靠24㎡小门脸起家，22岁就赚到100万，如今更是手握900亿，他是如何做到的？

2016年12月31日，中国商界又诞生了一个世界第一。红星美凯龙第200家商场开业，超过凯德置地102座和万达190座左右，成为全球数量最多的大型商业Mall运营商。

商界的神秘之处就在于，很多世界第一都是白手起家，从无到有，红心美凯龙的创始人车建新便是如此。

一、心理暗示决定人生高度

1966年，车建新出生在江苏常州一个泥瓦工的家庭。受父亲影响，16岁的车建新就拜师学木匠，白天给师傅打饭端水，农忙给割麦子，晚上给师傅全家擦地做饭，结果不到半年的功夫，师傅就把毕生绝学传给了车建新。

车建新属马，他酷爱赵子龙的白龙马，并从小暗示自己，“我是白龙马，将来不会一直这么干活，我会做一些非凡的大事情。”

果真，车建新18岁行走天涯，20岁已经带着5个徒弟，自立门户。

二、机会留给敢于挑战的人

1986年，红星家具坊成立。“会不会做组合家具？”一家家具店的老板登门询问。送上门的生意，当然不能让他跑了，车建新头如捣蒜。其实呢，车建新压根没做过，手里也没钱做。

老板前脚一走，车建新后脚就去了大姨家借了600块，之后，跑到常州最好的第一木器厂，跟老师傅学。一个月以后，家具厂老板前来验货，“全部合格”。

老板一开心，多给了车建新200块。正是那200块，开启了车建新的财富大门，到了1987年，车建新的小作坊已经承接了20多套家具，攒下了一万多块。

这时候，车建新的小作坊已经换成了24平米的小门脸。一年后，22岁的车建新接到500个订单，赚到了人生的第一个100万。

三、抓住痛点，就是抓住成功的命脉

1995年， 他在江苏开了24家分店，前店后厂，自产自销，净利润突破1.5亿。

然而，由于生产和销售的环节都需要自己完成，资金占用量太大，而且家具厂本身没有什么门槛，你能开我也能开，模仿者一拥而上。到了1996年就有14家店出现不同程度的亏损。

生死攸关之际，车建新随常州经贸部门去了美国，他先后参观了沃尔玛、家乐福等十几家零售龙头。

在洛杉矶的沃尔玛，当得知卖场生意一天流水就高达2000万美元，车建新灵光一现“，为何不尝试一下大卖场？”

回国之后，车建新果断三步走。

第一步，换名字。车建新把自己的红星家具改名为“红星•美凯龙”，他要来个“龙马精神”，直接与老外叫板。

第二步，改模式。车建新果断关掉了15家经营不佳的店面，把资金人才全部集中在10家大卖场，正式进军家居连锁。

第三步，建卖场。这个时候，有工程队的优势就出来了，“自己买地，自己建厂，自己经营。”

车建新把商铺全部出租给各家具厂商做直销，售前、售中和售后由红星美凯龙来做，家具厂商则派业务代表现场销售，“厂商的业务经理直接接触消费者，卖场充当了孵化器。”

那2000多家具厂就成了车建新的铁哥们，红星美凯龙开到哪，他们就跟到哪。

此后，车建新一发不可收拾，2007年，红星销售额突破150亿，一跃成为了家居行业的老大。

四、做生意首先学会做人

车建新对客户就两个字，真诚。

据说当年为了搞定常州商业街的一个钉子户，车建新专门用一辆桑塔纳每天接送钉子户上下班，一直坚持了3个多月，最后那钉子户感动得热泪盈眶。

从那以后，车建新开启疯狂买地模式。地价一涨，车老板可就赚翻了，如今他名下光土地估值就高达100多亿。

2008年一次家具论坛上，车建新就向居然之家的汪总透露了合作的意愿，可汪总并未接招。随后，车建新带上两瓶1997年的法国波尔多，直奔汪总家。

车建新第一句话就是，“两个中国人是一条龙，我们要做龙一致对外，而不是自相残杀。”然后两人一醉方休，结果第二天一早两人就宣布结盟。

五、活到老，学到老

手握900亿现金的车建新酷爱看书，也要求员工看书。

他每年都会掏出200多万， 给358位红星管理人员家庭送书柜， “每位员工家庭的书柜至少要藏书30本。”

他还给156名中层管理人员聘请了保姆，让他们有更多的时间用于学习。

“别叫我车总，叫我车车”，红星美凯龙更像是一个大家庭，而车车就是那个大家长。

六、车车永动，日日恒新

创新是个永不凋零的话题。

2017年9月，车建新在西安一口气投了500亿，他要在一带一路最前沿布局六盘大棋，“计划建设爱琴海城市广场、特色风情商业小镇、红星美凯龙家居生活广场。”

与此同时，车建新喊话传统企业家，“人工智能时代、新零售时代，谁都别当甩手掌柜！”“生产企业不走智能化，就跟不上形势；流通企业不走新零售，一定死路一条。”

智能家居已成为资本竞逐的新风口，车建新当然要跟上节奏。而这一次，他给自己提的要求：只有成功，没有其他。