“X+唱”联动模式：马乐与亚洲星光娱乐的“样板间”文化

2015年11月21日，冯小刚兴致勃勃在《老炮儿》演唱会上演出《爱的代价》，并一枪三响：一响《老炮儿》IP，二响娱乐新模式，三响娱乐新公司——一手《老炮儿》演唱会的亚洲星光娱乐公司（以下简称亚洲星光）凭此一举成名，“影唱联动”更是开启娱乐行业新模式。

这是亚洲星光2014年到2015年，两年间上百场演唱会积累经验后的一次成功转型，而对于这次转型，其CEO马乐认为是快速发展中的另辟蹊径。

亚洲星光也因此频频获得资本青睐

--Pre-A轮：2016年4月完成融资，由华谊副董事长王中磊、时尚集团总裁苏芒、小米科技联合创始人王川、恒信钻石董事长李厚霖及娱乐工场创始人张巍、乐搏资本创始人杨宁作为新股东加盟；

--A轮融资：2016年12月完成，由合润传媒战略投资；

--B轮融资：今日（10月31日）完成数千万融资，由君联资本领投，自然人罗海强跟投（中国民生投资股份有限公司董事）

大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。

“影唱联动”带来的还不仅如此，在进入2016年，亚洲星光娱乐开始把“联动”效能价值扩大化，在打造出“OFO青睐演唱会”“IDO致青春”等经典案例的同时，“品唱联动”“电唱联动”“游唱联动”伴随浮出水面，到最后，更是递进式升级为“X+唱”联动模式。

这种模式，马乐用“样板间”文化概括了亚洲星光在升级上取得的成功：“尝试打造不同风格的样板间，能塑造多维度的经典案例，找寻生存目标，快速提升团队和公司品牌能力。”

基于如此方法论，马乐所带领的亚洲星光娱乐也快速、精确的找到了自己的业务模式：引进音乐内容、常规定制孵化、实景文化娱乐——在今日的“娱乐众升”发布会上，亚洲星光娱乐就围绕三大业务展示了未来的场景娱乐阵容。

1、万众期待的“中国有嘻哈LIVE巡回演唱会”；

2、公布Ultra Music Festival2018年中国计划；

3、3年打造“以实景为发展布局的isy三亚国际音乐节”；

4、“浦发银行信用卡LIVE CONCERT超级DIVA演唱会”；

5、“张韶涵纯粹2017世界巡回演唱会9站的巡演计划”

等等......

可以看到，马乐和亚洲星光娱乐在过去一年迎来了新的格局，用马乐的话说：“解决消费演唱会、明星艺人的痛点、客户的需求转化，以品牌为主题，场景娱乐才能让认知度更具象化。”或许，这就是马乐想要的有厚度的内容。

当然，为了能让IP内容辐射多个业态，达到叠加传播效果，亚洲星光还采取多元战略，联合乾元资本成立“星乾元文娱投资基金”——这支文娱基金将主要投资于亚洲星光主控或参与的演唱会、电音节项目，以及通过影唱联动模式获取的优质电影投资份额。

据读娱君了解，2018年，星乾元基金也将参与“中国有嘻哈6城LIVE巡回演唱会”、“2018年度ULTRA CHINA电音节计划”等项目的投资。

以下为读娱君（ID：yiqiduyu）与马乐的专访实录：

读娱：亚洲星光娱乐迎来b轮融资，金额是多少？新资本方有无变化，融资之后如何快速加速？

马乐：B轮融资数千万，由君联资本领投，跟投方还有自然人罗海强（中国民生投资公司董事）。

在资本进入之后，我们认为它更像是弹药，可以充实亚洲星光，并在业务端、市场端、项目端做全面的升级。

目前，亚洲星光的业务模式还是在整合联动上，但这一块目前还有没有标准化。所以，希望在资本引进之后，我们还能通过体系化、模式化的建立，把传统及非标准化的娱乐整合起来，尽量标准化、可复制化。

读娱：从演唱会转型到影唱联动、唱+x,再到娱乐+，为何会做这样的递进式战略升级？

马乐：一个公司发展必须要有思想。星光的成员大多都是年轻人，公司到如今也是一步一步从零做起来的。在整个成长过程中，我们的工作方法就是一直在做大量的样板间工作，尝试用不同风格来打造（奢华简约）样板间，以此塑造多维度的经典案例，找寻生存目标，快速提升团队和公司品牌能力。

包括今天发布会所提到的实景文化娱乐，都是在此前的样板间基础上成型，让开发出来的内容常态落地化。

所以，一系列的战略升级不是喜新厌旧，而是在不同的时间之下，公司更需要不同的目标制定。

读娱：不管是娱乐还是营销，都以演出方式呈现，那么，当面对不同客户、场景时用什么方法去突破、创新呢？

马乐：服务好客户就是突破、创新，而且我们有自己的套路——制造主题，并去精确化执行标准。

至于做实景，其实就是想深入一些，用自己的IP去影响客户。未来，我们希望以星光自主内容为依托，去开发更多的场景。

读娱：全场景IP互动营销是IP开发中的哪一环？它赋能了IP什么作用？

马乐：其实是不一样的，IP开发是孵化内容，全场景IP互动营销是开发渠道。

读娱：市场蛋糕很大，你们会遇到竞争对手吗？最大的竞争对手是谁？

马乐：目前还没有，因为我们不是做演出，是在做场景。一个场景是线下，一个场景是线上。而且，场景的表现形式未必是演出，还可以做更多线上的互动，同时可以不同的主题去缔造不同的场景。

何况，场景创造出来的效果是主动型的，能让参与场景的每一个用户成为当时的自媒体，试想一下，这种场景聚集的能量有多大，可想而知。

读娱：全场景IP互动娱乐营销给公司带来怎样的收益？

马乐：起初，我们做“样板间”工作就是想要影响力，当在行业树立起自己的口碑时，我们则已经开始盈利了，这其中包含了虚拟价值，口碑、品牌等等。

至于公司营收，2016年营收过亿，2017年前九月也已经破亿，毛利在30%左右。

读娱：除了场景娱乐营销建设之外，未来还有什么商业布局？

马乐：我们成立了具有孵化能力的战略联盟载体，希望把整个电影、时尚、娱乐和资本等多领域的资源整合在一起，成立一个具有庞大受众的平台，使其为全民以及品牌企业制造快乐提供服务！