他做了支24块钱的签字笔，华强北竟然都山寨不出！

今天给大家介绍一位跨界狂人。

本硕都是环境相关专业，第一份创业却做的是手机壳和手机配件，创办的公司成为全中国最大的手机配件商之一。

苹果手机华强北一天就可以山寨出，但他做的手机壳华强北半年才能山寨出。

之后跨界做签字笔，做一支笔竟然跟做手机是同样的工序，或者说更严格，全球几乎没几家公司能做出来，完全是军工品质。但令人惊讶的是居然是白菜价，一顿快餐的价格就能买到。

他说自己要做的就是高品质低价格，用军工品质、快餐价格来打造一款爆品，让别人无法山寨。

这个人就是比科斯的联合创始人、小米生态链品罗生活科技（以前是秀美科技）的创始人黄铭杰，疯狂跨界，用最高的品质做最低价的产品。

与其说他是老板，更不如说他是位特厉害的产品经理，在产品定位以及打造上，绝对是最顶尖人物之一。

经常跨界，却能做好每一款产品，他的秘诀是什么？

（以下是黄铭杰在爆品总裁营上的干货分享，有删减：）

他的产品华强北半年才能山寨出

在小米生态链里我负责的这块叫品罗文创生活，我们做的产品非常传统，可能是大家用了几千年的品类，大家要写字要记录，大家要喝水，下雨的时候大家要撑伞，包括很多容器类的东西我们都在做，怎么去把这些品类做出花来还是挺痛苦的。

2006年的时候，我刚从英国读书回来，当时玩的是智能手机的前身PDA。有次去商场买东西的时候碰到了克勇，他跟我说他做了很多行业，都被智能手机干挂了，所以他一定要去干这个事情。我也说我玩的那么久的智能手机，我相信它一定会成为未来。

没有钱搞手机我们搞手机膜。好品质好体验的手机的一个普遍性，品罗以前是做手机配件设计师品牌的，得到苹果授权卖到了日本、英国、欧洲很多地方，国际上一线配件品牌商都找我们合作开发产品，因为增长速度还不错，行业前景挺好的，所以小米在2015年就投资了我之前的创业公司，后来小米和比科斯又共同投资了品罗生活。

我自己其实是学环境工程的，为什么我后来没有做手机配件有两个原因。

第一个是当时在华强北有一个店山寨我的产品，我出一款他山寨一款，而且卖得非常便宜，所以国内市场我慢慢很难去运作了。

第二个事情是，手机的保护壳类目，它从原来的保护性能变成的时装属性，很多女孩子要买十几二十个，对我们来说是非常好的生意，但是我会觉得我在给这个地球产生更多的垃圾，它不是一个环保的事情，我是学环保的，所以非常痛苦。

抓住势能这个关键信息,做有明天属性的产品

2016年初，克强总理说钢铁都产能过剩了，我们还要买外面的日本、德国的圆珠笔芯，大家一起来搞，当时产生了一个非常巨大的话题。那我们也很敏锐的发现了这个事情，因为爆品是要势能的。

投几千万不可能去研究一个上游的不锈钢产业来超越日本和瑞士，现在是不现实的，但是用最好的配置最好的设计，把一根笔做好，并且把它卖爆，我们有一定的机会。

我们是做智能手机和智能手机相关配件出身的，有一个最深的领悟或者感触是，四五六七线的用户用的手机的品质都高了，因为华为、oppo、ovio，它们的品质是非常高的，他们把铝合金，把玻璃，把手机做得美轮美奂。

中国人对好产品的品质越来越敏感，这个趋势是不可逆的，一旦有一些东西能触达到那个点上让他重新熟悉，他就很容易去买单。

这里说一个朋友经常跟我们唠叨的一个事情，像时光机一样去定义一个产品，他的原话是说要做有明天属性的产品。

做一个产品之前，我们幻想一下自己坐着叮当的那个时光机，可能往前开到两年后二十年后，然后我们一起开脑洞，要做的这个东西在20年后存不存在，如果存在的话，是不是80%的人都想要的一个东西。

经过思考，我们要做一支两百块这个级别品质的签字笔，但还要一顿快餐就能买得起，这就是我们一个最基础的一个定义。

这里要去分析，为什么是签字笔，不是中性笔或者宝珠笔，而且我们做的不是便宜到一两块，所以签字笔带来了几个属性：

一、仪式感。在签字的时候，那一刻是很有仪式感的，很尊重这个事情，我在签下一些我的名字在上面，带来的是我对他的承诺这个感觉，所以他需要的是庄重感，可能需要再做得更扎实厚重一点点。仪式感背后是认真这两个字，所以那种摁一下啪嗒啪嗒的笔不要。

二、礼品属性。很多人不会送一根一两块的笔给朋友，但是他会送一根签字笔给朋友，所以它是有礼品属性的。

三、书写性能。一百多元以上的签字笔，对这个产品有什么产品要求，我们就开始猜，首先最基本的特性肯定是好写，书写性能是核心性能。

四、品质感。我们是做手机配件出身的，所以要把一个东西做到非常高超的品质感，这个其实是我们比较擅长的。

那为什么我们要做到一顿快餐的价钱？第一个是说我们从行业上去推导，行业会把它逼到更便宜，另外一个是小米网小米之家有一个非常大的流量和信任感，只要你出的东西口碑好价格低，几乎想都不想就买了。这是米粉心态，他已经开始相信，只要是小米价值观出来的东西，都不会太糟，有点像回到二三十年前我们相信松下一样。

用军工品质打造一款爆品

在具体操作的过程中，我们对细节的把握非常严格。

笔珠这个小东西，我们找了非常久，国内现在没有，最好的东西真的在国外。所以当时非常厚脸皮，为了先把笔的口碑做好，我们不能为了国产而国产，我们直接去瑞士跟派拉美克，他们做了八九十年。我们还提出要做一根适合属于中国人的笔，欧洲人跟我们书写不一样，我们的倾角跟我们书写的笔锋跟他们非常不一样。

而且为了掉地上不容易坏，我们用的材料是钨钢那个级别；油墨上他们搞了大概四五个月，油性还是水性，一点一点调，调到我们认为既能达到国家书写的标准又能顺滑；还有笔芯是不是直的等。

派拉美克进口给中国的笔头，每10个进来只有一两个给我们的，选出来剩下的才给其他人。我们对它的要求甚至比瑞士人对自己要求还要高，四百米不停一直写下去，有点小骄傲。

在笔的转动和粗细上是我们团队花功夫最多的地方，我是双手的一个仪式转出来的这根笔，而不是拨出来。整个行业的转动键加上它的笔，直径一般是11到12毫米，但我们中国人的手比较细，需要直径9.5毫米左右的笔，所以又要实现这种转动结构，又要去做到细，我们用铝合金抽拉花了我们大几个月才做出来。

笔身材料行业一直用铜或不锈钢，我们觉得铝合金才能玩出更多花样，跟手机更接近，跟苹果电脑更接近，跟小米手机的颜色质感更接近，所以在转动的时候，每一次转动都非常顺滑，我敢说在这个价位上我们已经做到了很极致。

这里特别强调的是，我们做某些产品的时候要考虑这个产品本身代表的是什么，最好要跟行业上大部分产品错开一点，这样就容易被记住容易被区分出来。

笔夹的成本非常非常高，因为要做到手机级别的精度，我们最开始是一个一个压出来，当时成本非常高，慢慢做到一出二，一出四。

高品低价：让用户放心购买，让同行无法复制

说一个两个月前的一个小故事，我们行业有一个做了30多年笔的老前辈，他一年出四五亿支笔。他说你们这个笔我囤了好多，因为现在这根笔在小米网是限购的，一次只能买五根，五根以后你这个IP就买不了。他说你知道我买它干嘛，我买来送给身边的朋友和领导。

我很诧异，问他你不是做笔做了好久吗，他说中国人很少甚至没试过做这样的笔出来，用这种态度做到这种精细度，中国人他没见过，甚至国外的也不多了。他说为什么卖那么便宜，如果你能卖到一百多，其实一样能卖的很好好。

我告诉他就算我卖那么好又怎么样，因为我看到两年后大家都来抄这个款，烂尾掉了，还不如一开始我就自己戳自己一刀，我不赚钱总行了吧，大家就先不要进来了，我一点一点去做，我一点一点把它卖爆，而不是一开始就让大家都有动力去抄我，我卖50他卖30块何必呢。

所以高品质高品位的东西卖低价，给我带来一个好处是，我现在不怎么怕被抄，因为我都赚不多钱的时候你抄我你能赚什么钱。所以这个爆品的逻辑就是我没那么怕竞争对手，我只是专心把我的东西做好而已。

雷总会不厌其烦地和生态链公司的团队强调，我们要做感动人心，价格厚道的产品。不是让大家买更贵的产品，而是让大家用同样的价钱买到更好品质，更好体验的实惠好东西。无论是北上广深的白领，还是村庄务农的兄弟，都能买得到比肩国际的好产品。在手机领域，他已经做到了，也正是因为小米已经把最难的部分完成了，绝大部分中国人已经体验过什么是好品质，我们生态链公司来让老百姓生活中使用的产品再往未来提升一档。当然前提还是价格厚道，要超出预期的实惠。

颜值包括了品质，颜值就是正义，高品低价，有明天属性，跨界的品质，这是我们认为它是有机会，比较容易落地的。

自从加入了生态链，我发现只要打上米家LOGO的东西我就闭着眼睛买，起码都不会出错，因为我们知道我们是同一帮人，用什么样的价值观把这个东西做出来的。