新零售再得一分！智能售货机平台商“甘来”获亿元级B轮融资

新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）11月13日消息，智能售货机平台商甘来获得了由华登国际领投，百度风投、德同资本跟投的亿元级B轮融资。本轮融资主要用于迅速搭建一个全场景适配、全品类可售的大规模智能售货机零售网络。同时，“甘来”拿到了众安保险数十亿级金融支持，用于解决小微企业及个人作为智能售货设备经营者所遇到的融资问题。

甘来作为一家零售智能微超解决方案提供商，为客户提供智能管理云平台，平台包括工控机及系统、智能微超、云端管理系统、微信管理后台等服务。主打产品为甘来智能售货机，具备商品零售、广告投放、后台管理、物流供应等多元功能。甘来利用智能售货机作为线下终端载体，渗透生活场景，并利用人机交互沉淀用户标准化“购买行为+交易”大数据，基于对大数据的分析，实现对线下人、货、场的深度重构，将每个智能售货机打造成距离用户最近的、基于场景化选品的数字爆款“711”。

TechNavio 数据指出，美国自动贩卖机（VEM）和便利店的比例为 30：1，日本该比例为75：1。

中国连锁经营协会的资料显示，国内便利店数量约为9 万，对标美国，国内自动贩卖机数量应为 270 万台。目前，国内自动贩卖机仅为不到 20 万，对标日本该数据应还要高出2.3倍。自动售卖机市场远未达到饱和。

近年来，由于租金和人工成本的逐渐走高，线下运营商的痛点主要表现在商品价格不变而导致的毛利降低，以及门店售卖过程中难以沉淀精确的客户购买数据。

甘来创始人铉伟英认为，甘来的核心竞争力主要表现在三个方面：

成本优势：甘来目前与上游OEM代工厂进行了较紧密的合作，其自动贩卖机的生产成本在10000元左右，比传统自动贩卖机便宜50%左右。性价比较高。

先发优势：由于甘来在自动贩卖机行业起步较早，甘来的机器在2017年已经完成了正规的小试、中试和大试流程，并拥有较多的产品专利和技术专利。

客户优势：到目前为止甘来已经通过了包括天猫在内的5家大型运营商的测试。面向小B端运营商已经铺了几千台机器。在全国20个城市都有设备铺设（人均GDP超过10000美金的城市），已经累计通过设备完成了1500万笔交易。

此外，目前市场上大部分的自动贩卖机只能提供单一品类商品的售卖，如果运营商希望增加品类，需要重新铺设新的机器，成本较高。铉伟英说，甘来的自动贩卖机目前可提供全品类商品的售卖，并且可拼接拓展，一台屏幕主机可以分别控制多个分拣仓，并能够任意随时加减分拣仓的数量和种类。在增加SKU丰富度的同时，调整成本也相对较低。

在智能化方面，甘来也有一些设计。由于甘来的自动贩卖机SKU品类众多，并且所有在售商品都会进入甘来后来的数据库，所以数据库就可以通过客户购买商品的位置以及种类、频次对客户消费习惯进行交叉分析，为运营商提供信息服务。此外，铉伟英还介绍，甘来的每个机器上还配有摄像头，除了传统支付通道以外，以后还可以使用面容识别系统进行支付。

目前甘来重点服务两类客户，“大B”和“小B”。

公司为大B客户提供定制化服务，帮助企业建立自己的新零售渠道，客户类型包括像可口可乐这样的全球化快消品牌，也包括天猫这样的B2C电商、还有全国性的物业公司等。

为小B客户输出去店面化、去人化、标准化的零售加盟解决方案，利用智能售货机的选址灵活性，可以快速实现规模化扩张，同时甘来可为客户提供智能选址、选品、动态定价促销等大数据服务，帮助客户智能管理、快速扩张、替代更多人力、获取更多利润。

本轮投资方百度风投（BV）CEO刘维表示：自动售货机看上去传统，但在智能化的驱动下面临着新的机会。传统的售货机形态简单，能支持的SKU少、交互和营销能力弱、网络管理能力差，而甘来的智能售货机相当于一个云+端的零售网，如果在数据驱动下，能通过动态选址、动态选品、动态定价、动态营销、动态广告不断优化提升效率，就可以形成更多的有效点位，具备更强大的网络效应和商业价值。

在盈利上，铉伟英表示，甘来主要将通过供应链差价、广告和数据信息服务费进行盈利。

据新芽数据库，甘来已获得松禾资本投资的2000万元天使轮融资和由励石资本、前海汇能、鼎祥投资等投资的5000万元A轮融资。