖在时间的催化下，爆发出巨大力量。2013年4月，宝宝树一举超过美国母婴社区Babycenter，成为全球访问量最大、最受欢迎的垂直母婴网站。

量变引发质变，2014年9月，王怀南推出电商业务品牌——美囤妈妈，“销售奶粉、纸尿裤、玩具、儿童装、亲子装等商品。”

同时，王怀南以90%的资金和人员投入，先后开发“宝宝树孕育”、“宝宝树小时光”两款移动App，延展全方位产品服务，“儿童早教、幼儿出行、保险投资、金融服务。”妈妈们除了买奶粉、纸尿裤，还可以选择早教课程，“与老师线上交流。”

聚美优品当然识货，2015年7月，一举领投了21个亿。此后，王怀南开发发力母婴产品跨境供应链，“从海外进口优质母婴产品，或对外出口加工。”到年底，美囤妈妈的销售额突破2.5亿。

如此连环积累，王怀南的宝宝树逐渐成长为覆盖90%线上母婴用户、每月访问用户超2亿的“参天大树”。即便在2016年的资本寒冬里，王怀南都成功完成30亿的融资，宝宝树的估值一举突破100亿。

此后，王怀南高举关爱孩子的大旗，发起一系列围绕妈妈的公益性计划。

2015年10月，宝宝树和浙大共同研发儿童陪护机器人，王怀南倡议在公共场合建设母婴室，“10到25平米的整洁空间，有私密性。”

2016年1月，与“好未来”携手，创造不一样的教育，“线上连接线下，幼儿教育衔接小学教育，家庭教育结合学校教育。”他还引进早教团队金宝贝，直接深入社区，“分布密集、内容标准化，便捷可信任。”

2017年3月，宝宝树“十周年庆典”，与美国玩具公司美泰达成战略合作，携手打造儿童玩耍场地，“5年至少做5000家！”

同时，还致力于帮助妈妈们重返职场、重塑信心，“女性怀孕后容易被忽视，也不被家庭理解，甚至被视为累赘。”甚至还发起“妈咪总裁计划”，鼓励妈妈在宝宝树平台上进行创业，“出售自己设计的母婴产品。”

如今，宝宝树已经成为中国规模最大、最受关注的育儿网站，注册用户达到1600万，月访问数量超过2亿，覆盖90%的线上妈妈，每天有20多万条育儿问题的互动解答。

“相信人性的善，特别是母亲对下一代培育上所表现的母性光辉。”王怀南正在传播这样的理念。